【正文】 否接受，又于26日接到撤銷通知，隨即發(fā)出二電，其一：“你20日電大麻籽發(fā)盤我完全接受，請速寄合同?！霸摮隹诠菊J為合同不成立。該出口公司發(fā)出實盤后，發(fā)現(xiàn)價格計算有嚴重失誤，立即于當(dāng)天下午3點發(fā)出航空快信，宣布我2月5日亞麻油撤回?zé)o效。瀏覽“售貨合同”。了解貨物接受的基本程序。了解合同成立的有效條件。第八章 交易磋商與簽訂合同（3課時）教學(xué)目的與要求：了解交易磋商的基本程序。了解合同的形式和內(nèi)容。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎(chǔ)—出口程序—進口程序—業(yè)務(wù)流程—貨物的接受）。（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—合同范本—售貨合同）。英國A商人于14日接到實盤，見其價格有利可圖，立即于當(dāng)天回復(fù)給出口公司，稱：“你5日發(fā)盤我完全接受，請寄合同，2月14日。因5日發(fā)出實盤后，當(dāng)天即發(fā)出撤回通知，所以撤回通知應(yīng)與實盤同時到達，按國際慣例，即使是不可撤銷實盤，其發(fā)盤與撤回通知同時發(fā)出應(yīng)給予撤回。3月27日?！眴栙I賣雙方有無合同？（有合同）案例三：某出口公司向新加坡進口貿(mào)易商行發(fā)出實盤：“復(fù)你3日電，報實盤飛馬牌東北雙齊馬尾21－23，1500公斤，每公斤300英鎊CIF新加坡，木箱包裝，3月裝運，不可撤銷即期信用證，9日電復(fù)我地有效。1月8日。2月3日?！彪p方各持已見，發(fā)生糾紛。3月11日。15日前復(fù)到我地有效。14日。不可撤銷可轉(zhuǎn)讓即期信用證支付。3月16日英國ABC有限公司于有效期內(nèi)電復(fù)：除即期信用證改為遠期40天信用證付款外，其它完全接受。10月30日復(fù)到我方有效。試分析我方的做法是否有理。不久美商復(fù)電稱：我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。本題中對包裝條件作了變更，并不是實質(zhì)性的變更。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。交易磋商工作的好壞，直接關(guān)系到交易能否達成。制定進、出口商品的經(jīng)營方案等以外，還要做好交易前的組織準備工作，確定交易磋商的方式、時間和地點，靈活運用交易磋商的方法和技巧，并善于總結(jié)經(jīng)驗，做好磋商后的資料整理等工作。因此，我們應(yīng)高度重視和認真做好交易磋商前的工作。以便于外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不斷地總結(jié)經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水準，并作為今后交易磋商和外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的參考資料?？陬^磋商主要是在談判桌上面對面的談判，如參加各種交易會、洽談會、博覽會以及貿(mào)易小組出訪，邀請客戶來華洽談交易等。它是日常業(yè)務(wù)申的通常做法。交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，它們是：品名、品質(zhì)條件、數(shù)量條件、包裝條件、價格條件、裝運條件、支付條件、保險條件、商檢條件、索賠條件、不可抗力條件、法律選擇條件等。是指交易的一方當(dāng)事人欲洽購或推銷某種商品而向?qū)Ψ奖硎镜囊庠?，或就有關(guān)交易條件而提出的詢問?！? QUOTE US YOUR LOWEST PRICE FOR 100M/T RTHEAST SOYBEAN。但同時也應(yīng)注意比較鑒別，因為詢盤往往被一方用作凋查研究，摸清市場行情、刺探競爭企業(yè)商業(yè)秘密的一種手段。發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。5日復(fù)到我地有效。1990年5月1日向意大利商人詢盤鋼材價格，說明是為了投標用，并注明5月31日開標。5月31日開標，中方中標，遂要求意商履約。還盤只有受盤人才可以作出，其他人作出無效。同意的部分則在還盤中可略去不談。（3）接受或停止繼續(xù)洽商。但10月份裝船，電復(fù)”?！睂Ψ?jīng)]有反應(yīng)。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受。