【正文】 否經(jīng)所在國(guó)家公證，并經(jīng)我國(guó)駐該國(guó)使、領(lǐng)館認(rèn)證；◆ 蓋章并不能證明已獲授權(quán)，應(yīng)以執(zhí)行董事的簽字為授權(quán)證明。審查簽約主體資格主要注意以下問(wèn)題：◆ 審查其營(yíng)業(yè)執(zhí)照；◆ 審查其是否持有有關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證；◆ 對(duì)法人分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)注意其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所載明的經(jīng)營(yíng)范圍或經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)運(yùn)資金；◆ 法人自行設(shè)立的內(nèi)部機(jī)構(gòu)或部門無(wú)權(quán)以自己的名義對(duì)外訂立經(jīng)濟(jì)合同。法人分支機(jī)構(gòu)雖不具備法人條件，但卻可以在營(yíng)業(yè)執(zhí)照所確定的范圍內(nèi)從事各種民事活動(dòng)。最典型的以營(yíng)利為目的的法人單位就是公司、企業(yè)法人；而非以營(yíng)利為目的的法人單位主要有國(guó)家機(jī)關(guān)和協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等各種社會(huì)團(tuán)體。什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？ =返回=法人是一種組織，是法律擬制的“人”，法人不同于“法定代表人”，法定代表人是代表法人行使權(quán)利的自然人，如董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)等，所以可以說(shuō)“某人是某公司的法定代表人”，而不能說(shuō)他是“某公司的法人”。自然人不論年齡大小，精神是否正常，都可以成為合同當(dāng)事人，但是，由于年齡和精神狀態(tài)的限制，又并非任何自然人都可以親自訂立合同。另外，合伙企業(yè)的特點(diǎn)是以合伙人資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；個(gè)體工商戶則以個(gè)人或家庭資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任。典型的有分公司、營(yíng)業(yè)部等。就是指政府機(jī)關(guān)。 如果對(duì)方是外國(guó)公司或企業(yè)……對(duì)合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？ =返回=除個(gè)人以外，作為合同主體的甲方乙方應(yīng)當(dāng)是依法成立的單位或組織，一般來(lái)說(shuō)，以下這些單位或組織都可以成為合法有效的合同主體： ◆ 公司、企業(yè)法人。 法人分支機(jī)構(gòu)可以以自己的名義簽合同 法人是一種組織 以下這些單位或組織都可以成為合法有效的合同主體……合同標(biāo)題不要出現(xiàn)諸如“草案”、“討論稿”、“99版”等字樣，否則將影響合同的效力。合同的名稱明確了合同本身的性質(zhì)，也就確定了合同解釋的基本原則及適用的法律。它的作用主要有：◆ 可以用來(lái)解釋正式的合同；◆ 可以鞏固談判的階段性成果，以便于最終合同的達(dá)成；◆ 故意違反備忘錄、意向書(shū)，可能承擔(dān)締約過(guò)失責(zé)任?！皡f(xié)議”與“合同”在法律上屬于同義詞。從法律意義上說(shuō)，合同就是當(dāng)事人為自己設(shè)立的法律，它起著明確雙方當(dāng)事人之間的權(quán)利、義務(wù)，維護(hù)當(dāng)事人的合同權(quán)利的作用。 ……什么是合同 =返回=現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，“合同”可能是使用最頻繁的詞匯之一。 合同標(biāo)題不要出現(xiàn)諸如“草案”、“討論稿”、“99版”等字樣＞ 簽訂合同時(shí)的一般注意事項(xiàng) 并非沒(méi)有任何法律意義 如果說(shuō)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，合同就是網(wǎng)絡(luò)線路合同手冊(cè)——目錄 第一課：所謂合同 什么是合同 備忘錄或意向書(shū)與正式的合同有什么區(qū)別，有法律效力嗎？ 合同的標(biāo)題有特定要求嗎？ 簽訂合同時(shí)的一般注意事項(xiàng) 第二課：甲方乙方 對(duì)合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？ 與個(gè)人簽訂合同有什么限制嗎？ 什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？ 對(duì)方不是法人單位，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？ 對(duì)一個(gè)單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？ 第三課：合同條款 “標(biāo)的（di）”是什么，具有什么法律意義？ 合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？ 合同有無(wú)必備條款？ 