【正文】 １、 軟性文章的撰寫：謝卓榮２、 參展活動的策劃：譚剛３、 新聞記者的接待：謝卓榮４、 廣告公司攝影聯(lián)系：鄧小兵第八篇 美的海岸花園大型有獎銷售活動暨公開發(fā)售方案（一） 活動意義１、 聚集人氣由于美的海岸花園為一新開發(fā)區(qū)，周邊住戶少，人們沒事不會前往。２、 參加本次展示會，也是本年度經(jīng)營計劃中的一項重要內(nèi)容。第七篇 99全國優(yōu)秀商品住宅園區(qū)示范推廣交流會暨廣東優(yōu)秀樓盤展示會參展方案背景材料：1999年8月26日~8月31日，由國家建設(shè)部批準(zhǔn)和支持，中國房地產(chǎn)報等專業(yè)媒體單位組織舉辦的“99全國優(yōu)秀商品住宅園區(qū)示范推廣交流會暨廣東優(yōu)秀樓盤展示會”將在廣州舉行。禮品 （氣球、太陽帽或晴雨傘）：5000元；業(yè)務(wù)費（交通費、餐飲費等）：5000元。內(nèi)容（僅供參考）① 熱烈歡迎華師大教育咨詢團來美的海岸花園指導(dǎo)工作；② 美的海岸花園、孩子成長的天堂；③ 聰明好學(xué)，健康成長；④ 您的孩子適合學(xué)什么？專家為您做解答；⑤ 孩子成長，專家指導(dǎo)；⑥ 熱誠歡迎家長孩子光臨美的海岸花園。（六）媒介宣傳電視臺：北滘臺、順德臺、倫教臺、容桂臺等。安排智力測試前十名的兒童與教育專家合影留念。配合專家設(shè)計調(diào)查問卷，用編號對來咨詢的家長和兒童進行編排。（三）活動原則在激發(fā)家長對后代教育產(chǎn)生濃厚的興趣前提下，盡可能使孩子和家長都對美的海岸花園產(chǎn)生良好的印象，留住孩子和家長的心。美的海岸花園的眾多賣點中，教育是本項目的最大的賣點，因此圍繞教育這一主題，將策劃一系列的活動，本項活動是其中之一。承重墻承重墻開洞不得大于400400防水層建筑防水層不能私自處理及改動。通風(fēng)要注意室內(nèi)廚房、衛(wèi)生間的排氣系統(tǒng)是否暢通，保持空氣流通。總15條橫幅，15元/條，共1350元；５、 宣傳海報：500份4開，7元/份，共3500元；６、 項目全面介紹文章宣傳單：1000份，共500元；７、 導(dǎo)視牌：2塊，一書“三樓智能化展示廳”，一書“示范單位”，50元/塊，共100元；８、 智能化展示板：12塊，250元/塊，共3000元。飲料：可樂、礦泉水各300支，費用約2250元，以上均采用用剩退貨形式。（三） 活動議程１、 小區(qū)的全面介紹。１１、 示范中心解說：顏春麗。７、 后勤組：趙紅英、江杰源、吳銓堅、周慶云、鐘藝華及清潔阿姨，負責(zé)可樂、水果等購買準(zhǔn)備及活動中的補充傳遞。３、 公關(guān)：趙紅英、盧展恒、李泳及售樓員，負責(zé)請柬購買、制作、派發(fā)。第五篇 美的海岸花園工程進度匯報暨開發(fā)商承諾活動方案（集團內(nèi)部推介會）美的海岸花園項目目前已進展到準(zhǔn)備公開發(fā)售的階段了，為擴大項目的影響，為消除前期由于工程進度等問題而在集團內(nèi)部造成的負面影響，特舉辦本次活動，通過本次活動，使集團內(nèi)部人員對美的海岸花園有一個全面的重新認(rèn)識，消除疑慮，增強信心，也為下一步的正式公開發(fā)售作一次預(yù)演。６、 趙紅英：① 負責(zé)售樓小姐的組織、指揮；② 負責(zé)售樓小姐的著裝、培訓(xùn)；③ 負責(zé)售樓小姐的現(xiàn)場調(diào)譴、工作安排。２、 鄧仕才：① 負責(zé)與集團總條部銜接；② 負責(zé)模型運輸、車輛調(diào)派、接待臺設(shè)置；③ 負責(zé)酒桌串場、邀客參觀。２、 燈光宜采用遮蓋式強光射燈、使局部燈光強烈、光與暗形成反差。 