阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件(完整版)-wenkub
2023-05-29 05:29:47 本頁面
【正文】 資源間接資源社會(huì)團(tuán)體政府機(jī)構(gòu)有力氣，一定要使對(duì)地方零 售速 度 amp。 分析、評(píng)估網(wǎng)站效益，確定推廣方式及目標(biāo) 推 劃劃1）消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站是什么？2）消費(fèi)特征是什么？效果是什么？ 網(wǎng) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從利基市場(chǎng)開始才是正途。三人行，必有我?guī)?。好產(chǎn)品好產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 amp。完 整 產(chǎn) 品 圖 示：核心價(jià)值：（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）：有形價(jià)值：（產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值）（產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值）：附加價(jià)值：（產(chǎn)品綜合感受）（產(chǎn)品綜合感受）商品本身商品本身好好 處處品品 質(zhì)質(zhì)購買方便購買方便價(jià)價(jià) 格格人員素質(zhì)人員素質(zhì)品品 牌牌體體 驗(yàn)驗(yàn)忠誠度忠誠度完美服務(wù)完美服務(wù)付款條件付款條件名稱與標(biāo)志名稱與標(biāo)志包包 裝裝以客戶為導(dǎo)以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀向的價(jià)值觀商商 譽(yù)譽(yù)款款 式式產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場(chǎng)需求? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點(diǎn)如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品①① 先感應(yīng)、后回應(yīng)、先感應(yīng)、后回應(yīng)、先客戶、后產(chǎn)品先客戶、后產(chǎn)品②② 個(gè)性化服務(wù)、量身訂制個(gè)性化服務(wù)、量身訂制方 法我們只能靠結(jié)果生存找對(duì)人說對(duì)話 做對(duì)事 鎖定目標(biāo)?決策人?絕對(duì)建議者?提供可靠情報(bào)者溝通技巧?說明事物?表達(dá)情感?建立問候?進(jìn)行企圖 銷售流程?充分準(zhǔn)備?調(diào)查研究?介紹產(chǎn)品?評(píng)估客戶?促使成交?發(fā)展同盟訂單 ＝ 商機(jī) 推廣頻次與力度商機(jī)未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳送之前，與消費(fèi)者毫不相干；推廣是通過網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行使創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引、說服作用網(wǎng)銷第二步：推廣網(wǎng)銷第二步：推廣推廣在銷售中的重要性、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)推推 站 廣 推 銷傳統(tǒng)的銷售傳統(tǒng)的銷售 ———— 推銷推銷起點(diǎn)企業(yè)主關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品手段推銷結(jié)果通過單向推銷而贏利現(xiàn)代的銷售現(xiàn)代的銷售
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