【正文】 種資源。廣東商人做生意的目的十分明確，就是要發(fā)財(cái)。言必言商，言必言利，全民皆商，你很難分辨出誰是商人，誰不是商人。因此，要和廣東人做生意，慢慢騰騰是根本不行的。他們東奔西跑，要把每一分鐘都變成效益。廣東商人忙，整日東奔西跑，來也匆匆，去也匆匆，他們恨不得把一分鐘“劈”成兩分鐘用，從每分鐘里擠出幾張“四人頭”。廣州比上海小多了，但汽車、摩托車之多令人難以置信?，F(xiàn)在很多的廣東大商人是從小商小販起家。廣東商人性格特征要發(fā)財(cái)，忙起來廣東人天生勤勞，能吃苦。（2）合同簽訂內(nèi)容全面，表述精確。這源自商業(yè)傳統(tǒng)的熏陶。在有些南方人看來，不違法難賺大錢是其做生意的訣竅，造假賣假、偷漏稅款等頻頻發(fā)生，但上海人做這種事不多。既然大家都是外來的，都沒有可依仗的傳統(tǒng)勢(shì)力，那就只好憑自己本事吃飯，大家都應(yīng)遵循相同的規(guī)則。守法守紀(jì)，遵守秩序是上海人的基本觀念。守法守紀(jì)，契約意識(shí)強(qiáng)長(zhǎng)此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等與規(guī)范的觀念。在商業(yè)活動(dòng)中，上海人較北方人較少地考慮面子、名聲等非經(jīng)濟(jì)因素，而是明確地將經(jīng)濟(jì)利益放在第一位。受長(zhǎng)期的商業(yè)傳統(tǒng)影響，上海商人形成了以個(gè)人本位為核心的價(jià)值觀念，在日常生活中表現(xiàn)出講求實(shí)惠，漠視政治，關(guān)心個(gè)人和家庭生活，在商界則體現(xiàn)只講經(jīng)濟(jì)利益，重利潤(rùn)的商人風(fēng)格。徐家匯、淮海路大型商廈不斷涌現(xiàn)，首尾相接，形成了獨(dú)特的“圈狀模式”。作為中國現(xiàn)代商業(yè)的精英，上海商人給人們留下了深刻的印象，其商業(yè)手段之繁雜、經(jīng)營思想之寬闊，令各地商人驚嘆。洋商與洋商之間、上海商人與洋商之間、上海商人之間，競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。這種生意誰肯做。上海人因?yàn)樽孕哦淖载?fù)，在生意場(chǎng)上，表現(xiàn)為他們對(duì)自己提出的做法堅(jiān)信不移，認(rèn)為自己的想法、主張是順應(yīng)自然，合乎邏輯的，所有的人都應(yīng)贊同，不愿讓步。在他們的眼中，上海人是城市人，外地人受到輕視，似乎天經(jīng)地義。一位美國商人說：“上海人除了有中國人通常在與外國人交往中所有的那種‘中央大國’的自大外，還有一種傲慢心理，即他們覺得不需要外國投資者。自負(fù)自傲上海人的自負(fù)是眾人皆知的。在做生意談判之前，他們多半已事先調(diào)查了解好了市場(chǎng)行情、談判對(duì)手情況等。其實(shí)，中國南方商人（如廣東商人、江浙商人等）的精明也是有口皆碑的，但是，作為區(qū)域整體人群的文化心理素質(zhì)，上海人整體上被人們認(rèn)為精明之至，精明已經(jīng)成為上海商人人格的組成部分。在生意場(chǎng)上，上海商人都是行家里手，既識(shí)貨又明理，又敢于和善于據(jù)理力爭(zhēng)。上海人因?yàn)榫?，被人稱為“門檻精”。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個(gè)人利益的行為，更包括對(duì)個(gè)人權(quán)益、利益的維護(hù)，該得到的，他們一分也不讓。上海人的錢不好掙?？梢哉f，上海商人的精明是骨子里的。他們的談判多半是在有了充分的準(zhǔn)備之后才進(jìn)行的。1985年，美國耐克公司與上海進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的艱苦談判?！鄙虾Ｈ说淖载?fù)感，源自上海在中國首屈一指的地位，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代里，上海對(duì)全國工業(yè)貢獻(xiàn)最大，盡管上海的人口也最多，但是，全國人民都認(rèn)為上海人工資高，是有錢人，上海人也以此為傲。因此在上海，能操一口流利的上海話就像獲得當(dāng)年租界的領(lǐng)事豁免權(quán)，又像今天推行的銀行金卡，將會(huì)獲得眾多優(yōu)惠。為此，一位深圳的年輕經(jīng)理抱怨說：在其他地方，對(duì)方知道我是來做生意的，都很熱情。