flower雨傘商業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-06-07 18:05:50 本頁(yè)面
【正文】 通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為 20 時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。 員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在 75 分以上的都可以得到晉級(jí)。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。F lower 雨 傘 將 在 后 期 建 立 覆 蓋 全 國(guó) 的 龐 大 的 物 流 體 系 ，分 布 在 北 京 、 華 東 和 華 南 ， 員 工 使 用 基 于 網(wǎng) 絡(luò) 架 構(gòu) 和 無(wú) 線 技 術(shù)的 物 流 、 客 戶 管 理 、 財(cái) 務(wù) 等 各 種 軟 件 支 持 ， 每 天 把 大 量 貨 物 通過(guò) 空 運(yùn) 、 鐵 路 、 公 路 等 不 同 運(yùn) 輸 手 段 發(fā) 往 全 國(guó) 和 世 界 各 地 。根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower 專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大 Flower 雨傘市場(chǎng)銷售渠道。（ 1） 按 年 齡 細(xì) 分 ：中 國(guó) 互 聯(lián) 網(wǎng) 購(gòu) 買 雨 傘 用 戶 可 按 年 齡 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶 群 ：? 青 少 年 用 戶 ： 18 歲 以 下 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 個(gè) 用 戶 群 是 增長(zhǎng) 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競(jìng) 爭(zhēng) 的 主 要 對(duì) 象 。 這 部 分 人 群 數(shù)量 少 ， 購(gòu) 買 力 低 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。 目標(biāo)市場(chǎng)基 于 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 對(duì) 各 個(gè) 細(xì) 分 市 場(chǎng) 的 評(píng) 價(jià) ， 我 們 選 擇 滿 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 Flower 雨 傘 的 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 2022 元? 通 過(guò) 對(duì) 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 計(jì) 算 和 相 關(guān) 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計(jì) 出 目 標(biāo)市 場(chǎng) 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %， 共 計(jì) 2750 萬(wàn) 人 （ 截至 2022 年 12 月 31 日 ） 。 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從上世紀(jì) 90 年代開(kāi)始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占 10%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生。所 以 未 來(lái) 市 場(chǎng) 還 是 很 大 的 。 競(jìng)爭(zhēng)者分析目 前 國(guó) 內(nèi) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 情 況 如 下 ：天堂雨傘1 天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。公司總占地面積 520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)。－21－圖例八 溝通與促銷策略注釋：產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下?tīng)I(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。－22－◆新 聞 宣 傳 ： Flower 雨 傘 公 司 將 以 江 西 省 媒 體 宣 傳 為 基 礎(chǔ) ， 充 分 整 合 全 國(guó) 、 省 級(jí)媒 體 ， 積 極 探 索 運(yùn) 用 多 種 報(bào) 道 手 法 和 形 式 ， 采 寫 出 一 系 列 有 號(hào) 召 、 有 深 度 、有 銷 售 促 進(jìn) 力 的 高 質(zhì) 量 稿 件 ， 不 斷 增 強(qiáng) Flower 雨 傘 報(bào) 道 的 新 聞 性 、 實(shí)效 性 、 生 動(dòng) 性 。－23－◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費(fèi)推廣：◎許可的 EMAIL 營(yíng)銷； ◎博客推廣的“軟性推廣” ◎網(wǎng)頁(yè)流量刷新：營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì) 非金錢獎(jiǎng)勵(lì) 金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì)社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表?yè)P(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)非直接報(bào)酬（福利）直接報(bào)酬公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn)個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ) 蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游獎(jiǎng) 金超時(shí)獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)工 資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問(wèn)心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品搬遷津貼子女教育 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制－24－ 第六章 盈利模式 營(yíng)收模式Flower 雨 傘 公 司 是 具 備 創(chuàng) 做 ， 生 產(chǎn) ， 銷 售 一 體 全 能 的 公 司 ， 是 一 個(gè) 集合 多 BTOF 的 銷 售 、 網(wǎng) 站 信 息 平 臺(tái) 運(yùn) 營(yíng) 以 及 媒 體 運(yùn) 營(yíng) 于 一 身 的 綜 合 運(yùn) 營(yíng) 者 。 與 其 他 雨 傘 供 應(yīng) 商 達(dá) 成 戰(zhàn) 略 合 作 關(guān) 系－25－ 第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作 為 一 個(gè) 新 型 雨 傘 技 術(shù) 有 限 公 司 沒(méi) 有 歷 史 數(shù) 據(jù) 可 作 參 考 ， 因 此 ， 我 們根 據(jù) 行 業(yè) 的 歷 史 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 下 列 的 假 設(shè) 。 第 一 年 至 第 二 年 在 器 件 封 裝 車 間 和 燈 具 制 造 車 間 各 投 入 三 條 生產(chǎn) 線 ， 隨 著 產(chǎn) 量 地 增 加 ， 第 二 年 將 增 加 生 產(chǎn) 和 技 術(shù) 人 員 150 人 ， 在 第三 年 將 擴(kuò) 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 各 車 間 分 別 增 加 兩 條 生 產(chǎn) 線 ， 到 第 五 年 員 工 人 數(shù) 將達(dá) 到 1251 人 。 而 且 ， 憑 借 公 司 的 所 有 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 、 管 理 體 系 以 及 產(chǎn) 品質(zhì) 量 、 專 業(yè) 技 術(shù) ， 本 商 業(yè) 計(jì) 劃 設(shè) 定 的 目 標(biāo) 也 完 全 是 可 行 的 。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,要求－30－企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析,防范財(cái)務(wù)危機(jī), 建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。降低管理風(fēng)險(xiǎn)。 通 過(guò) 內(nèi)－31－部 轉(zhuǎn) 讓 ， 可 以 加 強(qiáng) 核 心 成 員 對(duì) 公 司 的 控 制 ， 減 少 控 制 權(quán) 的 分 散 ，這 將 有 利 于 公 司 的 穩(wěn) 定 和 發(fā) 展 。? 股 票 回 購(gòu)股 票 回 購(gòu) 是 風(fēng) 險(xiǎn) 資 本 退 出 最 常 用 的 方 式 ， 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 家 可 以快 速 地 將 風(fēng) 險(xiǎn) 資 本 撤 除 風(fēng) 險(xiǎn) 企 業(yè) ， 以 實(shí) 現(xiàn) 資 本 增 值 ， 對(duì) 于 大 多數(shù) 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 家 而 言 是 一 個(gè) 備 用 的 退 出 方 法 。 同 時(shí) 也 促 進(jìn) 協(xié)同 效 應(yīng) 的 產(chǎn) 生 ， 為 擴(kuò) 大 市 場(chǎng) 份 額 和 進(jìn) 入 新 的 市 場(chǎng) 提 供 新 的 機(jī) 會(huì) 。③ 增
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