【正文】 的實力?！　τ跔I業(yè)執(zhí)照我們還要了解該單位的經營范圍、注冊資金、法定代表人或負責人姓名等相關信息。如不參加年檢或年檢沒有通過，則視其為主體資格已終止，對外簽訂的合同則為無效合同?！　「鶕贤ㄒ?guī)定，簽訂合同的當事人可以是自然人、法人和其他組織。根據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，這兩類合同均可歸類于產品買賣合同。為此，特向大家介紹一些營銷工作中經常遇到的法律知識，希望對大家的工作有所幫助　　一、法律意義上的合同概念　　合同的概念：依據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。營銷中法律風險防范指要法是人類文明和社會進步的象征，它已經滲透到現代社會生活的每一個角落。　　合同的形式：書面 、口頭和其他形式，書面形式是指合同書、信件、和數據電文(包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件)等可以有形地表現所載內容的形式。簽訂合同應認真負責，做到合法規(guī)范。這里的其他組織是指不具有獨立法人資格的組織，如法人單位設立的分支機構或經營單位、合伙組織、個體工商戶等。凡已通過年檢的單位，在其營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證上均有相應機關的標記。對于企業(yè)法人而言，其注冊資金在營業(yè)執(zhí)照上有標注，企業(yè)注冊資金的數額，很大程度上可以反映出該企業(yè)的實力以及對債務的償還能力。有限責任公司對外承擔的是有限責任，即只要公司股東的注冊資金到位，也不存在抽逃資金的現象，那么公司對外債務不能追索到股東個人或家庭財產。大家要區(qū)別對待，綜合考慮。所以對于沒有個體營業(yè)執(zhí)照的自然人，我們不應與其簽訂經銷合同，但對于個體工商戶，我們既可以與其簽訂一般的銷售合同，也可以簽訂經銷合同。④質量。⑧解決爭議的方法?！　￡P于當事人條款　　一份合同的簽訂，首選涉及到的是當事人名稱的填寫。二是購貨方對產品的驗收方式。雖然有些產品的標號或規(guī)格可以分辨出到底是適用哪一種標準，但產品標號往往只是企業(yè)內部的一種區(qū)分標記。以當地質檢部門出具的檢驗報告為準。根據《工礦產品購銷合同條例》的規(guī)定，如果在合同中約定質量異議期限的，按合同的約定確定。所以，我們在合同中都應明確客戶對產品質量提出異議的期限，否則往往會陷于被動?！　『贤羞€應當列明收貨方的經辦人的姓名，這樣做的目的是防止經辦人離開后(現在公司的人員流動是比較普遍的)，對方不承認收貨的事實，給日后的訴訟中的舉證帶來麻煩。合同中的違約條款，主要是針對違約行為而由雙方約定采取的制裁措施，如支付逾期付款滯納金、承擔質量賠償金等。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由?！　￡P于爭議解決方式的條款　　合同爭議或糾紛可以通過協商或司法途徑解決。如果在合同中沒有約定通過仲裁解決糾紛而事后雙方也沒有達成仲裁協議，則只能向法院提起訴訟。仲裁的管轄地沒有限制，只要是在中國版圖上存在的仲裁機關(專業(yè)性仲裁機關除外，如勞動爭議仲裁委員會等)都可以由雙方當事人協商選擇?！　『贤瑺幾h解決方式條款的約定，主要考慮方便有利的因素?！　o論是約定仲裁還是法院管轄，都應當予以明確，不得摸棱兩可，否則可能導致約定無效而適用法律規(guī)定的結果。(加蓋分公司章是否有效?加蓋部門章是否有效?部門經理的簽字是否有效?) 原則上上述簽字蓋章是不具有效力的，但如果在實際履行中，對方接收了貨物，那么也可以視為其代表單位、或總公司的意思，也屬于有效的?！　∪⒑贤男兄袘斪⒁獾膯栴}　　合同條款擬訂完畢，雙方簽字蓋章后一般就生效，雙方應當依據合同的約定嚴格履行合同。在合同的履行中應當把握的一個基本原則是：一旦雙方就合同中約定的事項進行變更，那么盡量要以書面的方式就變更的情況進行確認，而不能只是一個電話、一個郵件就解決了。因為，有可能在以后發(fā)生糾紛時，對方會提出并未收到貨物，其可以否認向我們發(fā)出指示，而有了書面的文件就好說了。這一點在長期性、連續(xù)性供貨合同中是比較重要的。　　如果我們是買方，那么應當將賣方產品不符合約定質量標準或數量的問題及時向對方反映，以最大限度保護自己的權益，否則，有可能收到了不合格的產品卻無法主張質量問題?！　∝浛畹闹Ц秵栴}：貨款的支付期限在合同中應當進行明確的、具體的約定。這種情況下的貨款支付一般體現在連續(xù)性、長期性的交易之中。當然了，這完全是從法律角度來考慮風險的防范，如果從商業(yè)交易角度考慮可能為了維護良好的商業(yè)伙伴關系，而不會采取很嚴厲的措施?！　∪绻_實是買方出現經營惡化的情況，那么從公司自身利益角度出發(fā)，應當堅決停止供貨，并采取措施追要欠款?！　「犊钆c開具增值稅發(fā)票的關系　　依據開具增值稅發(fā)票的基本原則來說，應當是先發(fā)貨、收款后再開發(fā)票，但在實際操作中往往是買方要求賣方先開具發(fā)票，對于這樣的要求我們建議盡量不要那樣操作。而且，一旦開了發(fā)票，對方已經用于抵扣，而雙方又在供貨上發(fā)生糾紛時，開具的發(fā)票就無法退會，或者即使能退回也會很麻煩。開具發(fā)票后要求買方寫下相關的欠條?！　『贤男兄械娘L險?！　“l(fā)現貨物被騙，要及時向公安機關報案，千萬不要耽誤時間。犯罪結果發(fā)生地是指因犯罪行為受損結果發(fā)生地。然后再簽訂大額的合同，在取得大量貨物后再拒付貨款。這時候應謹慎處理，不能盲目供貨，而要派員到對方進行實地考察，以了解具體情況?！　、合同履行中的中止和合同的解除：在出現法律規(guī)定的情形，或者對方違約