【正文】 位的資信調(diào)查至少應(yīng)該包括兩個(gè)方面：對(duì)簽約主體資格的審查和對(duì)簽約主體信用的審查。審查簽約主體資格主要注意以下問(wèn)題：◆ 審查其營(yíng)業(yè)執(zhí)照；◆ 審查其是否持有有關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證；◆ 對(duì)法人分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)注意其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所載明的經(jīng)營(yíng)范圍或經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)運(yùn)資金；◆ 法人自行設(shè)立的內(nèi)部機(jī)構(gòu)或部門(mén)無(wú)權(quán)以自己的名義對(duì)外訂立經(jīng)濟(jì)合同?！?對(duì)簽約經(jīng)辦人資格進(jìn)行審查。是否由法定代表人簽訂合同；代理人簽訂合同是否有授權(quán)委托書(shū)并在委托范圍內(nèi)訂立合同；代訂合同的是否有委托單位的委托證明。持有合同專用章或加蓋公章的空白合同書(shū)的，視為有代理權(quán)。如果對(duì)方是外國(guó)公司或企業(yè)，則相應(yīng)地應(yīng)當(dāng)：◆ 調(diào)查其登記注冊(cè)證明文件；◆ 通過(guò)查閱其公司章程或（上市公司）年度報(bào)告了解其有效的簽字人——執(zhí)行董事名單；◆ 簽約人不是執(zhí)行董事的，審查對(duì)方出具的授權(quán)書(shū)是否為執(zhí)行董事簽發(fā)；其出具的授權(quán)委托書(shū)是否經(jīng)所在國(guó)家公證，并經(jīng)我國(guó)駐該國(guó)使、領(lǐng)館認(rèn)證；◆ 蓋章并不能證明已獲授權(quán)，應(yīng)以執(zhí)行董事的簽字為授權(quán)證明。審查簽約主體信用主要注意以下問(wèn)題：◆ 是否具有相應(yīng)的履約能力；◆ 技術(shù)實(shí)力和人員素質(zhì)；◆ 資金情況（注冊(cè)資金和銀行帳號(hào)的實(shí)有資金情況）；◆ 營(yíng)運(yùn)情況（原材料、生產(chǎn)能力、庫(kù)存、進(jìn)貨渠道、銷售方式）；◆ 履約信用審查（近期履約情況調(diào)查）。第三課：合同條款 =返回=概要：＞ “標(biāo)的（DI）”是什么，具有什么法律意義？ 標(biāo)的 = 買(mǎi)賣(mài)、交易的東西 是一切合同必備的條款＞ 合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？ 一般包括三個(gè)內(nèi)容“誰(shuí)來(lái)做”、“做什么”和“怎么做”（附表） 不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款＞ 合同有無(wú)必備條款？ 缺少一般條款的合同是不完整的，履行時(shí)容易產(chǎn)生爭(zhēng)議 合同的很多條款都可以依法推定 工作中應(yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些所謂“簡(jiǎn)單”文件＞ 什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？ 無(wú)效合同是“自始無(wú)效”的合同 主要包括以下幾種情形…… 合同無(wú)效所產(chǎn)生的后果有……＞ 違約責(zé)任條款是“傷和氣”條款嗎？其作用何在？應(yīng)如何約定？ 作用一：確保對(duì)方履行合同， 作用二：為索賠鋪平道路、確定標(biāo)準(zhǔn)。 違約責(zé)任條款可以這樣約定……＞ 合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ 仲裁條款必須明確指明“仲裁機(jī)關(guān) 與外商簽約時(shí)應(yīng)盡量指定國(guó)內(nèi)的仲裁機(jī)關(guān)＞ 與外商簽約時(shí)的有關(guān)法律問(wèn)題 “法律適用”和“管轄法院” 在什么地方“打官司”的問(wèn)題一定要堅(jiān)持＞ 什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問(wèn)題？ 格式條款有兩個(gè)特征…… 應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題……＞ 什么是合同的免責(zé)條款，其效力如何？ 免責(zé)條款可以由當(dāng)事人自由約定，法律承認(rèn)其效力 違反合同誠(chéng)信原則，損害社會(huì)公共利益的免責(zé)條款無(wú)效 經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同排除或限制消費(fèi)者的權(quán)利＞ 合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？ 籠統(tǒng)約定“本合同有效期…”其實(shí)是一種不甚規(guī)范的做法 應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題……＞ “質(zhì)量異議期”條款有什么作用？是否可以排除廠家對(duì)用戶的責(zé)任？ 質(zhì)量異議期后，賣(mài)方不再向買(mǎi)方承擔(dān)交貨質(zhì)量不合格的違約責(zé)任 不能排除廠家對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任＞ 法律上所說(shuō)的“代理”與我們常說(shuō)的“代理商”一詞是同一含義嗎？ “代理”一詞的法律意義是…… “代理商”是美國(guó)法律的一個(gè)概念 所謂的“代理商”稱為“特約經(jīng)銷商”更為妥當(dāng)“標(biāo)的（di）”是什么，具有什么法律意義？ =返回=我們?cè)诜営嘘P(guān)的法律專業(yè)書(shū)籍時(shí)經(jīng)常會(huì)看到“標(biāo)的”這個(gè)詞，作為特定的法律用語(yǔ)，教科書(shū)對(duì)“標(biāo)的”一詞解釋為“是當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系指向的對(duì)象”。實(shí)際上其文字本身意義更有助于我們理解，標(biāo)——目標(biāo)，的——目的，“標(biāo)的”就是你要買(mǎi)賣(mài)、交易的東西罷了，具體的說(shuō)，電腦、房屋、專利技術(shù)、工程項(xiàng)目、運(yùn)輸服務(wù)都可以是標(biāo)的。標(biāo)的是一切合同必備的條款，沒(méi)有標(biāo)的，合同無(wú)法成立，當(dāng)事人之間亦不可能建立合同關(guān)系。合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？ =返回=簡(jiǎn)單說(shuō)，合同一般應(yīng)當(dāng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容“誰(shuí)來(lái)做”、“做什么”和“怎么做”，另外為了確保合同能夠切實(shí)履行以及順利解決雙方的爭(zhēng)議，合同中又需要約定“違約責(zé)任”“爭(zhēng)議解決”條款，如下表所示：合同條款范例誰(shuí)來(lái)做當(dāng)事人的名稱或者姓名甲方：A公司，乙方：B公司做什么標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或酬金電腦X臺(tái)，每臺(tái)XXXX元，具體配置……怎么做履行期限、地點(diǎn)和方式付款時(shí)間；交貨日期；交貨地點(diǎn)；驗(yàn)收時(shí)間及方式……違約責(zé)任甲方逾期付款或乙方逾期交貨，應(yīng)支付違約金……爭(zhēng)議解決辦法雙方爭(zhēng)議由合同簽訂地法院審理裁決?！?合同雙方的名稱和標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款等條款是必不可少的，否則合同根本無(wú)法成立；◆ 如果缺少履行期限、地點(diǎn)和方式等條款，合同就將成為一紙空文，難于執(zhí)行或者產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)議；◆ “違約責(zé)任”和“爭(zhēng)議解決辦法”條款看來(lái)可能不是必需的，但如果發(fā)生合同糾紛，它們的作用可就大了。另外，不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款，比如租賃合同中一般會(huì)約定“租賃期限”，而買(mǎi)賣(mài)合同則根本不需要此條款。合同有無(wú)必備條款？ =返回=一般說(shuō)來(lái)，上題中所列的幾項(xiàng)條款都是訂立合同所需要確定的內(nèi)容，沒(méi)有這些內(nèi)容的合同是不完整的，履行時(shí)也容易產(chǎn)生爭(zhēng)議。但是，這并不是說(shuō)合同中只要缺少上述幾項(xiàng)條款中任何一項(xiàng)就無(wú)效，新的《合同法》所確立的一項(xiàng)重要原則就是“促成交易”。一份合同，只要當(dāng)事人約定了明確的“標(biāo)的”和“數(shù)量”，合同的其他條款即使沒(méi)有明確約定，仍有可能根據(jù)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，比照相應(yīng)的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或參照當(dāng)事人的交易習(xí)慣來(lái)推定，這樣的合同仍具備相應(yīng)的法律效力。因此，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些自認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要的“簡(jiǎn)單”文件，因?yàn)檫@些文件很有可能形成有效的合同，產(chǎn)生法律約束力。什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？ =返回=無(wú)效合同就是沒(méi)有法律約束力的合同，無(wú)效合同的無(wú)效是“自始無(wú)效”，也就是說(shuō)如果合同被認(rèn)定為無(wú)效，則從合同訂立的時(shí)候起就沒(méi)有法律約束力。無(wú)效合同主要包括以下幾種情形：◆ 一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益。比如采取欺詐手段訂立的以侵吞國(guó)有資產(chǎn)為目的的合同；◆ 惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益。比如某企業(yè)的采購(gòu)人員與另一單位串通將次品作為合格產(chǎn)品購(gòu)入，因此而簽訂的合同；◆ 以合法形式掩蓋非法目的。如對(duì)合同方式做手腳來(lái)偷逃稅款；◆ 損害社會(huì)公共利益。比如甲租房給乙開(kāi)設(shè)賭博場(chǎng)所的合同；◆ 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。這里要注意兩個(gè)問(wèn)題，一是行政法規(guī)并不包括“地方性法規(guī)、規(guī)章和其他規(guī)范性文件”，二是強(qiáng)制性規(guī)定的含義是指法律法規(guī)要求“必須做、應(yīng)當(dāng)做或不能做”的行為，并不包括“可以做”的行為。