【正文】 ”因其籽粒若珍珠、冰糖而名列前茅，堪稱榴中珍品?！　∥沂懈叨戎匾暿癞a(chǎn)業(yè)發(fā)展，擬定了8萬畝的宏偉發(fā)展計劃，制定了“核心突破，重點開發(fā)，輻射帶動，壯大規(guī)?！钡陌l(fā)展思路，決定把以北邙鄉(xiāng)劉溝村為核心擴大到以北邙鄉(xiāng)為核心，進行核心突破；以沿黃邙嶺為基地，對廣武、高村、王村三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以每年不少于一萬畝的速度進行重點開發(fā)，輔射帶動周邊，5年內(nèi)使河陰石榴種植面積達到8萬畝，形成邙嶺石榴產(chǎn)業(yè)帶，促進邙嶺地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展。在北邙鄉(xiāng)農(nóng)戶中種植石榴最多的達20畝，畝產(chǎn)收入最高的達20000元，年收入超過10萬元的有3戶，年收入最高的農(nóng)戶達30萬元（含苗木收入），另外還有一批以公司形式經(jīng)營的個體種植大戶，收入在50100萬元之間?！　∈襁@一名優(yōu)特產(chǎn)不斷發(fā)展壯大，市技術(shù)監(jiān)督局和林業(yè)部門聯(lián)合擬定出臺了無公害石榴生產(chǎn)的地方標(biāo)準(zhǔn)，推行“天然、綠色、無污染、無殘留”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，目前，該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)省級通過。近年來，我市在原河陰石榴品種基礎(chǔ)上又選育出適宜在本地栽培發(fā)展的突尼斯軟籽和豫石榴1—3號、超大籽、大料冬石榴、牡丹石榴等新品種，使河陰石榴得到了較好的發(fā)展。河陰石榴尤以詔峪石榴為最，詔峪為漢高祖劉邦下詔書封韓信為齊王之地。河陰石榴味甘而色紅，且巨，由其種異也，有一株盈抱者，相傳為張騫時故物。(三)河陰石榴的發(fā)展歷史河陰石榴是一種古老的樹種，他最早產(chǎn)與中亞一帶，河陰縣栽培石榴始于漢而盛于唐，是西漢博望侯張騫從西域引入。2005年，我市企業(yè)成功研制出從石榴籽中提取多酚和石榴精油技術(shù)，并已申報了國家利。石榴汁中 的含量高達 ，甜酸可口，具生津潤喉之功效，婦女孕期飲用還有助于減輕胎兒腦損傷的風(fēng)險；石榴酒除了具酸、甜、澀、鮮的口感外，更兼有化石、助消化之療效。目前，我國石榴栽培面積只有45萬畝，年產(chǎn)量約20萬噸，占整個水果的比例很低，而優(yōu)質(zhì)品種比例更低。河陰石榴的市場研究和營銷策劃方案一、隨著人們生活水平的提高，預(yù)測在未來五年內(nèi)，我國水果需求量將每年增長15%。正因石榴汁、石榴酒的藥用價值，使得它們越來越受到消費者的青睞。石榴多酚具抵御日光輻射，預(yù)防皮膚衰老的作用，而石榴精油則有延緩衰老、預(yù)防動脈粥樣硬化、減緩癌變進程的功能。據(jù)《河南通志》載：“安石榴峪在河陰縣西北二十里，漢張騫出使西域涂林安石榴歸植于些。舊志云，張騫入兜牛宮，仙女贈花植此。河陰石榴在盛唐時被封為朝廷之貢品，遂成為應(yīng)節(jié)佳果和吉祥的象征?！　≡谌珖?、省、市評比中，河陰石榴屢獲殊榮 1984年，河南省石榴資源調(diào)查協(xié)作組推薦的8個優(yōu)良品種中，河陰石榴就占了4個，％，％，均為全省之冠；1987－1989年，石榴在河南省農(nóng)牧廳組織進行的“石榴栽培技術(shù)研究”中獲獎；1993年河陰石榴與滎陽柿子一起被評為鄭州市十大名果；2001年舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)博覽會上，河陰石榴成為鄭州市推薦產(chǎn)品。由優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效到生態(tài)、安全，使我市石榴生產(chǎn)步入了標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)和集約化經(jīng)營軌道。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前，滎陽市石榴產(chǎn)量占全省石榴總產(chǎn)量的1／3以上，小石榴已經(jīng)成為促進北部邙嶺農(nóng)村群眾增收的大產(chǎn)業(yè)。B、交通優(yōu)勢，滎陽市區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利。該路段將突出以綠化為主，創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境，體現(xiàn)“生態(tài)路”的概念，同時在重要地段還將設(shè)置廣場等觀景點，在全線結(jié)合公交港灣和居民住宅區(qū)設(shè)置小景點，使道路與周圍的人文、地理相融合，全段實現(xiàn)美化、亮化、綠化。在深加工領(lǐng)域，我市率先攻克了“活性酶提取榴葉中糖苷及榴葉茶炒制”技術(shù)，并在全國率先制訂出榴葉茶制作企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，該兩項技術(shù)目前處于國內(nèi)領(lǐng)先水平；研究出石榴剝皮榨汁機，填補了國內(nèi)空白；濃縮汁榨取及全汁型果酒釀制技術(shù)取得國家專利；石榴多酚冷榨及精油提取技術(shù)即將獲得國家專利。初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈，注重石榴的種植規(guī)模，收獲和品質(zhì)，有良好的銷售網(wǎng)路，受到了消費者的肯定。 C、山東棗莊石榴有良好的發(fā)展前景，被授予地標(biāo)保護，有利于石榴在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，當(dāng)?shù)氐姆N植面積大，產(chǎn)量高，而且對于石榴的深加工方面做得較好。 預(yù)期變化 石榴市場的發(fā)展處于成熟期，產(chǎn)品特定，競爭漸趨于飽和，消費者已認(rèn)定的品牌選擇購買，企業(yè)的利潤也是緩慢的上升，在眾多的競爭對手面前，河陰石榴的發(fā)展有很大的契機，只要能合理的整合營銷組合，針對消費者的需要，進行市場細(xì)分。其次，通過更新改造，產(chǎn)量和產(chǎn)值可以成倍增加，是一項投入少，見效快，效益好的措施?！? 我市石榴年產(chǎn)量為1500萬公斤，對外銷售占80%約1200萬公斤，用于深加工的僅占10—15%，而按目前我市企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，每年的加工消化能力為近300萬公斤。 在產(chǎn)品的用途和分類上，河陰石榴要以石榴的功效想消費者說明，吃石榴的好處，購買石榴所能獲得的期望效用。 B、商業(yè)環(huán)境很競爭對手 河陰石榴的生產(chǎn)環(huán)境時處于有利地位的，石榴銷售體系方面國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)在石榴銷售上，一般是以鄉(xiāng)、村或石榴大戶牽頭組成銷售公司統(tǒng)一外銷，外地客商到產(chǎn)地采購時，其市場配套服務(wù)也比較完善，手續(xù)比較簡單。（二）、營銷策略（一）營銷目標(biāo)和預(yù)期效果 市場細(xì)分 由于消費者的需求的差異性，所以我們要對目標(biāo)市場進行細(xì)分，在地理細(xì)分上來說，石榴自古以來就是吉祥果，寓意為多子等，符合人們的心理需求。內(nèi)挖潛力，外拓空間，再造河陰石榴新優(yōu)勢，再創(chuàng)河陰石榴新輝煌?！?　　一是開發(fā)優(yōu)質(zhì)石榴，如果進一步加大優(yōu)質(zhì)石榴的開發(fā)