上海人這種自傲自大，招致了外地人對(duì)上海人的反感，在生意場(chǎng)上，這也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一。其競(jìng)爭(zhēng)手段、激烈程度都給人以震撼。中國近代商業(yè)精英云集上海，使他們?cè)诖笊虾８髡剐鄄糯舐?，各占“地盤”，從而使得大上海的商戰(zhàn)十分殘酷。許多商家采取的競(jìng)爭(zhēng)手段更加復(fù)雜多樣，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)……硝煙彌漫，奇招百出；甚至不免出現(xiàn)非理性競(jìng)爭(zhēng)，比如過分殺價(jià)、相互攻擊謾罵等。上海在長(zhǎng)期的工商業(yè)歷史的影響下，實(shí)惠哲學(xué)成為上海人根深蒂固的觀念。這種觀念反映在生意場(chǎng)上的買賣關(guān)系中，表現(xiàn)為上海商人買賣雙方都把對(duì)方看作實(shí)現(xiàn)自我目的的手段，把自我與他人的關(guān)系演繹為目的與手段的關(guān)系，得失的計(jì)算先于一切，商人們總是根據(jù)自己的投入多少與實(shí)際獲利的比較，評(píng)判自己行為的效果。上海人的這種觀念，使得今天的上海市成為極具理性的城市。上海是我國法制觀念最強(qiáng)的城市。因此，上海商人比較遵守商德、法規(guī)，這一經(jīng)商意識(shí)沿襲至今。上海人是生意場(chǎng)上的“正人君子”，不做偷雞摸狗之事，甚至連“擦邊球”都不打。上?，F(xiàn)代商業(yè)歷史長(zhǎng)，尤其是西方數(shù)百年商業(yè)傳統(tǒng)對(duì)上海深刻影響，使得上海人形成了凡事講求公平合理、追求合理的心理素質(zhì)，因此，他們較為重視合同契約。特別對(duì)雙方的責(zé)任、義務(wù)有清楚的表述。廣東人以錢為人生第一要義，他們孜孜不倦地追求錢，四下奔忙，可以說是不遺余力。在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計(jì)而忙碌，為掙錢而忙碌。一天24小時(shí)馬路上似乎永遠(yuǎn)是車輪滾滾?！耙l(fā)財(cái)，忙起來。他們雖然比一般人是累了些，但是每一分鐘都變成金錢也活得踏實(shí)。太慢了，一是容易錯(cuò)過時(shí)機(jī)，誤了生意；二是與廣東人合不了拍，“步調(diào)不一難以得到勝利”；三是因?yàn)槟愕膭?dòng)作慢了，思維慢了，讓廣東人占先手，搶先機(jī)，你總是得跟在廣東人后面跑，吃虧是難免的。在中國人的傳統(tǒng)觀念里，錢是不好的東西。由于賺錢的目的單一，方向一致，廣東商人在行動(dòng)中少了一些盲目與動(dòng)搖，多了些動(dòng)力與恒心。但是，廣東人遠(yuǎn)離政治中心，政治對(duì)他們的影響太小，通過政治獲取支配地位的人太少，這使得廣東商人干脆漠視政治，遠(yuǎn)離政治成為商界傳統(tǒng)。在廣州、深圳等地的企業(yè)中，不管是外資還是內(nèi)資，上至經(jīng)理、廠長(zhǎng)，下至“打工族”，人人心里都是一個(gè)觀念，只有企業(yè)發(fā)展了，自己的飯碗才能有足夠的實(shí)惠。許多能表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的數(shù)字往往不告訴記者，怕記者寫出來透給了同行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明明已在全國領(lǐng)先，但偏不愿讓人知曉。因此，在不少北方人眼里，廣東人太俗了，談起錢來眉飛色舞，沒完沒了，除去了錢，什么都沒有了。由于這種“政治觀念”，廣東商人與政治往往是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至其中一部分人厭惡談?wù)撜危虼伺c廣東人做生意時(shí)，談?wù)撜我黄饛V東人的興趣，甚至談?wù)撜慰赡軙?huì)引起一些廣東生意人的反感，認(rèn)為你有政治背景，而不愿與你合作。在轟轟烈烈的近代史上，廣東被人稱為“思想家”的搖籃，其中康梁變法曾震動(dòng)中華。據(jù)史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，廣東成為我國著名的僑鄉(xiāng)。改革開放以來，廣東商人處處身體力行敢為天下先，這已成為廣東人的核心品質(zhì)之一。