合同無(wú)效所產(chǎn)生的后果不外乎以下幾種：◇ 合同部分條款無(wú)效的，不影響其他條款的效力；◇ 合同無(wú)效不影響“解決爭(zhēng)議”條款的效力；◇ 返還因無(wú)效合同取得的財(cái)產(chǎn)，不能返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償；◇ 有過(guò)錯(cuò)的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償對(duì)方損失的責(zé)任；◇ 因惡意串通合同所得財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)收歸國(guó)有或返還集體、第三人。約定“違約責(zé)任”條款會(huì)影響合同雙方的友好關(guān)系嗎？其作用是什么？應(yīng)如何約定？ =返回=大家都說(shuō)和氣生財(cái)，但“生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”。如果因?yàn)橛X(jué)得“傷和氣”就不約定違約責(zé)任條款，等到對(duì)方真正違約的時(shí)候，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)如果早約定了違約責(zé)任該是多么重要。雖然不約定違約責(zé)任條款一樣可以追究對(duì)方的違約責(zé)任，但是一則違約責(zé)任可以由當(dāng)事人協(xié)議約定，二則法律對(duì)違約責(zé)任的規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)，一般情況下并不能充分補(bǔ)償當(dāng)事人的損失。所以違約責(zé)任條款，特別是違約金和賠償金的額度或計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)還是應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人明確約定。概括而言，違約責(zé)任條款的作用一是確保對(duì)方履行合同，二是作為對(duì)違約行為的威懾，在對(duì)方違約時(shí)，為索賠鋪平道路、確定標(biāo)準(zhǔn)。違約責(zé)任條款一般包括以下幾個(gè)方面?！?逾期履行責(zé)任。如“逾期付款”、“逾期交貨（完工）”等?！?不完全履行或履行不合格責(zé)任。典型的有“部分交貨”、“品質(zhì)不符合同約定”等?！?不履行責(zé)任。如“單方取消合同”等。比如一份買(mǎi)賣(mài)合同的違約責(zé)任條款可以這樣約定：◆ 買(mǎi)方逾期付款或賣(mài)方逾期交貨的，每逾期一日向?qū)Ψ街Ц逗贤痤~1‰的違約金；逾期達(dá)15日的，另一方有權(quán)單方解除合同?！?賣(mài)方交付的貨物不符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)量的，應(yīng)當(dāng)予以更換或補(bǔ)足，不能更換或補(bǔ)足的，買(mǎi)方可以拒收，賣(mài)方應(yīng)償付買(mǎi)方合同金額10%的違約金；因更換或補(bǔ)足造成逾期交貨的，承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任?！?賣(mài)方不能交貨或買(mǎi)方不能付款的，應(yīng)償付另一方合同金額30%的違約金。合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ =返回=一些技術(shù)性比較強(qiáng)的合同，比如技術(shù)類合同、工程類合同經(jīng)常在合同中約定以仲裁方式解決合同糾紛，與一般的約定訴訟法院不同，約定仲裁條款時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：◆ 仲裁條款必須明確指明“仲裁機(jī)關(guān)”。應(yīng)當(dāng)使用仲裁委員會(huì)名稱來(lái)指定仲裁機(jī)關(guān)，如“由北京仲裁委員會(huì)適用其有效仲裁規(guī)則對(duì)本合同爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁”。否則仲裁條款會(huì)被認(rèn)定為無(wú)效；◆ 切勿使用“本合同爭(zhēng)議交有關(guān)單位仲裁”或“在當(dāng)?shù)刂俨谩钡茸盅?，這樣的仲裁條款不要也罷；◆ 不能既約定仲裁，又約定訴訟。如“雙方爭(zhēng)議由北京仲裁委員會(huì)仲裁，或者向北京海淀法院起訴”的約定是無(wú)效的。另外，與外國(guó)公司簽約時(shí)，合同基本上都要約定仲裁條款，這種情況下，應(yīng)當(dāng)盡量指定國(guó)內(nèi)的仲裁機(jī)關(guān)，如果不行，也可以指定香港或新加坡的仲裁機(jī)關(guān)，下面列出一些仲裁機(jī)關(guān)名稱：◇ 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（China International Economy Trade Arbitration Committee）◇ 香港國(guó)際仲裁中心（Hong Kong International Arbitration Center）◇ 新加坡國(guó)際仲裁中心（Singapore International Arbitration Center）與外商簽合同時(shí)，他們經(jīng)常在合同最后來(lái)一句“本合同（協(xié)議）適用美國(guó)加州法律，所有爭(zhēng)議將由美國(guó)加州XXX法院管轄……”之類的話，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問(wèn)題？ =返回=這實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是“法律適用”的問(wèn)題，一個(gè)是“管轄法院”的問(wèn)題。很多人認(rèn)為這些問(wèn)題沒(méi)什么大不了的，因?yàn)槲覀儾豢赡芘c他們打起官司。但是假如打個(gè)比方，你與別人在玩一場(chǎng)游戲，而你根本不知道游戲規(guī)則是什么，也無(wú)從知道，你會(huì)有什么感覺(jué)？ ◆ 關(guān)于法律適用的問(wèn)題。因?yàn)闃I(yè)務(wù)一般是在中國(guó)進(jìn)行，所以，你完全可以向外方提出合同適用中國(guó)法律。而且有三種合同必須適用中國(guó)法律（中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源）。當(dāng)然，如果合同對(duì)你很重要，而且外方很固執(zhí)，你也可以這樣做：◇ 要求外方提供所適用的法律的具體內(nèi)容作為合同附件；◇ 如果外方因法律體系等原因無(wú)法提供具體內(nèi)容，為示公平，你可以要求選擇適用第三國(guó)（比如新加坡）的法律；◇ 與此同時(shí)，爭(zhēng)取將合同爭(zhēng)議約定在中國(guó)或鄰近國(guó)家通過(guò)仲裁或訴訟解決?！?其實(shí)，“管轄法院”的問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題重要得多。試想一下，我們與外方在履行合同過(guò)程中產(chǎn)生了爭(zhēng)議，外方在美國(guó)法院起訴我們，我們可能到美國(guó)打官司嗎？如果在美國(guó)打官司和在中國(guó)沒(méi)什么差別，就不會(huì)有人專門(mén)寫(xiě)本書(shū)《在美國(guó)打贏官司》了。這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，我們?nèi)绻诤灱s時(shí)不注意維護(hù)自己的合法權(quán)益，將來(lái)產(chǎn)生糾紛時(shí)根本沒(méi)有可能使自己的權(quán)益得到有效的保護(hù)。與外方簽約時(shí)，到哪“打官司”的問(wèn)題一定要堅(jiān)持，即使不能到中國(guó)大陸，至少也要到香港打。什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問(wèn)題？ =返回=根據(jù)《合同法》的規(guī)定，格式條款有兩個(gè)特征：◆ 是為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定的；◆ 訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商。例如，某些洗衣店向顧客開(kāi)出的收衣單據(jù)上往往印有“凡衣物在洗熨過(guò)程中因我店原因不慎損壞的，賠償金額不超過(guò)所收洗衣費(fèi)用的十倍。”，這樣的條款就可以稱之為格式條款。但是應(yīng)當(dāng)注意，一些政府部門(mén)、中立團(tuán)體所擬訂，供企業(yè)使用的合同示范文本一般不能稱之為格式條款。使用格式條款，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：◆ 提供格式條款一方免除其責(zé)任或加重對(duì)方責(zé)任、排除對(duì)方主要權(quán)利的，該條款無(wú)效；◆ 格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)按照不利于提供格式條款一方的含義進(jìn)行解釋；◆ 如果格式條款與非格式條款不一致，采用非格式條款。什么是合同的免責(zé)條款，其法律效力如何？ =返回=所謂免責(zé)條款，顧名思義，就是當(dāng)事人約定的免除或限制合同一方或雙方責(zé)任的合同條款。比如“限制賠償金數(shù)額”、“免除某種特定事故所產(chǎn)生的責(zé)任”等。免責(zé)條款可以由當(dāng)事人自由約定，法律承認(rèn)其效力，但對(duì)于嚴(yán)重違反合同誠(chéng)信原則，損害社會(huì)公共利益的免責(zé)條款，法律又會(huì)認(rèn)定為無(wú)效。關(guān)于免責(zé)條款的效力，我們應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：◆ 當(dāng)事人可以自由約定免責(zé)條款；◆ 要注意明示對(duì)方，否則無(wú)效；◆ 免除人身傷害責(zé)任的條款無(wú)效；◆ 因故意或重大過(guò)失造成財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款無(wú)效。這里所說(shuō)的“明示”主要指一方擬定的免責(zé)條款應(yīng)當(dāng)給對(duì)方以有效提示，比如印刷字體，所在位置等?！耙蚬室饣蛑卮筮^(guò)失造成財(cái)產(chǎn)損失”的含義是說(shuō)免除因“一般過(guò)失”造成財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任的條款是有法律效力的。另外，消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者之間也是一種合同關(guān)系，而《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定是，經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同排除或限制消費(fèi)者的權(quán)利。所以千萬(wàn)別被什么“請(qǐng)認(rèn)真挑選，貨品出門(mén)，概不退換”的店堂告示給嚇著。合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？ =返回=“有效期”本身的含義不難理解，在合同中籠統(tǒng)約定“本合