【正文】 0%、骨粉2%、食鹽2%、小蘇打1%、預(yù)混料1%。(2)常規(guī)奶量飼養(yǎng)。本項(xiàng)目引進(jìn)良種奶牛的凍精，采用凍精人工授精技術(shù)進(jìn)行良種繁育，保證良種奶牛群的質(zhì)量，人工授精技術(shù)要求如下：母牛外陰部必須經(jīng)過清洗消毒；輸精器必須保持無菌；選擇合適的輸精槍和輸精部位；每次輸精有效精子數(shù)不少于30106精子數(shù)，輸精次數(shù)不少于2次。本項(xiàng)目的生產(chǎn)運(yùn)作的全過程，可用如下工藝流程表示:良種牛靖遠(yuǎn)國鼎農(nóng)業(yè)科技有限公司公司奶牛養(yǎng)殖場周邊奶牛養(yǎng)殖場戶擠奶廳集中擠奶沼氣綜合利用糞便污水糞便沼渣利用蒙牛乳業(yè)集團(tuán)乳品加工育肥農(nóng)戶進(jìn)行公犢及淘汰牛育肥市場銷售本項(xiàng)目從已引進(jìn)320頭中國荷斯坦奶牛中精選280頭作為項(xiàng)目繁育母牛，組建核心繁育群，進(jìn)行良種擴(kuò)繁。社會消費(fèi)品零售總額完成64090萬元，%。工業(yè)增加值完成38876萬元，%。無霜期165d，作物生長期在200d以上，年平均氣溫6—9℃，年降雨量180—450mm之間，多集中在9三個月，占全年降水量的60%以上，年蒸發(fā)量達(dá)1500—1600mm。距最近居民居住區(qū)2km之外，防疫隔離條件好。 資產(chǎn)與財務(wù)狀況、銷售(營業(yè))、%等。畢業(yè)后先后供職于八泉第二砂石料廠、神峰煤礦、某宏凱肉業(yè)有限公司、某省宏鑫飼料有限公司，先后任廠長、董事長，在任以上公司職務(wù)中，公司均無破產(chǎn)，倒閉，欠資未還等重大事件發(fā)生。（4）2007年、2008年元宵節(jié)成功舉辦了第一屆、第二屆“國鼎杯”鄉(xiāng)鎮(zhèn)社火表演賽。其中管理人員10人，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃；技術(shù)人員16人，其中高級職稱3人，中級職稱6人，初級職稱3人，負(fù)責(zé)奶牛的日常護(hù)理及醫(yī)療、防疫和配種；采購人員6人，負(fù)責(zé)收購青貯玉米及其他飼料原料；乳品銷售人員5人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開拓銷售和客戶管理；財務(wù)人員3人，負(fù)責(zé)會計核算；質(zhì)檢員2人，負(fù)責(zé)牛奶的質(zhì)量檢測及乳制品初級加工的監(jiān)督；長期合同工20人，主要從事奶牛養(yǎng)殖、乳制品加工、包裝和原料裝卸；其他人員8人。 第四章 項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況某國鼎農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家一人有限公司，在某縣工商局注冊成立，注冊資本600萬元，公司法人代表萬生乾。營銷策略主要根據(jù)市場對良種奶牛的需求規(guī)模、結(jié)構(gòu)、分布現(xiàn)狀等因素制定出市場營銷策略，具體包括：（1）加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立計算機(jī)信息平臺的同時，并建立網(wǎng)絡(luò)型、多層次、覆蓋廣的市場信息網(wǎng)絡(luò)，對國內(nèi)外市場奶牛品種、供求情況及相關(guān)技術(shù)等信息進(jìn)行系統(tǒng)收集，緊密跟蹤。規(guī)范管理和使用機(jī)械設(shè)備。按照相關(guān)規(guī)定的程序、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)。、營銷策略根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品方案，確定以下銷售策略。據(jù)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要》(2001—2010年)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測到2010年人均占有奶量：全國16kg/人均，其中城市32kg/人均，農(nóng)村7kg／人均。據(jù)有關(guān)資料分析，我國居民進(jìn)入21世紀(jì)后，將經(jīng)歷一個消費(fèi)升級的過程。而且上述指標(biāo)僅為全國平均水平，通過努力是完全可以達(dá)到的。單從生產(chǎn)潛力的內(nèi)涵方面分析，某省現(xiàn)有荷斯坦奶牛平均單產(chǎn)水平3300多kg，但飼養(yǎng)條件較好的牛場都在5000kg以上，說明內(nèi)涵潛力是巨大的。目前，國內(nèi)奶牛增長幅度是10％，而奶制品的銷量增長高達(dá)30％。