廣東人喜歡標(biāo)新立異，喜歡做新的生意。在穿著打扮上，廣東人是“上名牌、下名牌，捉個(gè)虱子也金利來”、“紳士淑女們，有吃沒吃，頭得保持！”在生意場(chǎng)上，廣東商人總是以最能顯示其實(shí)力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表一定是世界名表，與人交往乘車，如有可能他絕不會(huì)坐檔次較低的汽車。因而，廣東商人的廣告很有震撼力。例如全國最著名的演藝圈人士李默然的三九胃泰廣告開創(chuàng)中國名人廣告的先河。1994年底，廣州某家酒樓開張，在報(bào)上登上一張不大不小的廣告，說是要招聘一位公關(guān)經(jīng)理。這家新開張的酒樓就是通過這一張奇特的招聘廣告在酒樓如林的廣告中一舉成名，不少人上這家酒樓吃飯就是為了驗(yàn)證一下這位“公關(guān)”是否真懂5國語言。講究避諱，迷信思想重經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識(shí)濃厚，和全國其他一些地方相比，他們排外性不強(qiáng)，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個(gè)南來北往的客人。人們稱深圳是“傳統(tǒng)的神主宰著現(xiàn)代的城”。廣東商人很迷信，出門做生意前，有條件的話，他們都要問問先生，幾時(shí)出門好，向哪方向好；重大生意談判前總要求上一卦：生意可談成否，對(duì)手今怎樣?！?”與“8”搶手，有時(shí)需要競(jìng)拍，店鋪門牌號(hào)碼最好也是“6”、“8”，圖個(gè)吉祥。這樣，精明之至的廣東人才會(huì)樂意與你合作交往。晉幫商人對(duì)萬里行賈習(xí)以為常，他們遠(yuǎn)往他鄉(xiāng)，不以身家為念?，F(xiàn)在，山西商人憑著這股精神，足跡遍及天涯。在歷史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“長(zhǎng)裕川”字樣的磚茶就爭(zhēng)相購買，甚至他們以磚茶代替銀兩作為貨幣在交易中使用。山西商人則是重信義的一個(gè)群體。過標(biāo)之期，名商云集，“通衢為之狹”。因此，與山西人做生意，在一般情況下，可以大膽放心，他們不會(huì)玩欺詐，也不會(huì)見利忘義。他們的秘訣就是公平競(jìng)爭(zhēng)。在西部大開發(fā)的工程招標(biāo)或其他企業(yè)活動(dòng)中，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是，山西人很少動(dòng)歪主意，走關(guān)系，而是憑借實(shí)力進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。而且，他們深入了解各地的生活習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品規(guī)格、性能、價(jià)格等要素，采取以銷聯(lián)產(chǎn)、產(chǎn)銷結(jié)合的辦法，有時(shí)直接聯(lián)系貨源，組織生產(chǎn)加工。此外，山西人大多從事長(zhǎng)途販運(yùn)，商品的流通環(huán)節(jié)十分暢通，自運(yùn)自銷，產(chǎn)銷配套，一條龍服務(wù)，既保證了供貨及時(shí)，質(zhì)量可靠，又賺取了運(yùn)輸費(fèi)用，可謂一舉數(shù)得。他們雖無徽商那種族譜“聯(lián)絡(luò)網(wǎng)”，但也盡量通過各種渠道了解市場(chǎng)行情，掌握各地物資余缺及影響商業(yè)經(jīng)營因素的情報(bào)。進(jìn)入新世紀(jì)，山西人在互聯(lián)網(wǎng)上建立的“晉商網(wǎng)”，分“新聞動(dòng)態(tài)”、“商業(yè)機(jī)會(huì)”、“產(chǎn)品展示”、“行業(yè)資訊”、“企業(yè)全庫”、“晉商文化”、“企業(yè)名錄”等欄目，及時(shí)發(fā)布和提供有關(guān)各種最新信息，并且每天更新100條以上。還需要知道國家的政策、法令、市場(chǎng)要求的狀況、消費(fèi)趨勢(shì)等等。武漢有句俗話叫“殺不死的豬”，意思是天底下沒有做不了的事，這可以說是武漢人性格的絕妙概括。優(yōu)越的商業(yè)地理位置和悠久的商業(yè)歷史，使武漢人具有良好的生意頭腦。