【正文】 111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。其中的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主要包括：門(mén)戶網(wǎng)站、商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎、郵件服務(wù)器以及企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)模板等。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。而授課者則可以擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)方法，把枯燥的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合，結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行教授。直接參與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際操作營(yíng)銷(xiāo)手段，給每個(gè)學(xué)生提供了更大的發(fā)揮空間。 名申請(qǐng)、公共信息、在線直銷(xiāo)等等諸多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 《浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件》模擬了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供包括：搜索引擎、郵件服務(wù)、門(mén)戶網(wǎng)站、商貿(mào)信息網(wǎng)以及企業(yè)學(xué)生自己創(chuàng)建的各種商務(wù)網(wǎng)站在內(nèi)的模板，支持網(wǎng) 絡(luò)搜索、郵件、新聞組、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名、域111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)必須盡快吸收培養(yǎng)具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的人才，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)電子化、信息化，建立起完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣才能跟上網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì)的浪潮，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代把握自己的未來(lái)。只有很少一部分企業(yè) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取了利潤(rùn)，而這一部分企業(yè)中真正完全利用了網(wǎng)絡(luò)資源投資的更是寥寥無(wú)幾。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā) 展速度迅猛，但是除了個(gè)別成功例子，目前我國(guó)大部分企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的探索階段。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用和發(fā)展，因而營(yíng)銷(xiāo)的手段不能僅限于網(wǎng)上，應(yīng)該注意網(wǎng)絡(luò)與業(yè) 務(wù)的結(jié)合，網(wǎng)上與網(wǎng)下的結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)相輔相成、互促互進(jìn)的整體。 網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展 ，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了新的工具和手段，也創(chuàng)造了一種嶄新的環(huán)境。進(jìn)入 21 世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，在信息獲取的手段和方式上突破了傳統(tǒng)時(shí)空觀念的限制，從環(huán)境、技術(shù)多方面動(dòng)搖著傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)理論的根基，同時(shí)，也改變了企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)和購(gòu)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)操作模式。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的延伸和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)除了具有市場(chǎng)環(huán)境必需的資源、影響、變化、因素和變化等諸多要素，同時(shí)又兼?zhèn)浞郝?lián)性、可視性、實(shí)時(shí)交互性、能動(dòng)性和敏感性的獨(dú)特之處。 近年來(lái)興起的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、全球營(yíng)銷(xiāo)等在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中都能夠得到很好的體現(xiàn)。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。對(duì)于不了解信息技術(shù)的企業(yè)商家，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站的成本就已經(jīng)很高了，每天的維持和資料更新更顯得昂貴。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和利用主要還是以上網(wǎng)宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，既沒(méi)有完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求的上升促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也越來(lái)越受到重視。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。在這種網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，同時(shí)存在著企業(yè)和普通消費(fèi)者兩種學(xué)生：企業(yè)學(xué)生通過(guò)自主的市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，注冊(cè)自己的企業(yè)，并根據(jù)企業(yè)情況制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，利用網(wǎng)絡(luò)提供的各種信息資源在系統(tǒng)中開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；而消費(fèi)者身處網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)上沖浪和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品隨時(shí)隨地的感受各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略影響，體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。學(xué)生可以發(fā)揮自己的才智，去創(chuàng)造自己企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的一席之地，贏得更多的客戶青睞。 理論教學(xué) 介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。每個(gè)學(xué)生通過(guò)首頁(yè)的注冊(cè)，選擇注冊(cè)為企 業(yè)或者是普通消費(fèi)者。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。發(fā)布在門(mén)戶網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告以及新聞動(dòng)態(tài)等必然得到較多的瀏覽，而這些將給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的打響帶來(lái)不可忽略的效應(yīng)，從而使 門(mén)戶網(wǎng)站成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略和公眾影響力爭(zhēng)奪的主要陣地。 