而不必重復(fù)列出有關(guān)的交易條件。（一） 發(fā)盤的法律規(guī)則及其運用構(gòu)成發(fā)盤的條件?！豆s》第十四條第二款明確 規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅視為邀請做出報價，除非提出建議的人明確表示相反的意向。發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意旨，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤的條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任?！豆s》第十四條第一款中規(guī)定：“一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何規(guī)定數(shù)量和價格。②提出的交易條件是明確的，不能是含糊的、模棱兩可的。發(fā)盤送達盤人的時間也就是發(fā)盤生效的時間。《公約》第十八條第二款規(guī)定：如果對發(fā)盤“表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi)，(如末規(guī)定時間，在一段合理的時間內(nèi))未曾送達發(fā)價人，接受就成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅速程度。(1)發(fā)盤中明確規(guī)定具體的有效期。 OFFER……REPLE IN THREE DAYS HERE?！保?）發(fā)盤中未規(guī)定具體有效期。（3）口頭發(fā)盤。但發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達之前或同時送達受盤人。第三種，《公約》為了彌合兩大法系在發(fā)盤撒銷問題上的分歧，在第十六條中規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撒銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人。發(fā)盤的終止即發(fā)盤的失效。 （2）被發(fā)盤人撤銷，即允許撒銷的發(fā)盤，被發(fā)盤人在受盤人表示接受前終止了其效力。如①發(fā)盤人在發(fā)盤被接受前喪失了行為能力或正式宣告破產(chǎn)并將有關(guān)破產(chǎn)的書面通知送達受盤人；②特定的或獨一無二、不可替代的標的物被毀滅；③發(fā)盤中的商品被政府宣布禁止出口或進口等。它具備構(gòu)成發(fā)盤的四項條件，特別是“表明在得到接受時承受約束的意旨”和“內(nèi)容十分確定”這兩項條件。貨到目的港后，經(jīng)Y國衛(wèi)生檢疫部門抽樣化驗發(fā)現(xiàn)霉菌含量超過該國標準，決定禁止在Y國銷售并建議就地銷毀。該指定的受盤人包括其本人及其授權(quán)的代理人。在發(fā)盤的有效期過后才到達發(fā)盤人的接受，構(gòu)成逾期接受 (Late Acceptance)逾期接受在法律上構(gòu)成一項新的發(fā)盤或發(fā)盤人可拒絕的接受。但對于要求以書面形式才能達成協(xié)議的國家(包括我國)，接受必須以書面形式作出。有條件接受的效力?！痹摋l款明確規(guī)定，對于一項有條件的接受不能構(gòu)成法律上的有效的接受，但有條件的接受視所附條件是否在實質(zhì)上改變了發(fā)盤的內(nèi)容，可分為還盤和發(fā)盤人可及時予以拒絕的接受。也就是說受盤人只是要求發(fā)盤人可能的話，按所附條件辦理，若發(fā)盤人不同意請求，并不影響合同的有效成立。此時，賣方已因設(shè)計，詢購生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費用。對于過了發(fā)盤有效期才到達發(fā)盤人的接受，《公約》第二十一條規(guī)定；“①逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。此種逾期接受只能構(gòu)成一項新的發(fā)盤，除非發(fā)盤人及時予以確認，否則該接受無效，合同不成立。應(yīng)注意到：如果因接受期限最后一天，是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營業(yè)日(Nonbusiness)，而使受盤人的接受通知末能在最后期限前到達發(fā)盤人，只要接受通知在下一個營業(yè)日到達發(fā)盤人。因其已降價30%投標。緊接著中東商人親赴中國，中方只好將余貨500公噸以發(fā)盤價售予對方。一旦接受通知