淺析山寨手機(jī)的營銷模式-wenkub
2023-06-11 22:59:55 本頁面
【正文】 ……………………………………12 山寨手機(jī)概述………………………………………………………………………1 山寨文化的興起…………………………………………………………………1 山寨手機(jī)含義……………………………………………………………………2 山寨手機(jī)產(chǎn)品特性………………………………………………………………2 產(chǎn)品優(yōu)勢………………………………………………………………………2 產(chǎn)品劣勢………………………………………………………………………3 山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈狀況……………………………………………………………43 山寨手機(jī)迅速發(fā)展的原因…………………………………………………………4 宏觀經(jīng)濟(jì)條件制約………………………………………………………………4 影響產(chǎn)品定位的因素……………………………………………………………5 消費(fèi)者心理支撐………………………………………………………………5 市場細(xì)分程度…………………………………………………………………64 山寨手機(jī)的產(chǎn)銷體系………………………………………………………………7 生產(chǎn)………………………………………………………………………………7 定價(jià)………………………………………………………………………………8 渠道………………………………………………………………………………8 內(nèi)需……………………………………………………………………………8 外貿(mào)……………………………………………………………………………9 促銷………………………………………………………………………………10 售后………………………………………………………………………………105 山寨手機(jī)營銷困境及發(fā)展對策……………………………………………………11 營銷困境…………………………………………………………………………11行業(yè)內(nèi)部競爭激烈……………………………………………………………11 售后服務(wù)體系不完善…………………………………………………………113G技術(shù)的興起…………………………………………………………………11 政策機(jī)制的監(jiān)管………………………………………………………………11 發(fā)展對策…………………………………………………………………………12 利用完善的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)走低價(jià)模式…………………………………………12 完善售后服務(wù)體系……………………………………………………………12 提升技術(shù)含量，增強(qiáng)渠道話語權(quán)……………………………………………12 加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，走品牌化發(fā)展之路…………………………………………126 結(jié)束語………………………………………………………………………………13參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………14致謝……………………………………………………………………………………151 引言最近，被戲稱為“山寨機(jī)”的雜牌手機(jī)成了人們熱議的話題。山寨機(jī)的前身曾被稱為“黑手機(jī)”，2008年，山寨機(jī)正式成為包括政府在內(nèi)的各方關(guān)注的熱點(diǎn)現(xiàn)象，其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場的影響力進(jìn)一步加大，“低成本”、“全功能”、“非主流”成為山寨機(jī)行業(yè)的特征標(biāo)簽。雖然山寨機(jī)也在緊跟高端產(chǎn)品的步伐一路向前，但隨著手機(jī)整體價(jià)格的降低和山寨機(jī)本身存在的問題，在未來的發(fā)展中必將成為它的瓶頸。因?yàn)槠錆q落的轉(zhuǎn)變幾乎囊括了山寨類企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷創(chuàng)新的全部內(nèi)容，具有試金石和風(fēng)向標(biāo)的作用[2]。山寨機(jī)在中國IT業(yè)的崛起引出山寨文化，如同任何一部中國傳統(tǒng)武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸做大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至取而代之。而且，山寨文化深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智慧的烙印，是當(dāng)之無愧的中國式山寨[3]。五碼機(jī)屬于合法手機(jī)，但由于其偷稅漏稅，也被大眾歸為山寨之列[4]。（2）品種繁多。山寨手機(jī)的功能比較齊全，從MPMP4甚至MP5，以及藍(lán)牙，雙卡雙待，超長待機(jī)，到TV，WIFI，雙模雙待，都走的比國產(chǎn)品牌手機(jī)快。正規(guī)手機(jī)廠商每款手機(jī)上市之前，先經(jīng)過長期的調(diào)查和研發(fā)，都要交送信產(chǎn)部測試，光測試就需要50天左右。山寨機(jī)的維修一直是最讓人擔(dān)心的，由于成本較低，如今的一些“大”廠為圖省事采取出問題直接還機(jī)的解決方式，而某些小廠就全無售后可言了，這相信也是所有用戶都不愿看到的。（3）全而不精。 山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈狀況最初市場上是充斥著水貨和翻修機(jī)，因?yàn)榇嬖谥@個(gè)市場，后來聯(lián)發(fā)科做出了MTK芯片使過去由大牌手機(jī)商所掌握的核心技術(shù)一下變成平民技術(shù)，使得山寨手機(jī)有了技術(shù)支持。我國目前收入分配上的差距是非常明顯的。在農(nóng)村，最富的10%人群占有總收入的28%，最窮的10%%。產(chǎn)品供給要更好地適應(yīng)已經(jīng)細(xì)分了的消費(fèi)品市場，在當(dāng)前，更多地要關(guān)注中低收入人群市場。所以，盡管山寨產(chǎn)品一開始就受到非議，也存在這樣或那樣的問題，但還能呈方興未艾之勢，關(guān)鍵的是有市場需求。消費(fèi)者對于一個(gè)產(chǎn)品有各種各樣的需求，不僅追求外觀時(shí)尚，還希望功能多，但是在一般意義上的營銷操作中，其實(shí)對于消費(fèi)者的所有需求企業(yè)都不會(huì)一次性的滿足，而且最忌諱的是把一個(gè)產(chǎn)品做得過于完美，因此現(xiàn)在很多公司在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候總是會(huì)有意的讓消費(fèi)者覺得略有缺憾，這樣可以支持公司產(chǎn)品的升級(jí)換代，比如數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦等等都有這樣的特點(diǎn)。（2）滿足了消費(fèi)者追求個(gè)性的心理。山寨手機(jī)最主要的市場并不是在城市，而是二三線城市和廣大農(nóng)村市場，為什么在這些市場中會(huì)有機(jī)會(huì)呢？因?yàn)檫@些市場的消費(fèi)者都希望自己的消費(fèi)能夠和很多城市中的主流消費(fèi)保持一致，但是實(shí)際的支付能力卻比較有限，于是，購買山寨產(chǎn)品，既滿足了追隨時(shí)尚的需求，同時(shí)自己消費(fèi)能力又可以支持。對于山寨產(chǎn)品來說，手機(jī)市場本身是一個(gè)品牌集中度比較高，市場進(jìn)入門檻較高的消費(fèi)領(lǐng)域，因此，在這樣的領(lǐng)域中要想取得一席之地，要么重金投入，要么就要想辦法顛覆以前的市場規(guī)則，山寨手機(jī)就利用產(chǎn)品功能強(qiáng)大、價(jià)格便宜、外觀時(shí)尚、新產(chǎn)品上市周期短的一系列從研發(fā)到市場推廣的新思路迅速進(jìn)行市場擴(kuò)張，從而引發(fā)了山寨化消費(fèi)浪潮。%的人表示很不喜歡山寨機(jī)，認(rèn)為對品牌手機(jī)是侵權(quán)行為。越來越貼近消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣[1
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