由于我國與國外發(fā)達(dá)國家奶牛生產(chǎn)水平差距很大，通過利用人工授精技術(shù)，對加速提高某省奶牛的生產(chǎn)水平，具有極為廣闊的市場前景。但2008年以來在國家有關(guān)奶業(yè)扶持政策和市場的雙重作用下，某省原料奶價格漲幅明顯，養(yǎng)殖效益下滑的趨勢逐步得到緩解，奶牛生產(chǎn)保持穩(wěn)定增長發(fā)展勢頭。奶牛品種結(jié)構(gòu)不合理，優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)奶牛比例小，總體生產(chǎn)水平低。目前，我國奶牛養(yǎng)殖業(yè)的主體經(jīng)營模式是屬粗放式的經(jīng)營模式，奶牛養(yǎng)殖業(yè)與乳品加工企業(yè)屬于不同的利益主體，二者聯(lián)系不緊密，沒有形成利益共同體，抗御市場能力較弱。我國奶業(yè)經(jīng)過長時間的緩慢發(fā)展后，進(jìn)入了一個快速增長時期。良種的應(yīng)用與伴之而來的良種相互配套，推動了畜牧業(yè)一輪又一輪的技術(shù)革命，產(chǎn)量穩(wěn)定增長，質(zhì)量步步攀高。本項(xiàng)目通過建設(shè)青貯氨化設(shè)施、糞污綜合處理設(shè)施及引進(jìn)先進(jìn)擠奶、防疫儀器設(shè)備等，完善奶牛養(yǎng)殖生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和條件，推廣應(yīng)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，從而推動企業(yè)擴(kuò)大奶牛生產(chǎn)規(guī)模和能力。2008年發(fā)生在河北石家莊的“三鹿奶粉事件”，其最根本的原因是由于奶牛分散養(yǎng)殖，鮮奶生產(chǎn)與奶制品加工環(huán)節(jié)脫節(jié)，使不法商販鉆了空子。發(fā)展奶牛業(yè)不但與種植業(yè)、林業(yè)息息相關(guān)，更能推動乳品加工業(yè)、市場流通貿(mào)易的同步發(fā)展，奶牛業(yè)的發(fā)展可以帶動一、二、三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。某縣奶牛業(yè)的發(fā)展還處于初級階段，新技術(shù)推廣緩慢，飼養(yǎng)管理粗放，奶牛養(yǎng)殖還沒形成規(guī)模，奶牛產(chǎn)奶單產(chǎn)較低。近年來，某縣委縣政府按照“調(diào)整抓特色、產(chǎn)業(yè)抓龍頭、示范抓園區(qū)、基地抓規(guī)模、質(zhì)量抓品牌”的總體發(fā)展思路，緊緊抓住國家進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)扶持政策落實(shí)的重大機(jī)遇，制定具體優(yōu)惠政策措施，促進(jìn)了以奶牛業(yè)為主的畜牧業(yè)的快速發(fā)展，尤其是奶牛業(yè)成為畜牧業(yè)中發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)之一。2008年以來，白銀市圍繞奶產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)生產(chǎn)需要和奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加快奶牛產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，一批奶牛產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目陸續(xù)開工，“公司+基地”的奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式日漸形成。黨中央國務(wù)院高度重視“三農(nóng)”工作，連續(xù)出臺5個指導(dǎo)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的1號文件，分別以促進(jìn)農(nóng)民增收、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)為主題，共同形成了新時期加強(qiáng)“三農(nóng)”工作的基本思路和政策體系，《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(國發(fā)[2007]4號)和《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(國發(fā)[2007]31號)的出臺為我國奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展進(jìn)一步指明了方向，也為我國奶業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時期加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。