紅桃K的廣告仍然在全國各地的電視上大肆轟炸，武漢健民制藥也在全國各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……漢口的漢正街曾因?yàn)殡娨晞　稘h正街》而聞名全國。武漢人不服輸，在與他們做生意時(shí)，應(yīng)該正視他們的這種精神：利用武漢人不服輸?shù)纳线M(jìn)精神，使武漢人的聰明才智在商場(chǎng)中得以充分地發(fā)揮，為我所用；不服輸?shù)木?，使武漢的商業(yè)在全國商場(chǎng)中占據(jù)著重要地位，應(yīng)勇于與武漢人做生意，在雙贏的策略下獲利；小心其不服輸?shù)妮^勁兒，適時(shí)進(jìn)退。這是武漢人聰明勁兒的一個(gè)突出表現(xiàn)。當(dāng)初暢銷一時(shí)的《獅城舌戰(zhàn)》、《廢都》等都是以定價(jià)的1/4批發(fā)的。這是武漢商人轉(zhuǎn)腦筋的誤區(qū)。曹雪芹也送來兩壇“酒”，并且親筆寫了一幅賀幛。滿堂賓客頓時(shí)感到赫老爺不好下臺(tái)，赫老爺也臉色陰沉。武漢人講人情面子，真是恰到好處。武漢商人如果被對(duì)方商人壞了面子，明明這件生意是于雙方都有利的事，但面子受到損害，他們寧可生意受損，也不會(huì)與對(duì)方做成這筆生意。相對(duì)于中國沿海地區(qū)，西安商人樸實(shí)厚道。西安商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。十多個(gè)王朝的興衰演變，太多的文化積淀，賦予了西安人一種帝都的精神。除了自負(fù)外，內(nèi)心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格：第一是饃粗，西安商人粗獷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟寬廣，有大家風(fēng)范；第三是要花很多時(shí)間把饃掰碎，西安商人辦事慢性子，缺乏時(shí)間觀念。即使經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃，他們也大多冷眼瞧著大門外，看鶯飛草長(zhǎng)，花木榮枯，卻保持自己不緊不慢的腳步，按部就班地做著經(jīng)營，就是西部大開發(fā)的熱潮風(fēng)起云涌，外地商人紛紛進(jìn)軍西安，西安商人也少有驚人之舉。善于抓住商機(jī)西安人有著悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。宋元以后，關(guān)中地區(qū)商業(yè)雖日漸式微，但是，西安還是憑借農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和對(duì)西北、西南的貿(mào)易往來，使得其商業(yè)保持了一定的規(guī)模。輦止坡老童家臘羊肉的出名，就是西安人這一特點(diǎn)的體現(xiàn)。王公大臣們?yōu)椴┤〈褥臍g心，遂由兵部尚書趙福橋的老師邢庭維手書“輦止坡”金字招牌一面，懸掛門口。從吃文化受到啟發(fā)，西安商人隆重地推出了餃子宴，這種餃子宴用蒸、煮、煎、炸四種方法可以擺出一席各種不同風(fēng)味的108種餃子！餃子外型簡(jiǎn)直像工藝品，像蝴蝶、像燕窩、如海貝、似云朵……此項(xiàng)目一經(jīng)推出，使嗜食面食、只為換個(gè)口味才到川菜館、粵菜館的各地人不禁食欲大動(dòng)。開銀號(hào)、當(dāng)鋪，放高利貸，販運(yùn)川絲、夏布、藥材，以敢做敢為著稱。但是，集團(tuán)總裁李照森認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個(gè)名字不能用。名字取定，1995年8月，“阿香婆”的廣告便在北京和天津嘗試著推出。沒想到廣告一出，反響出人意料地強(qiáng)烈。西安商人做生意時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng)，往往最容易背水一戰(zhàn)，孤注一擲，做出許多你意想不到的事情來。杭州人不愿外出，凡在外地謀生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑視。第一，西湖風(fēng)景，舉世聞名，“上有天堂、下有蘇杭”；第二，杭州曾作為南宋首都，廣闊的江南沒有一個(gè)城市有此殊榮。杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州來賺杭州人的錢。他們做生意多是些體面的行當(dāng)