請在答題紙上選擇正確答案１、 美的海岸花園的發(fā)展商是：A、 美的集團 B、雙強房地產(chǎn)公司 C、新德業(yè)房地產(chǎn)公司D、華寶房地產(chǎn)公司２、 美的海岸花園位于：A、北滘林頭 B、北滘碧江 C、北滘三洪奇大橋側(cè)D、倫教３、 美的海岸花園的六大特色是：A、 綠色窗口 B、人車分流 C、江濱公園 D、鬧中取靜E、戶戶有景 F、配套設(shè)施齊全４、 美的海岸花園占地面積是：A、45萬平方米 B、 C、60萬平方米D、40萬平方米５、 美的海岸花園總建筑面積是：A、45萬平方米 B、15萬平方米 C、D、40萬平方米６、 作為順德市的綠色窗口，美的海岸花園人均綠地面積是：A、 B、6平方米 C、 D、７、 美的海岸花園的配套設(shè)施有：A、 會所 B、托兒所、幼兒園 C、小學(xué) D、醫(yī)療保健中心E、肉菜市場超市 F、便利店８、 美的海岸花園物業(yè)管理特色是：A、全封閉全天候 B、設(shè)有保安監(jiān)控、消防系統(tǒng) C、設(shè)有可視性對講系統(tǒng) D、設(shè)有交通管理系統(tǒng)９、 小區(qū)停車場位于（除別墅外）：A、 地下停車場 B、地面停車場 C、沒有停車場 D、其它地方１０、 美的海岸花園準(zhǔn)備與哪個學(xué)校全辦小學(xué)：A、 廣東實驗小學(xué) B、華師大附小 C、大良燕山小學(xué)D、北滘中學(xué)答案：A B C DA B C D A B C D E FA B C DA B C DA B C DA B C D E FA B C DA B C DA B C D姓名： 身份證號碼：電話： 通訊地址：第四篇 美的集團1999春節(jié)晚會參展方案（一） 目的進一步擴大美的海岸花園項目知名度、促進房產(chǎn)銷售。２、 4月28日開獎并請公證處公證，5月3日在《順德報》公布結(jié)果。海岸花園從設(shè)計規(guī)劃、配套設(shè)施到物業(yè)管理，處處體現(xiàn)一流，體現(xiàn)精品，是成功人士的理想家園。區(qū)內(nèi)設(shè)有會所、托兒所、幼兒園、小學(xué)、醫(yī)療保健中心、肉菜市場、超市、便利店、健身中心等配套設(shè)施，為住戶提供完善的服務(wù)，其中小學(xué)是由美的集團準(zhǔn)備與省內(nèi)有名的華南師大附屬小學(xué)聯(lián)合開辦，有力地保證了教育質(zhì)量。（六） 美的海岸花園有獎知識競賽問卷美的海岸花園與您“手拉后、心連心”有獎活動問答位于順德市北滘鎮(zhèn)三洪奇大橋南側(cè)的美的海岸花園，是由美的集團獨家投資開發(fā)的大型房地產(chǎn)項目，占地45萬平方米，分洋房和別墅。（五） 費用預(yù)算１、 獎品約30000元；１） 一等獎2名：美的分體空調(diào) 4000元/臺2=8000元；２） 二等獎5名：美的窗機 23005=11500元；３） 三等獎14名：美的電飯煲 300元/個14=4200元；４） 四等獎50名：精美鐘表 120元/個50=6000元。（一） 活動范圍主要針對北滘、倫教、大良、陳村、樂從等地居民及《順德報》所有讀者。第三篇 關(guān)于舉辦美的海岸花園有獎知識問答的活動方案隨著美的海岸花園內(nèi)部認(rèn)購第一次高潮的過去，目前銷售狀況暫趨于平靜。４、 仍沿用上次展示的展位上空及進門口（西門）處懸掛氣球的方式，由專人落實。（六） 若大會對參展人數(shù)有限制，則優(yōu)先安排售樓員、銷售公關(guān)人員入場，其他人員在展示期間的工作，都移交給趙紅英重新安排。５） 負責(zé)與指定影像公司銜接、派專人現(xiàn)場攝影。（五） 其他人員分工１、 謝卓榮１） 負責(zé)起草展示活動方案，協(xié)調(diào)活動中的有關(guān)細節(jié)。（四） 主要分工１、 朱曙東１） 全面負責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；２） 銜接、協(xié)調(diào)與集團有關(guān)方面工作。 2月27日，召開臨戰(zhàn)前檢查、協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。