，其中中央投資200萬元，地方財政配套20萬元。本項(xiàng)目從已引進(jìn)320頭中國荷斯坦奶牛中精選280頭組建核心繁育群，采用人工授精技術(shù)，進(jìn)行良種擴(kuò)繁。正常年出售公犢119頭、母犢77頭，鮮奶1764噸，牛糞2555噸。，％，財務(wù)凈現(xiàn)值(ic=10％)，％，％，(稅后，含建設(shè)期)，(含建設(shè)期)，均表明項(xiàng)目有良好的財務(wù)盈利能辦?！度珖r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一個五年規(guī)劃(20062010年)》把農(nóng)業(yè)特別是畜牧業(yè)的發(fā)展放在更加突出的位置，把發(fā)展奶牛業(yè)作為強(qiáng)國富民的重點(diǎn)加以重視發(fā)展；國家對奶牛業(yè)發(fā)展給以重點(diǎn)政策傾斜，制定具體措施予以推動，奶牛區(qū)域規(guī)劃和規(guī)模養(yǎng)殖補(bǔ)貼等措施的落實(shí)推動了奶牛業(yè)的快速發(fā)展。近年來，蒙牛乳業(yè)加工基地在白銀的落戶發(fā)展，為白銀市奶牛產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)帶來了良好契機(jī)，企業(yè)的不斷壯大直接帶動了白銀市奶牛養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，為“公司+基地”的奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，而且這種奶產(chǎn)品深加工業(yè)與奶牛養(yǎng)殖業(yè)互動發(fā)展的模式在現(xiàn)在和將來都會成為帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加地方收入的有效途徑。某縣奶牛養(yǎng)殖業(yè)盡管取得較快發(fā)展，但奶牛產(chǎn)業(yè)整體仍處于以家庭個體養(yǎng)殖為主的初級發(fā)展階段，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小，高產(chǎn)奶牛數(shù)量少，產(chǎn)奶量低；資金投入不足，水、電、路及糞污綜合處理與利用等基礎(chǔ)設(shè)施不完善；新技術(shù)推廣緩慢，飼養(yǎng)管理技術(shù)落后，青貯、氨化技術(shù)普及率與飼料利用率低，產(chǎn)品檢驗(yàn)還不能有效開展；奶牛分散養(yǎng)殖，不能集中建設(shè)糞污處理設(shè)施對畜禽糞便等污染物進(jìn)行有效治理，特別是奶牛養(yǎng)殖分散經(jīng)營，使鮮奶生產(chǎn)與奶制品加工環(huán)節(jié)不能有效銜接，奶制品質(zhì)量安全難以保證，以上問題的存在制約了某縣奶牛養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。做大做強(qiáng)某縣奶牛業(yè)，推動奶牛養(yǎng)殖步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道，必須充分發(fā)揮龍頭企業(yè)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場的示范帶動作用，通過生產(chǎn)示范和技術(shù)輻射，積極推廣秸稈青貯、科學(xué)飼養(yǎng)、清潔生產(chǎn)和疫病防治等先進(jìn)技術(shù)，示范帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶發(fā)展高效奶牛養(yǎng)殖業(yè)，提高奶牛業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)水平，降低成本，提升養(yǎng)殖效益。項(xiàng)目通過奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)，擴(kuò)大奶牛生產(chǎn)規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)某縣奶牛業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和跨越式發(fā)展；通過龍頭示范帶動，促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)種植業(yè)、加工業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，增加就業(yè)崗位，拓寬增收渠道，有效增加農(nóng)民收入。