什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？ 約定“違約責(zé)任”條款會(huì)影響合同雙方的友好關(guān)系嗎？其作用是什么？應(yīng)如何約定？ 合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ 與外商簽合同時(shí)，他們經(jīng)常在合同最后來(lái)一句“本合同（協(xié)議）適用美國(guó)加州法律，所有爭(zhēng)議將由美國(guó)加州XXX法院管轄……”之類的話，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問(wèn)題？ 什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問(wèn)題？ 什么是合同的免責(zé)條款，其法律效力如何？ 合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？ “質(zhì)量異議期”條款有什么作用？我們賣給用戶產(chǎn)品時(shí)在合同中約定“質(zhì)量異議期為一個(gè)月”，是否就可以認(rèn)為一個(gè)月后產(chǎn)品出問(wèn)題我們就可以不負(fù)責(zé)任了？ 法律上所說(shuō)的“代理”與我們業(yè)務(wù)中經(jīng)常使用的“代理商”一詞是同一含義嗎？ 第四課：簽字蓋章 什么是“要約”，它的效力如何？ 什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ 合同什么時(shí)候成立生效？ 對(duì)方在合同上簽字后傳真到我方，沒(méi)有再給合同原件，我們手中的合同傳真件有法律效力嗎？ 一份合同談了很長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系？ 合同一定要經(jīng)過(guò)公證嗎？ 對(duì)合同簽字人是否有職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總經(jīng)理才可簽字？ 什么樣的章不能用來(lái)簽合同？ 簽約時(shí)，對(duì)方要求我們出示《授權(quán)委托書(shū)》，《授權(quán)委托書(shū)》有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用？ 某公司與我們簽訂了一份合同，但是沒(méi)有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？ 第五課：履行合同 合同履行過(guò)程中，一般應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題？ 合同履行中注意隨時(shí)了解掌握對(duì)方的資信情況有什么作用？ 確保合同得以履行的重要方式—定金 什么是不可抗力？若發(fā)生不可抗力會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？ 變更合同內(nèi)容有什么條件？ 自家房屋出租，與房客約定租期一年，租期未滿時(shí)表弟來(lái)京工作，無(wú)房可住。 合同就是當(dāng)事人為自己設(shè)立的法律 主要內(nèi)容均已明確，就不要再用“備忘錄”、“意向書(shū)”的名稱＞ 合同的標(biāo)題有特定要求嗎？ 對(duì)合同另一方的簽約資格和資信進(jìn)行充分調(diào)查到底什么是合同？簡(jiǎn)單地說(shuō)，合同就是當(dāng)事人之間的一種“合意”，也就是當(dāng)事人就有關(guān)的交易事項(xiàng)達(dá)成一致意見(jiàn)。簽了合同，就應(yīng)當(dāng)全面履行，否則將承擔(dān)法律上的后果。備忘錄或意向書(shū)與正式的合同有什么區(qū)別，有法律效力嗎？ =返回=毫無(wú)疑問(wèn)，備忘錄、意向書(shū)不是合同，它僅反映了交易雙方談判的階段性成果，或僅表示了當(dāng)事人之間的一種意向。需要注意的是，如果合同的主要內(nèi)容均已明確，可以執(zhí)行，那么就不要再冠以“備忘錄”、“意向書(shū)”的名稱（除非明確約定不具有法律效力），否則將可能因誤解而產(chǎn)生糾紛。對(duì)于一份標(biāo)明“委托加工”的合同，將從加工承攬的角度去解釋合同內(nèi)容，而不會(huì)以買賣合同來(lái)解釋合同內(nèi)容。簽訂合同時(shí)的一般注意事項(xiàng) =返回=合同一旦成立，即具有法律約束力，當(dāng)事人必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果，因此在簽訂合同時(shí)一定要注意以下問(wèn)題：◆ 對(duì)合同另一方的簽約資格和資信進(jìn)行充分調(diào)查；◆ 采用書(shū)面形式簽訂合同；◆ 確保合同標(biāo)的不違法；◆ 合同文字表述準(zhǔn)確、清楚，語(yǔ)言精煉；◆ 充分協(xié)商，保證雙方對(duì)合同內(nèi)容沒(méi)有重大誤解；◆ 履行必須的程序和手續(xù)，法律有特殊要求的，應(yīng)報(bào)經(jīng)有關(guān)的政府部門批準(zhǔn)或備案；◆ 使用有效的印章，請(qǐng)法定代表人或其授權(quán)人簽字；◆ 明確違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決途徑，重要合同還可要求對(duì)方提供擔(dān)保。 有兩個(gè)問(wèn)題必須要注意……＞ 與個(gè)人簽訂合同有什么限制嗎？ 法定代表人是代表法人行使權(quán)利的自然人 但是應(yīng)當(dāng)注意……＞ 對(duì)一個(gè)單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？