第二章 春茗晚會樓盤展示方案（一） 引言1999春茗晚會樓盤展示是在1999團年晚會樓盤展示的基礎(chǔ)上再次推展，雖然一些布展工作內(nèi)容可以重復(fù)借用，展示的基本手法可能相同，但應(yīng)注意：一是面對的顧客群體有所不同，此次是面對業(yè)務(wù)單位和一些供應(yīng)商老總，層次較高，業(yè)務(wù)氣氛較濃，業(yè)務(wù)水平要求較高；二是業(yè)務(wù)推介的主動性要加強，不能坐等客戶來展位走馬觀花，而應(yīng)通過溝通、交談、相互交換名片，在交談中加強對方的印象，也即此次公關(guān)工作要加強；三是此次參展單位較多，存在對比，而且社會空調(diào)、風(fēng)扇的熟客較多，他們參展經(jīng)驗足，我們必須高度重視此次展示，加強領(lǐng)導(dǎo)，加強準(zhǔn)備，力爭主動。 2月28日下午再度仔細檢查一次，重點是檢查展示流程工作。２、 王敏１） 具體分管布展工作，人、財、物準(zhǔn)備工作；２） 檢查布展工作的進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施；３） 督促沙盤的進度，搬運、安裝、調(diào)試；４） 督促影像資料的準(zhǔn)備、指定專人安放；５） 督促售樓資料的準(zhǔn)備、運送到現(xiàn)場；６） 負責(zé)安排現(xiàn)場人員輪守、值班；７） 負責(zé)安排好展示過程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作；８） 負責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事情。２） 協(xié)助朱曙東副總，對整個活動進行必要的監(jiān)控；３） 策劃撰寫有關(guān)宣傳方案。３、 陳小堅、譚剛１） 協(xié)助劉克兢布展工作；２） 譚剛負責(zé)展示期拍照；３） 陳小堅負責(zé)電視資料片播放；４） 兩人負責(zé)展示之后的掃尾工作。（七） 本次布展需補充的內(nèi)容（供參考）１、 在展廳（即風(fēng)扇事業(yè)部餐廳）東門、西門掛一條橫幅，上書“美的海岸花園工作人員祝各位嘉賓新年萬事勝意”、“美的海岸花園祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓身體健康、萬事勝意”。５、 在進門口處增掛三角彩旗（或POP旗）小旗印有美的海岸花園字樣及項目標(biāo)志。由于美的海岸花園目前完全是期樓，沒有現(xiàn)樓、沒有綠化和環(huán)境，嚴(yán)重影響了買家信心，致使銷售比較平淡，為了擴大宣傳，吸引買家，售樓部決定近期在《順德報》舉行美的海岸花園有獎知識問答，與現(xiàn)在不斷播出的海岸花園電視形象片相得益彰。（二） 宣傳途徑１、 在《順德報》刊登知識問答問卷時，同時作宣傳；２、 在北滘、倫教、大良、陳村、樂從電視臺播放美的海岸花園有獎知識競答信息；３、 公關(guān)銷售帶問卷同資料對重點客戶群進行上門推介。２、 電視廣告費11080元，按照一分鐘廣告在以下四臺分別播出再次計算：１） 北滘臺：制作費600元+420元/次2=1440元；２） 倫教臺：制作費600+380元/次2=1360元；３） 陳村臺：制作費600元+360元/次2=1320元；４） 樂從臺：制作費600元+330元/次2=1260元；５） 順德臺：2500元制作費+1600元/次2=5700元。規(guī)劃總?cè)丝?900人。美的海岸花園的物業(yè)管理采取全封閉、全天候方式，設(shè)置有全自動保安監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)，能夠最大限度為住戶提供方便安全的服務(wù)。美的海岸花園是美的集團秉承創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳統(tǒng)的又一典范之作，以實力雄厚，信譽卓著的美的集團為后盾，美的海岸花園必然在未來的市場競爭中占盡天機，而美的房產(chǎn)公司也立志將美的海岸花園做成美的又一金字招牌。