建設(shè)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場，不僅可以配套建設(shè)環(huán)保設(shè)施對糞便污染物等進(jìn)行有效治理，改善養(yǎng)殖環(huán)境，保障養(yǎng)殖安全，而且可以實(shí)現(xiàn)鮮奶生產(chǎn)與奶制品加工環(huán)節(jié)的有效對接，確保奶制品生產(chǎn)安全，防止類似“三鹿奶粉事件”的再次發(fā)生。第三章 市場供求分析及預(yù)測種畜作為品種資源，既是一種特殊商品，又是畜牧業(yè)的重要生產(chǎn)資料。因此，良種作為畜牧業(yè)增產(chǎn)的第一技術(shù)要素，越來越被生產(chǎn)者所認(rèn)識，從而成為近年畜牧科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的主要載體，成為畜牧業(yè)增產(chǎn)的原動力，成為發(fā)展高效畜牧業(yè)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。2007年全國奶牛存欄1470萬頭，％；奶類總產(chǎn)量3650萬噸，％，%左右，%，中國已成為世界第三大產(chǎn)奶國。三是有關(guān)制度建設(shè)和政策環(huán)境不適應(yīng)。2007年，%。本項(xiàng)目的建成將促進(jìn)奶牛產(chǎn)業(yè)的良種化進(jìn)程和覆蓋率，大幅度提高奶牛產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效益及良種奶牛的數(shù)量和質(zhì)量，項(xiàng)目最終達(dá)到活躍畜產(chǎn)品市場，繁榮某省城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)之目的。一是表現(xiàn)為各個養(yǎng)殖場、專業(yè)戶和某一個養(yǎng)殖區(qū)域都會應(yīng)用人工授精技術(shù)，來提高自己的個體生產(chǎn)水平，因此，人工授精技術(shù)將為這一技術(shù)市場的需求提供服務(wù)。這是由于當(dāng)前乳業(yè)的發(fā)展已經(jīng)受到全社會空前的重視，“喝牛奶”已經(jīng)被我國各級政府列為全面建設(shè)小康社會的內(nèi)容之一，而且宏觀環(huán)境對我國乳制品行業(yè)的發(fā)展越來越有利。如果通過良繁品種，改善飼養(yǎng)管理?xiàng)l件，使現(xiàn)有產(chǎn)奶母牛泌乳期產(chǎn)乳量都能達(dá)到全國目前4800kg的平均水平，相當(dāng)于現(xiàn)在8400頭牛的產(chǎn)奶量。從市場的內(nèi)在潛力看，按現(xiàn)有人口計算，如果人均每年多消費(fèi)1kg奶。新一輪消費(fèi)升級對畜產(chǎn)品的要求首先是每人每天的動物類蛋白攝入量要有較大的提高。 根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場分布與區(qū)位特點(diǎn)、市場飽和度，以及項(xiàng)目產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價格的適應(yīng)性等因素，本項(xiàng)目以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，注重產(chǎn)業(yè)化鏈條的銜接與延伸，以及經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益并舉等原則，產(chǎn)品全部供應(yīng)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)白銀分公司進(jìn)行加工。繁育良種奶牛：省內(nèi)銷售為主，省外銷售為輔；落地公犢：本地肉牛養(yǎng)殖場。（2）健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理以生產(chǎn)為中心，整合資源，配套技術(shù)裝備和生產(chǎn)設(shè)施。根據(jù)生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求，合理購置機(jī)械設(shè)備和儀器，嚴(yán)格按安全技術(shù)規(guī)范進(jìn)行操作使用；定期對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，保持機(jī)械設(shè)備處于正常工作狀態(tài)。（2）加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)境及其操作規(guī)程的控制，嚴(yán)格按照畜禽良繁生產(chǎn)規(guī)程進(jìn)行，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)蘭州及西部市場。