【正文】 辦商發(fā)布招展及廣告征集等信息，為會員提供更多的選擇機(jī)會。F 行業(yè)信息發(fā)布：行業(yè)信息發(fā)布是紅牛電子商務(wù)公司對會員及社會提供的信息服務(wù)，包括每日更新的行業(yè)新聞，定期的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，紅牛雜志的電子版，市場動態(tài)信息，科技動態(tài)，政策法規(guī)，國際信息窗口等，其中企業(yè)的市場動態(tài)可由企業(yè)選擇是否同時放入業(yè)市場動態(tài)。 采用會員制是B to B電子商務(wù)保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會員的企業(yè)主要包含三種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商和各有形市場的管理委員會，其中各有形市場管理委員會可作為整個市場的交易中介參與會員交易。通過在Internet上提供多種交易方式如標(biāo)準(zhǔn)化的合同談判過程或Email、交易意向等真正方便會員交易的功能提高網(wǎng)站的知名度和可信度。會員企業(yè)入會需要交納一定的費(fèi)用并出具相關(guān)的法人資格及產(chǎn)品質(zhì)量憑證，方可在系統(tǒng)中進(jìn)行交易，需方作為公眾信賴的機(jī)構(gòu)使入會的會員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔(dān)一定的義務(wù)，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準(zhǔn)確性向社會負(fù)責(zé)，這都需要需方對此作出統(tǒng)一的管理制度。 紅牛電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)處于起步階段，根據(jù)會員和點(diǎn)擊率相對較低，技術(shù)和維護(hù)人員相對匱乏的基本狀況 ，建議選用第一二種方式將服務(wù)器托管并使用第三方的技術(shù)力量以最快的速度發(fā)布網(wǎng)站，發(fā)展會員，內(nèi)部可通過撥號或申請ISDN的方式上網(wǎng)維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)容。缺點(diǎn)是對第三方在技術(shù)上產(chǎn)生依賴，但可籌劃逐步在自身?xiàng)l件成熟的情況下分步接管力所能及的技術(shù)環(huán)節(jié)。 選擇網(wǎng)站運(yùn)行模式 網(wǎng)站的運(yùn)營模式選擇與費(fèi)用預(yù)算有關(guān)，通常需有以下幾方面的考慮：F 服務(wù)器托管：將服務(wù)器托管于電信部門，其優(yōu)勢是起步速度快，相對費(fèi)用低，對辦工環(huán)境要求不高。除國際域名外應(yīng)同時注冊相應(yīng)的國內(nèi)域名，防止競爭對手的惡意競爭。交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營運(yùn)作中所需的管理和經(jīng)營相關(guān)原則，包括多方面的內(nèi)容，其中必不可少的內(nèi)容有：1. 會員申請章程：描述企業(yè)申請成為會員的具體注冊內(nèi)容，應(yīng)包括雙方責(zé)任，會員權(quán)益，系統(tǒng)提供的服務(wù)，會員注冊信息，提交相關(guān)證明文件的復(fù)印件等。5. 減少企業(yè)進(jìn)入市場的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。2. 水平服務(wù)于紅牛的分銷商，其他飲料廠商和分銷商，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)撮合，做到雙贏。（目前已有傳統(tǒng)制造廠商成功建立本行業(yè)信息門戶站點(diǎn)的例子：南方制藥－999健康網(wǎng)）因此紅牛電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)以生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商為目標(biāo)客戶群，在飲料行業(yè)內(nèi)部迅速成為第一個B to B的信息及交易提供商。目前國內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正處于非常好的時機(jī)，中國的Internet市場呈現(xiàn)高速的發(fā)展，隨著中國加入WTO的步伐，高科技人才大幅進(jìn)入到IT行業(yè)，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得電子商務(wù)的需求呈現(xiàn)前所未有的高漲。3. 定單額度低，數(shù)量大，維護(hù)系統(tǒng)運(yùn)作成本高。人類社會的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開始，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，同時減少了交易的流通環(huán)節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，成功范例為YAHOO，這種以媒體提供信息帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，其特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)人大多是出于對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的個人興趣，并非為了賺錢，訪問率高就標(biāo)志成功，隨著網(wǎng)站變?yōu)槊襟w靠廣告開始盈利 ，稱為互聯(lián)網(wǎng)媒體階段。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。