◆ 事業(yè)單位法人。◆ 社會(huì)團(tuán)體法人?！?合伙企業(yè)。有兩個(gè)問(wèn)題必須要注意：◆ 法人單位自行設(shè)立的內(nèi)部機(jī)構(gòu)或部門，如某公司的財(cái)務(wù)部門、某產(chǎn)品事業(yè)部等不能以自己名義簽訂合同。通常應(yīng)注意下列三種情況：◆ 無(wú)民事行為能力人（10歲以下或精神病人）不能自己訂立合同，只能由其法定代理人（父母或配偶等）代理其訂立合同。法人不同于個(gè)人（自然人），法人具有如下特征：◆ 法人是一種社會(huì)組織，這種組織具有明確的活動(dòng)目的和內(nèi)容，有一定的組織機(jī)構(gòu)，明確的職責(zé)和權(quán)限，其內(nèi)部成員的死亡或者離開(kāi)并不影響法人的存續(xù)。對(duì)方不是法人單位，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？ =返回=不是法人，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通常是法人的分支機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)法人來(lái)說(shuō)，分支機(jī)構(gòu)主要是指分公司、營(yíng)業(yè)部、經(jīng)營(yíng)部等，比如我公司的聯(lián)想電腦阜成門專賣店在法律上就是公司的一個(gè)營(yíng)業(yè)部。當(dāng)然也可以以自己的名義簽合同，但一定要注意與該分支機(jī)構(gòu)所簽合同不要超出其營(yíng)業(yè)范圍和經(jīng)營(yíng)方式的限定，并注意根據(jù)其登記的營(yíng)運(yùn)資金判斷該分支機(jī)構(gòu)的規(guī)模，不要簽訂標(biāo)的額過(guò)分高于其登記注冊(cè)資金的合同?！?對(duì)簽約經(jīng)辦人資格進(jìn)行審查。審查簽約主體信用主要注意以下問(wèn)題：◆ 是否具有相應(yīng)的履約能力；◆ 技術(shù)實(shí)力和人員素質(zhì)；◆ 資金情況（注冊(cè)資金和銀行帳號(hào)的實(shí)有資金情況）；◆ 營(yíng)運(yùn)情況（原材料、生產(chǎn)能力、庫(kù)存、進(jìn)貨渠道、銷售方式）；◆ 履約信用審查（近期履約情況調(diào)查）。 一般包括三個(gè)內(nèi)容“誰(shuí)來(lái)做”、“做什么”和“怎么做”（附表） 工作中應(yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些所謂“簡(jiǎn)單”文件＞ 什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？ 作用一：確保對(duì)方履行合同， 仲裁條款必須明確指明“仲裁機(jī)關(guān) 格式條款有兩個(gè)特征…… 經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同排除或限制消費(fèi)者的權(quán)利＞ 合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？ 不能排除廠家對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任＞ 法律上所說(shuō)的“代理”與我們常說(shuō)的“代理商”一詞是同一含義嗎？實(shí)際上其文字本身意義更有助于我們理解，標(biāo)——目標(biāo)，的——目的，“標(biāo)的”就是你要買賣、交易的東西罷了，具體的說(shuō)，電腦、房屋、專利技術(shù)、工程項(xiàng)目、運(yùn)輸服務(wù)都可以是標(biāo)的。另外，不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款，比如租賃合同中一般會(huì)約定“租賃期限”，而買賣合同則根本不需要此條款。因此，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些自認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要的“簡(jiǎn)單”文件，因?yàn)檫@些文件很有可能形成有效的合同，產(chǎn)生法律約束力。比如某企業(yè)的采購(gòu)人員與另一單位串通將次品作為合格產(chǎn)品購(gòu)入，因此而簽訂的合同；◆ 以合法形式掩蓋非法目的。合同無(wú)效所產(chǎn)生的后果不外乎以下幾種：◇ 合同部分條款無(wú)效的，不影響其他條款的效力；◇ 合同無(wú)效不影響“解決爭(zhēng)議”條款的效力；◇ 返還因無(wú)效合同取得的財(cái)產(chǎn)，不能返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償；◇ 有過(guò)錯(cuò)的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償對(duì)方損失的責(zé)任；◇ 因惡意串通合同所得財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)收歸國(guó)有或返還集體、第三人。所以違約責(zé)任條款，特別是違約金和賠償金的額度或計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)還是應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人明確約定。