公司設(shè)有股東會，下設(shè)執(zhí)行董事、經(jīng)理、監(jiān)事、財務(wù)總監(jiān)；總經(jīng)理下設(shè)財務(wù)部、技術(shù)部、企業(yè)管理部、辦公室、銷售部。（1）2006年公司被中國農(nóng)業(yè)銀行某縣支行評為優(yōu)良信用企業(yè)。豐富了當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷木裎幕?，為?gòu)建社會主義和諧社會做出突出貢獻(xiàn)。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和積累，具備一定的商業(yè)操作能力和管理經(jīng)驗(yàn)。第五章 項(xiàng)目地點(diǎn)選擇分析 項(xiàng)目區(qū)概況劉川鄉(xiāng)位于某縣西北部，白銀市的東部，北靠景泰縣，東接糜灘、三灘鄉(xiāng)，南連北灣、中堡鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)四周環(huán)山，中間寬闊平坦，屬某縣三大高揚(yáng)程灌區(qū)之一。場地現(xiàn)為荒山丘陵，由西北向東南傾斜，南北高差約15m，%；東西高差約20m，%。 社會經(jīng)濟(jì)狀況，%。投資不斷增加。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，某縣按照“調(diào)整抓特色、產(chǎn)業(yè)抓龍頭、示范抓園區(qū)、基地抓規(guī)模、質(zhì)量抓品牌”的總體發(fā)展思路，大力發(fā)展以飼養(yǎng)為主要方式的畜牧產(chǎn)業(yè)，把畜牧業(yè)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的突破口，全縣畜牧業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐力量和農(nóng)民增收的重要渠道，(只)，(只)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值169386萬元，%。奶牛品種為中國荷斯坦奶牛，體重400—450千克，壽命一般為12—13年，約產(chǎn)10胎，妊娠期為280天，產(chǎn)前60天即人工停奶，產(chǎn)奶期305天左右，產(chǎn)后40天可配種。人工授精最適時間見下表6—1：表6—1 人工授精最適時間發(fā)情時間第一次輸精時間第二次輸精時間早(9:00以前)當(dāng)天21：00第二天9:00 中(9:00－12:00)當(dāng)天晚上到第二天早 第二天12:00 晚(17:00以后)第二天下午 第三天18:00NY 50272001 無公害食品 畜禽飲用水水質(zhì)NY 50462001 無公害食品 奶牛飼養(yǎng)獸藥使用準(zhǔn)則NY 50472001 無公害食品 奶牛飼養(yǎng)獸醫(yī)防疫準(zhǔn)則NY 50482001 無公害食品 奶牛飼養(yǎng)飼料使用準(zhǔn)則NY/T 50492001 無公害食品 奶牛飼養(yǎng)管理準(zhǔn)則根據(jù)奶牛的不同生長時期和生理階段配置飼糧，使其達(dá)到《奶牛營養(yǎng)需要和飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)》要求。犢牛哺乳期為三個月，公犢喂奶總量為200300kg，母犢喂奶總量為400500kg。從斷奶到6月齡間，由斷奶前的高質(zhì)量飼料過渡到斷奶后的質(zhì)量較低的飼料，這段期間供給優(yōu)質(zhì)飼草，增強(qiáng)采食能力。各階段要加基礎(chǔ)料23kg，粗飼料自由采食。干奶期奶牛精飼料日給量34kg。初產(chǎn)?？梢园才旁诋a(chǎn)房飼養(yǎng)15天左右，依產(chǎn)奶表現(xiàn)進(jìn)入組群，高、中、低產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。在6—11月采用新鮮紫花苜蓿，11—6月加貯備的紫花苜蓿提高奶牛產(chǎn)奶量。良種奶牛繁殖指標(biāo)是空懷天數(shù)為5075天；—；產(chǎn)犢到第一次授精的天數(shù)為35—55天；小良種奶牛配種年齡為14—16月(發(fā)育好的牛種)或18—24月齡(培育條件不好的地方)。其次，對產(chǎn)后出現(xiàn)過異常的母牛要每隔15—20天進(jìn)行1次復(fù)查，直至能正常配種為止。第六，對陰道排出異常粘液或發(fā)出惡臭者要查清原因，及時治療。生產(chǎn)區(qū)門口設(shè)消毒室和消毒池，消毒池內(nèi)放置2％—3％％—％過氧乙酸等藥物，藥液應(yīng)定期更換，以保持有效濃度。每天應(yīng)清洗牛舍槽道、地面、墻壁、除去褥草、污物、糞便等廢棄物，并及時將廢棄物輸送到污物處理處。擠奶廳式集中擠奶有利于擠奶過程的自動化和機(jī)械化，不僅可大大提高生產(chǎn)效率，而且使衛(wèi)