在2000年1月18日發(fā)表的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)中，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶到去年年底已經(jīng)達(dá)到890萬，國內(nèi)外專家預(yù)測五年內(nèi)我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過美國成為世界第一。第一章 市場分析本章將從Internet 現(xiàn)狀分析紅牛電子商務(wù)的市場潛力和目標(biāo)客戶群體。 近年來，隨著Internet的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進(jìn)入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性和可交互性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在可口可樂，百事可樂等碳酸飲料霸占國內(nèi)飲料市場的不利環(huán)境中，能夠取得這樣的成績是和華彬領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚，及全體紅牛人的艱苦創(chuàng)業(yè)分不開的。根據(jù)中國飲料行業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明，進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料的趨勢，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。在電子商務(wù)在中國逐步興起的大環(huán)境下，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助經(jīng)銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯瑏喼藓蜌W洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。 對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）。當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 %，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。這一類網(wǎng)站需要豐富的不斷更新的多層面信息吸引訪問者以逐步具備盈利的基本條件，顯然與飲料行業(yè)的特點(diǎn)不相符，飲料市場是有相對固定的客戶和商品流通渠道的流通領(lǐng)域，有行業(yè)的專有信息，故互聯(lián)網(wǎng)的媒體特性僅可作為紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在行業(yè)中的新型的信息傳播方式。B to C 模式的直接受益人是最終消費(fèi)者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，任何人可以通過網(wǎng)絡(luò)挑選商品，貨比三家，討價(jià)還價(jià)。B to B交易。但中國以及亞洲的整體水平仍比美國落后了大約一至兩年。第二章 商業(yè)運(yùn)作模式 本章將從網(wǎng)站的建設(shè)，市場營銷策略，網(wǎng)站收益來源等方面綜合描述紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式及多種促進(jìn)企業(yè)價(jià)值增長的策略分析。為交易雙方提供品種、規(guī)格最全的飲料產(chǎn)品和網(wǎng)上談判、Email等多種交易方式。6. 減少經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。2. 紅牛電子商務(wù)網(wǎng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：包括網(wǎng)上各功能針對會員、非會員的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。另外目前國內(nèi)亦十分流行拼音域名。缺點(diǎn)是不利于網(wǎng)站的維護(hù)和升級，內(nèi)容更新速度慢。F 自建網(wǎng)站：在公司辦公環(huán)境建立機(jī)房，從電信部門申請專線入戶自建網(wǎng)站。當(dāng)系統(tǒng)發(fā)展到一定階段后，有比較固定增長的點(diǎn)擊率和交易時，可同時采用專線入戶和托管主要服務(wù)的方式相結(jié)合，托管實(shí)時信息服務(wù)器，研發(fā)及系統(tǒng)內(nèi)容的更新可在系統(tǒng)內(nèi)部完成后更新主服務(wù)器信息。F 企業(yè)信息發(fā)布。F 信息服務(wù)。 規(guī)劃系統(tǒng)功能信息發(fā)布：信息發(fā)布是指網(wǎng)站上所有供人瀏覽查詢的信息。F 實(shí)時供求信息：供所有會員與非會員發(fā)布非正規(guī)交易以外的供求信息，如企業(yè)重大項(xiàng)目的招標(biāo)采購，特殊飲料品種的求購，庫存商品清貨，尋求合作等信息，由企業(yè)委托紅牛電子商務(wù)網(wǎng)發(fā)布。F 企業(yè)綜合評價(jià)指數(shù)：企業(yè)會員可選擇是否要求系統(tǒng)提供綜合評價(jià)信息的發(fā)布，對企業(yè)的綜合評價(jià)是指利用一些評估標(biāo)準(zhǔn)增加企業(yè)在網(wǎng)站上的信任度，如企業(yè)是否通過ISO900系列標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等信息。如此系統(tǒng)可分為兩個查詢?nèi)肟冢喊串a(chǎn)品查詢或按企業(yè)查詢，查詢應(yīng)做到模糊查詢。網(wǎng)上的合同談判可通過對標(biāo)準(zhǔn)合同的修改和傳遞來完成，每個會員都可以與其他會員簽訂合同，同時也可以查看誰與自己簽訂了合同，在合同雙方達(dá)成最終意見之前，雙方還可以對合同的內(nèi)容，產(chǎn)品的價(jià)格等進(jìn)行修改。