金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)招商及推廣方案-wenkub
2023-05-30 00:11:29 本頁(yè)面
【正文】 間內(nèi)如果不能做到招商完成并成功經(jīng)營(yíng)，讓商戶(hù)能進(jìn)得來(lái)并留得下，那今后商業(yè)市場(chǎng)供需的失衡及各市場(chǎng)定位缺乏差異性所導(dǎo)致的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)對(duì)金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力，必須慎重應(yīng)對(duì)。在經(jīng)營(yíng)主體上，主要以個(gè)體民營(yíng)資本以及其他民間資本為主，形成了各種資本同時(shí)運(yùn)作的多主體競(jìng)爭(zhēng)格局。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場(chǎng)也會(huì)在一、二年內(nèi)登場(chǎng)亮相。而江北振興大道商圈充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以江北建材城、尚城家具、中澤五金機(jī)電城、遠(yuǎn)達(dá)宜賓鋼材機(jī)電汽配城構(gòu)成的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)。金帝莊園的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場(chǎng)的招商、開(kāi)業(yè)和整體的營(yíng)運(yùn)等諸多方面的工作，為使五金機(jī) 電經(jīng)營(yíng)部分的工作盡快落實(shí)和展開(kāi)執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開(kāi)策劃，并提出本策劃方案以供參考。一、市場(chǎng)分析1．1商圈構(gòu)成宜賓五金機(jī)電市場(chǎng)主要集中于以西郊批發(fā)市場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以江北五金機(jī)電市場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)。就以上宜賓的商業(yè)形態(tài)而言，雖然集中度較高，但缺乏專(zhuān)業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)。如東方時(shí)代廣場(chǎng)、唐人財(cái)富中心、萊茵春天、盛世臨港、西南輕工博覽城，還有本案附近的銀龍廣場(chǎng)、江語(yǔ)城、另外各種軟硬件環(huán)境未能及時(shí)改善，目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)管理混亂等等。二、SWOT分析2．1優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)地理優(yōu)勢(shì)：地處中壩，離傳統(tǒng)五金機(jī)電市場(chǎng)的距離不到2公里，交通發(fā)達(dá)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)：近3萬(wàn)平方米，具備了成為一個(gè)特色商圈的硬件條件；商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)：具較好發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)；購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)：獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的環(huán)境；政策機(jī)會(huì)：舊城改造，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)政策上的機(jī)會(huì)，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。三、市場(chǎng)定位3．1市場(chǎng)的形象定位顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，成就財(cái)富巔峰金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)不能只是傳統(tǒng)意義上的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它應(yīng)以五金機(jī)電為龍頭，形成集商品交易、商務(wù)展示、電子信息、倉(cāng)儲(chǔ)物流及金融結(jié)算功能于一體的大規(guī)模專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)。3．2經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位日用五金、工業(yè)五金、建筑五金、工藝五金、汽摩配件等。3．5招商對(duì)象定位宜賓市區(qū)的零售批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)、宜賓市和轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、川南五市轄區(qū)內(nèi)零售批發(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和廠家、浙江?。ǜ＝ㄊ V東?。┝闶叟l(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和廠家。4．2商品樓層布局1F：建筑五金、五金工具、機(jī)械設(shè)備、通用配件；2F：電工電器、勞保安防、裝飾五金、日用五金；3F：國(guó)內(nèi)外知名品牌專(zhuān)區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)展中心、總部辦公。5．2協(xié)助經(jīng)營(yíng)金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形成協(xié)作經(jīng)營(yíng)的模式，剔除獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)、單兵作戰(zhàn)的散亂，由正和公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶(hù)經(jīng)營(yíng)。5．5合理回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，進(jìn)而帶動(dòng)中壩片區(qū)租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和正和集團(tuán)均能獲得良好的回報(bào)。6．3制定具體的招商政策招商的目標(biāo)和原則；招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度；制定不同商戶(hù)（規(guī)模和經(jīng)營(yíng)商品等）的招商政策；制定不同商戶(hù)的準(zhǔn)入條件；確定招商合同樣本；確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營(yíng)等條件；確定優(yōu)惠幅度和條件；部分特定大商戶(hù)的招商方案。6．7商戶(hù)的登記和初選制定商戶(hù)登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）；所有意向商戶(hù)均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)按經(jīng)營(yíng)大類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營(yíng)要求的商戶(hù)另行規(guī)劃。6．11開(kāi)業(yè)籌備一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由正和商貿(mào)公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；二次裝修（精裝修），由商戶(hù)自己裝修，正和公司可提供裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一市場(chǎng)附近的街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托氣氛；組織和督促商戶(hù)進(jìn)貨；進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)的籌備；開(kāi)業(yè)。五個(gè)優(yōu)先：①西郊老市場(chǎng)五金機(jī)電商戶(hù)優(yōu)先引進(jìn)；②廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；③國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)員單位優(yōu)先引進(jìn)；⑤國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先引進(jìn)。在不太熟悉招商對(duì)象的情況下，可以直接訪問(wèn)西郊、江北等特定地區(qū)或從事五金機(jī)電職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶(hù)；中心開(kāi)花法。按照入場(chǎng)簽約的時(shí)間不同設(shè)定不同的優(yōu)惠政策。運(yùn)用政府手段通過(guò)稅收政策、地方規(guī)費(fèi)等方面予以調(diào)控，把本市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)逐步引導(dǎo)來(lái)金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。由于本項(xiàng)目細(xì)節(jié)存在不確定性，目前先針對(duì)整體策略、招商客群、招商方式、招商推廣作初步闡述：原則：“先服務(wù)，后進(jìn)場(chǎng)”，人為的制造商鋪緊張、供不應(yīng)求的氛圍，在給予市場(chǎng)充分信心，提供綜合價(jià)值、產(chǎn)業(yè)服務(wù)之前，不進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)選鋪。而西郊同類(lèi)市場(chǎng)租金從80元/平米/月到110元/平米/月不等。7．7制約措施經(jīng)營(yíng)保證金：為了統(tǒng)一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1