2）門(mén)戶網(wǎng)站的 網(wǎng)上商城 作為一個(gè) B2C 的交易平臺(tái)，不僅為消費(fèi)者提供了一個(gè)公共的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)也是企業(yè)產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售的另外一個(gè)渠道。 111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 5）門(mén)戶網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告中心 列舉了當(dāng)前比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，學(xué)生在這里不僅可以了解到網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)，企業(yè)學(xué)生還可以直接發(fā)布自己的網(wǎng)絡(luò)廣告。 111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 填寫(xiě)好廣告發(fā)布意向書(shū)并提交就可以預(yù)覽到廣告的效果，如果滿意當(dāng)前的廣告效果和播放時(shí)間，學(xué)生就可以直接在網(wǎng)上支付廣告費(fèi)用。“雙道法”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的最佳之選，而商貿(mào)網(wǎng)站正好作為網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售的渠道。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。選擇您要查看的行業(yè)就可以進(jìn)入相關(guān)行業(yè)的供求信息庫(kù)，對(duì)于你感興趣的信息，您 可以向?qū)Ψ皆?xún)價(jià)、報(bào)價(jià)或者留言。 注冊(cè)為商貿(mào)網(wǎng)站企業(yè)學(xué)生之后，您的企業(yè)資料將自動(dòng)加入網(wǎng)站企業(yè)庫(kù)，從而可以被所有訪問(wèn)者瀏覽查看。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。企業(yè)學(xué)生可以自己申請(qǐng)發(fā)布行業(yè)資訊和企業(yè)風(fēng)采，通過(guò)管理員審核后進(jìn)可以發(fā)表在相關(guān)的資訊欄目。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。您還可以使用商務(wù)中心提供的資訊發(fā)布功能，向商貿(mào)網(wǎng)站請(qǐng)求發(fā)布企業(yè)的最新資訊，達(dá)到宣傳企業(yè)形象的目的。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還需要經(jīng)常通過(guò)搜索引擎排名工具查看網(wǎng)站的排名是否下滑，并及時(shí)的參加競(jìng)價(jià)提高名次。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 郵件服務(wù)器 電子郵件是網(wǎng)絡(luò)中必不可少的信息工具，因而郵件策略也成為企業(yè)首要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一。 企業(yè)網(wǎng)站模板 網(wǎng)站策略是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較為重要的策略，創(chuàng)建并管理好企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)立有著非同一般的意義。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。 以模板一為例： 企業(yè)后臺(tái)管理 企業(yè)注冊(cè) 企業(yè)學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施者，也是驅(qū)動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作的主要角色。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。在企業(yè)管理頁(yè)面，系統(tǒng)不僅提供了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售處理以及庫(kù)存查看的相關(guān)功能，還集成了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、客戶關(guān)系管理（ CRM）、市場(chǎng)調(diào)研中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)模塊。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。企業(yè)要建立自己的網(wǎng)站，組織信息資源上網(wǎng)，就必須先申請(qǐng)域名。注冊(cè)成功后，學(xué)生就可以通過(guò)你的域名訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站了，當(dāng)然，您還必須創(chuàng)建好自己的網(wǎng)站。為了方便學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 站，系統(tǒng)提供了四個(gè)企業(yè)網(wǎng)站模板，學(xué)生只需要選擇自己的模板，然后組合網(wǎng)站需要的服務(wù)內(nèi)容就可以創(chuàng)建出一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站維護(hù)欄目根據(jù)學(xué)生選擇的網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目不同而不同，主要有：域名申請(qǐng)、111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 模板維護(hù)（更換網(wǎng)站模板、宣傳圖片、功能組合等）、新聞管理（管理網(wǎng)站新聞動(dòng)態(tài)）、會(huì)員管理（管理網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部相關(guān)欄目）、 FAQ 管理（管理網(wǎng)站 FAQ 內(nèi)容與提問(wèn)）、反饋留言（查看處理網(wǎng)站反饋留言）、客戶投訴（查看處理網(wǎng)站客戶投訴）、友情鏈接（管理網(wǎng)站友情鏈接）。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以了解、掌握消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，可以有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，減少?zèng)Q策的盲目性，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從而取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 111 一林紅葉一霜染 ,一場(chǎng)秋雨一地寒。 一夢(mèng)十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 而當(dāng)學(xué)生需要?jiǎng)?chuàng)建新的調(diào)研時(shí)，先要輸入調(diào)研的標(biāo)題和活動(dòng)的內(nèi)容，然后進(jìn)入調(diào)研題庫(kù)選擇題目組合。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的詳細(xì)報(bào)告將給企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定以及發(fā)展方向確立帶來(lái)不可忽略的作用。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 線索是有希望的或潛在的商業(yè)機(jī) 會(huì)，包含對(duì)公司或公司的產(chǎn)品有興趣的學(xué)生或是潛在學(xué)生的信息。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。 學(xué)生還可以利用線索分析報(bào)表分析線索情況。一欄落霞一處憂，一卷詩(shī)情一夕游。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。在 CRM 中可以記錄詳細(xì)的客戶信息，并且還提供了相關(guān)的客戶分析報(bào)表，幫助你分析和管理客戶信息。把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的所有機(jī)會(huì)記錄在案，不論是成功還是失敗的，對(duì)今后企業(yè)市場(chǎng) 的拓廣、客