F 會員信息維護(hù)：會員可增、刪、改其發(fā)布的產(chǎn)品信息，聯(lián)系方法，企業(yè)動態(tài)。最終達(dá)到共同發(fā)展和共享收益的目的。系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)從幾個方面描述：網(wǎng)站介紹、主要功能欄目、會員申請辦法、網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系方法。選擇應(yīng)用服務(wù)平臺構(gòu)建網(wǎng)站是解決這個問題的有效方法。下面是對它的介紹。怎樣作到結(jié)合兩個世界的優(yōu)點(diǎn)，形成一個統(tǒng)一的世界？“應(yīng)用服務(wù)器”應(yīng)運(yùn)而生。在此通過用SilverStream和一般Web服務(wù)器簡單作以對照，來瀏覽以下SilverStream對WEB的發(fā)展：1． 對于一般的Web服務(wù)器，不易實(shí)現(xiàn)交互應(yīng)用。2． 一般Web服務(wù)器在自身設(shè)計(jì)上都沒有考慮安全控制問題，任何人從任何地方發(fā)出請求，Web都給予響應(yīng)，僅適用于公開的信息發(fā)布。更重要的是此模塊使開發(fā)人員不需要另外再編寫安全控制程序，只需要簡單地對不同對象設(shè)置不同的訪問權(quán)限，就可達(dá)到安全控制的目的，大大簡化了開發(fā)和維護(hù)工作。SilverStream提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫接口和數(shù)據(jù)庫連接，使訪問數(shù)據(jù)庫信息無需編程，大大簡化了開發(fā)和維護(hù)工作。5． SilverStream還提供了服務(wù)器集群(Cluster)機(jī)制，多臺服務(wù)器可構(gòu)成一個集群，這些服務(wù)器在邏輯上(對客戶而言)是一臺服務(wù)器，而實(shí)際上是多臺服務(wù)器并行工作，這樣不僅提高了性能(多臺服務(wù)器并行工作)，而且提高了可靠性(若其中一臺服務(wù)器出故障，其他服務(wù)器可自動接管其工作，不會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)間斷的情況)，同時也方便管理和維護(hù)(管理員可隨時停下一臺服務(wù)器進(jìn)行維修、維護(hù)，不會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)間斷的情況)，這一點(diǎn)對于大型企業(yè)和網(wǎng)站是十分重要的。若采用C/S結(jié)構(gòu)，則存在對Client端軟硬件環(huán)境要求高，安裝維護(hù)不方便，尤其是對跨地區(qū)企業(yè)而言，軟件更新維護(hù)的工作量極大。在日本、新加坡、南韓、香港，SilverStream應(yīng)用服務(wù)器已得到許多成功的應(yīng)用。它提供各種關(guān)鍵的服務(wù)器端（Server）應(yīng)用服務(wù)，如數(shù)據(jù)庫管理、事務(wù)管理、狀態(tài)和會話管理、安全管理、調(diào)用事務(wù)對象（Business Object）、數(shù)據(jù)緩沖、動態(tài)HTML生成、IIOP通訊、全文檢索等，這些對于以前普通的Web服務(wù)器來說所不具備的服務(wù)為客戶端（Client）的變瘦提供了充分的條件。(3)數(shù)據(jù)連接模塊利用這個模塊提供的各種接口，我們可以輕松地連接目前市面上絕大多數(shù)的關(guān)系數(shù)據(jù)庫（MS SQL Server、Sybase SQL Server、Sybase SQL Anywhere、Oracal、DB/Informix、MS Access等）和SAP、Peoplesoft、Notes、CICS、Tuxedo等多種非關(guān)系數(shù)據(jù)源。該環(huán)境還包括CORBA IDL開發(fā)工具及支持第三方的產(chǎn)品。同時它還可以對整個服務(wù)器集群（Cluster）進(jìn)行綜合管理和監(jiān)控，可以實(shí)時處理整個系統(tǒng)遇到的各種問題。這為一些在Intranet上可以更有效的運(yùn)行的應(yīng)用系統(tǒng)帶來了方便。3. SilverStream產(chǎn)品的特色：(1) 全面集成SilverStream應(yīng)用軟件是一個全面的集成產(chǎn)品。SMTP/POP3進(jìn)行郵件操作，JNDI/，SNMP進(jìn)行系統(tǒng)管理，CORBA,RMI和COM和遠(yuǎn)程對象通訊，JDBC/ODBC用于數(shù)據(jù)存取。在漂亮的界面中，高手們看到的是一個似曾相識的、與PB和VB極其類似的開發(fā)環(huán)境，幾乎不需要更多的適應(yīng)時間就可以開始進(jìn)行工作；而新手們則感覺到了一種非常友好的氣氛豐富的提示信息、完整的且詳細(xì)的“help”，可以使你在極短的時間里非常輕松地步入Web世界的應(yīng)用開發(fā)中。 輔助式開發(fā)（Java as 4GL）224。Table、Form、View、Media、Objects、Page 從最基本的數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的構(gòu)造（Table）到Intranet（Form）、Internet（Page）的應(yīng)用或者到Extranet綜合應(yīng)用，都是如此的輕松。SilverDesigner作為優(yōu)秀的開發(fā)平臺當(dāng)然要使用這種優(yōu)秀的語言。此外，SilverDesigner環(huán)境還包括HTML、CORBA IDL開發(fā)工具及支持第三方的產(chǎn)品。這些管理工作包括安全控制、服務(wù)器統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、均衡負(fù)載能力（Load Balancer）、出錯處理（失敗恢復(fù)Failover）、數(shù)據(jù)庫調(diào)整、電子郵件設(shè)置、