３、 獎品：一等獎2名：獎價值4000元美的分體空調(diào)一臺； 二等獎5名：獎價值2300元美的窗機一臺； 三等獎14名：獎價值300元的美的電飯煲一個； 四等獎50名：獎價值180元精美鐘表一份。（二） 原則：不影響春節(jié)晚會的主題，做到手法新穎，品味較高，印象深刻，吸引力較大。３、 展臺可多用不銹鋼等反光材料，以增加光亮程度。３、 謝卓榮：負責(zé)方案策劃、參與方案選定和有關(guān)組織工作協(xié)調(diào)。７、 譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君等人承擔(dān)本次參展過程中的業(yè)務(wù)推介工作，要做到舉止言語大方，態(tài)度友好、熱忱、服務(wù)規(guī)范，業(yè)務(wù)嫻熟?；顒訒r間：1999年9月11日下午2：30~4：00活動地點：售樓大堂活動形式：雞尾酒會活動對象：集團內(nèi)部主管級以上管理人員（一） 活動的宣傳由集團總裁辦下文通知集團各部門主管級以上及車間主任、班組長以上人員參加本次活動，我公司人員再上門到集團每一個辦公室派發(fā)請柬和宣傳海報，最后再用電話落實。４、 工程：羅良義、伍朝陽、田茂林負責(zé)大堂現(xiàn)場的音響調(diào)試和監(jiān)控，智能化展示廳的協(xié)調(diào)和監(jiān)控。８、 保安：楊鴻及保安員，負責(zé)車輛停放及現(xiàn)場秩序的維持。１２、 現(xiàn)場飲料服務(wù)：黃湛平、羅桂鈺、李麗君、梁倩宜、王玲芳。２、 嘉賓提問。其他１、 大客車租金：6輛車，500元/臺，共3000元?；顒涌傎M用預(yù)算約21000元。燃氣每次用畢應(yīng)關(guān)好煤氣閥門。陽臺不能集中堆放重物，每平方米放物不得超過150公斤。（二） 活動目的１、 引導(dǎo)家長高度關(guān)心下一代的素質(zhì)教育的同時，進而認(rèn)同美的辦學(xué)的深遠意義。（四）活動的組織、時間、地點本次活動由策劃部和售樓部組織參與時間：8月6日~8日地點：美的海岸花園售樓部大堂和三樓會議室（五）活動安排近期與華師大附小協(xié)商本次活動內(nèi)容，確定專家團的人員及相關(guān)的咨詢問題。專家按編號依次對兒童進行智力測試。在三樓會議室舉辦美的學(xué)校的專題講座。報紙：順德報、佛山報、廣州日報。（七）費用預(yù)算廣告宣傳費：15萬元（其中地方電視臺5萬元，報紙10萬元）。合計：186000元。這是99年度廣東地產(chǎn)界重要的交流和聯(lián)合推廣活動，美的海岸花園將作為參展單位參加此次展會，這也是美的海岸花園首次在廣州公開亮相，美的海岸花園利用這次機會與廣州及珠江三角洲地區(qū)的眾多明星樓盤并肩而立，可迅速提高知名度，樹立高起點、高品質(zhì)的明星樓盤形象，對美的海岸花園非常重要。（三） 參展時間：1999年8月26日~8月31日（四） 參展地點：中國出口交易會8號館。舉辦抽獎活動，可吸引人們前往，增加新區(qū)人氣。直接促銷部分人受高額巨獎驅(qū)使，會沖動之下購房，直接增加銷售量。２、 周邊各地福利彩票抽獎此起彼落、人山人海、勢頭正旺，說明人們對抽獎活動樂此不疲。（六） 活動地點美的海岸花園售樓部（七） 組織美的房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部、售樓部、物業(yè)部（籌）（八） 獎項設(shè)置分設(shè)金屋獎系列和幸運獎系列共兩個系列。凡報紙廣告票樣，必須預(yù)先到指定地點經(jīng)主辦單位確認(rèn)，加印編號，才為有效。9：00，確認(rèn)票號結(jié)束。9：43，到會嘉賓參觀示范房。３） 抽出1個特等獎。４） 抽出3名二等獎。凡未在當(dāng)日兌獎?wù)?，其獎項自動取消。各項組織工作分別落實、禮品采購、定制等基本完成，票樣印制、邀請舞獅隊、邀請領(lǐng)導(dǎo)講話等工作已經(jīng)展開，與公證部門、工商部門、銀行工