【正文】 北 京 、 華 東 和 華 南 ， 員 工 使 用 基 于 網(wǎng) 絡(luò) 架 構(gòu) 和 無 線 技 術(shù)的 物 流 、 客 戶 管 理 、 財 務(wù) 等 各 種 軟 件 支 持 ， 每 天 把 大 量 貨 物 通過 空 運 、 鐵 路 、 公 路 等 不 同 運 輸 手 段 發(fā) 往 全 國 和 世 界 各 地 。根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower專賣店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大 Flower雨傘市場銷售渠道。（ 1） 按 年 齡 細(xì) 分 ：中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 購 買 雨 傘 用 戶 可 按 年 齡 細(xì) 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 青 少 年 用 戶 ： 18 歲 以 下 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 個 用 戶 群 是 增長 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競 爭 的 主 要 對 象 。 這 部 分 人 群 數(shù)量 少 ， 購 買 力 低 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。 目標(biāo)市場基 于 市 場 細(xì) 分 及 對 各 個 細(xì) 分 市 場 的 評 價 ， 我 們 選 擇 滿 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 Flower 雨 傘 的 目 標(biāo) 市 場 ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 2022 元? 通 過 對 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 進 行 計 算 和 相 關(guān) 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計 出 目 標(biāo)市 場 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %， 共 計 2750 萬 人 （ 截至 2022 年 12 月 31 日 ） 。 市場增長預(yù)測從上世紀(jì) 90年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占 10%左右的國內(nèi)市場份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強勢品牌的誕生。所 以 未 來 市 場 還 是 很 大 的 。 競爭者分析目 前 國 內(nèi) 競 爭 對 手 情 況 如 下 ：天堂雨傘1 天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團生產(chǎn)的國內(nèi)名牌傘。公司總占地面積 520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手圖例八 溝通與促銷策略注釋：產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手◆新 聞 宣 傳 ：　 　 Flower 雨 傘 公 司 將 以 江 西 省 媒 體 宣 傳 為 基 礎(chǔ) ， 充 分 整 合 全 國 、 省 級媒 體 ， 積 極 探 索 運 用 多 種 報 道 手 法 和 形 式 ， 采 寫 出 一 系 列 有 號 召 、 有 深 度 、有 銷 售 促 進 力 的 高 質(zhì) 量 稿 件 ， 不 斷 增 強 Flower 雨 傘 報 道 的 新 聞 性 、 實效 性 、 生 動 性 。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費推廣：◎許可的 EMAIL營銷；　　◎博客推廣的“軟性推廣”　　◎網(wǎng)頁流量刷新：營銷隊伍激勵　　非金錢獎勵 金錢獎勵職業(yè)性獎勵：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機會社會性獎勵：地位象征表揚與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機會非直接報酬（福利）直接報酬公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險失業(yè)保險養(yǎng)老保險傷殘保險個人福利養(yǎng)老金儲 蓄辭退金住房津貼交通費工作午餐海外津貼人壽保險有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游獎 金超時獎績效獎建議獎特殊貢獻(xiàn)獎傭金紅利職務(wù)獎節(jié)約獎工 資基本工資計時工資計件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部優(yōu)惠商品搬遷津貼子女教育 獎勵機制.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 第六章 盈利模式 營收模式Flower 雨 傘 公 司 是 具 備 創(chuàng) 做 ， 生 產(chǎn) ， 銷 售 一 體 全 能 的 公 司 ， 是 一 個 集合 多 BTOF 的 銷 售 、 網(wǎng) 站 信 息 平 臺 運 營 以 及 媒 體 運 營 于 一 身 的 綜 合 運 營 者 。 與 其 他 雨 傘 供 應(yīng) 商 達(dá) 成 戰(zhàn) 略 合 作 關(guān) 系.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 第七章 財務(wù)預(yù)測和融資 財務(wù)數(shù)據(jù)作 為 一 個 新 型 雨 傘 技 術(shù) 有 限 公 司 沒 有 歷 史 數(shù) 據(jù) 可 作 參 考 ， 因 此 ， 我 們根 據(jù) 行 業(yè) 的 歷 史 數(shù) 據(jù) 進 行 下 列 的 假 設(shè) 。 第 一 年 至 第 二 年 在 器 件 封 裝 車 間 和 燈 具 制 造 車 間 各 投 入 三 條 生產(chǎn) 線 ， 隨 著 產(chǎn) 量 地 增 加 ， 第 二 年 將 增 加 生 產(chǎn) 和 技 術(shù) 人 員 150 人 ， 在 第三 年 將 擴 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 各 車 間 分 別 增 加 兩 條 生 產(chǎn) 線 ， 到 第 五 年 員 工 人 數(shù) 將達(dá) 到 1251 人 。 而 且 ， 憑 借 公 司 的 所 有 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 、 管 理 體 系 以 及 產(chǎn) 品質(zhì) 量 、 專 業(yè) 技 術(shù) ， 本 商 業(yè) 計 劃 設(shè) 定 的 目 標(biāo) 也 完 全 是 可 行 的 。財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險作為一種信號，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況,要求企業(yè)經(jīng)營者進行經(jīng)常性財務(wù)分析,防范財務(wù)危機, 建立預(yù)警分析指標(biāo)體.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手系，進行適當(dāng)?shù)呢攧?wù)風(fēng)險決策。降低管理風(fēng)險。 通 過 內(nèi)部 轉(zhuǎn) 讓 ， 可 以 加 強 核 心 成 員 對 公 司 的 控 制 ， 減 少 控 制 權(quán) 的 分 散 ，.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手這 將 有 利 于 公 司 的 穩(wěn) 定 和 發(fā) 展 。? 股 票 回 購股 票 回 購 是 風(fēng) 險 資 本 退 出 最 常 用 的 方 式 ， 風(fēng) 險 投 資 家 可 以快 速 地 將 風(fēng) 險 資 本 撤 除 風(fēng) 險 企 業(yè) ， 以 實 現(xiàn) 資 本 增 值 ， 對 于 大 多數(shù) 風(fēng) 險 投 資 家 而 言 是 一 個 備 用 的 退 出 方 法 。 同 時 也 促 進 協(xié)同 效 應(yīng) 的 產(chǎn) 生 ， 為 擴 大 市 場 份 額 和 進 入 新 的 市 場 提 供 新 的 機 會 。③ 增 加 研 發(fā) 投 入 比 重 ， 通 過 市 場 調(diào) 查 ， 了 解 消 費 者 最 新 需 求 狀 況 ， 開發(fā) 新產(chǎn) 品 、 新 技 術(shù) ， 占 領(lǐng) 市 場 先 機 ；④ 增 加 并 引 進 新 設(shè) 備 ， 擴 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 增 產(chǎn) 與 保 質(zhì) 并 行 ；⑤ 加 強 銷 售 渠 道 建 設(shè) ， 增 加 一 級 經(jīng) 銷 商 、 二 級 經(jīng) 銷 商 、 終 端 銷 售 點 、各 種.. .