如“逾期付款”、“逾期交貨（完工）”等。如“單方取消合同”等。合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ =返回=一些技術(shù)性比較強(qiáng)的合同，比如技術(shù)類合同、工程類合同經(jīng)常在合同中約定以仲裁方式解決合同糾紛，與一般的約定訴訟法院不同，約定仲裁條款時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：◆ 仲裁條款必須明確指明“仲裁機(jī)關(guān)”。另外，與外國(guó)公司簽約時(shí)，合同基本上都要約定仲裁條款，這種情況下，應(yīng)當(dāng)盡量指定國(guó)內(nèi)的仲裁機(jī)關(guān)，如果不行，也可以指定香港或新加坡的仲裁機(jī)關(guān)，下面列出一些仲裁機(jī)關(guān)名稱：◇ 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（China International Economy Trade Arbitration Committee）◇ 香港國(guó)際仲裁中心（Hong Kong International Arbitration Center）◇ 新加坡國(guó)際仲裁中心（Singapore International Arbitration Center）與外商簽合同時(shí)，他們經(jīng)常在合同最后來(lái)一句“本合同（協(xié)議）適用美國(guó)加州法律，所有爭(zhēng)議將由美國(guó)加州XXX法院管轄……”之類的話，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問(wèn)題？ =返回=這實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是“法律適用”的問(wèn)題，一個(gè)是“管轄法院”的問(wèn)題。而且有三種合同必須適用中國(guó)法律（中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源）。這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，我們?nèi)绻诤灱s時(shí)不注意維護(hù)自己的合法權(quán)益，將來(lái)產(chǎn)生糾紛時(shí)根本沒(méi)有可能使自己的權(quán)益得到有效的保護(hù)?！保@樣的條款就可以稱之為格式條款。比如“限制賠償金數(shù)額”、“免除某種特定事故所產(chǎn)生的責(zé)任”等?！耙蚬室饣蛑卮筮^(guò)失造成財(cái)產(chǎn)損失”的含義是說(shuō)免除因“一般過(guò)失”造成財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任的條款是有法律效力的。因?yàn)椋骸?一般的買賣合同根本沒(méi)有所謂“有效期”的概念，交易完成，合同也就相應(yīng)履行完畢了。例如可以約定“本合同自簽訂之日起生效，有效期二年”。比如甲委托乙處理某項(xiàng)事務(wù)，乙作為甲的“代理”方，完全以甲的名義處理有關(guān)事務(wù)、和第三方交涉，由此所產(chǎn)生的責(zé)任及后果亦由甲來(lái)承擔(dān)。因此嚴(yán)格從法律意義上說(shuō)，所謂的“代理商”稱為“特約經(jīng)銷商”更為妥當(dāng)。 發(fā)出要約后想反悔怎么辦＞ 什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ 一旦簽字蓋章，合同便成立生效。 關(guān)鍵在于傳真件容易偽造，若對(duì)方否認(rèn)，你將很難證明其真實(shí)性＞ 一份合同談了很長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系？ 公證的作用在于…… 只有能夠代表公司的印章才能用來(lái)訂立合同（公章、合同專用章） 應(yīng)當(dāng)明確的內(nèi)容有……＞ 某公司與我們簽訂了一份合同，但是沒(méi)有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？例如，對(duì)外發(fā)出類似于“一般性的商業(yè)廣告不被視為要約，因?yàn)樗鼈兊膬?nèi)容不具體確定，或者廣告內(nèi)容中沒(méi)有明確表示出這樣的意思：別人一旦同意你的條件，你就一定會(huì)按廣告的內(nèi)容做。什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ =返回=既然知道了什么是“要約”，我們有必要再了解一下“承諾”。承諾可以撤回，但撤回承諾的通知必須早于承諾或與承諾同時(shí)到達(dá)要約人。只有生效的合同才具有法律效力。對(duì)方在合同上簽字后傳真到我方，沒(méi)有再給合同原件，我們手中的合同傳真件有法律效力嗎？ =返回=對(duì)這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的回答是：當(dāng)事人的意思只要真實(shí)地表示出來(lái)，就發(fā)生法律效力，以什么形式表示出來(lái)并不重要。合同雙方在談判簽約的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵守基本的商業(yè)道德和誠(chéng)信原則，如果一方在締約過(guò)程中存在故意或者重大過(guò)失的情況，并因此給另一方造成了損失，他是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的。合同一定要經(jīng)過(guò)公證嗎？ =返回=公證是公