【正文】 個(gè)重要的物資集散地。杭州比較有影響力的批發(fā)鞋城在九堡的華貿(mào)鞋城，(地下一層，地上五層)，1千多個(gè)精品攤位，主營(yíng)皮鞋、時(shí)裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋五大系列一應(yīng)俱全，市場(chǎng)以鞋類經(jīng)營(yíng)為主，兼營(yíng)皮具箱包，經(jīng)營(yíng)方式批零兼營(yíng)。杭州市內(nèi)的鞋業(yè)專賣(mài)店主要集中于解放路和延安路。杭州是一個(gè)商務(wù)兼休閑的城市，都市一族比較喜歡穿休閑服裝和鞋子。 據(jù)了解，杭州市將大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展貼近和方便居民生活的便利店、折扣店、專業(yè)店。 鞋業(yè)概況：鞋廠主要是開(kāi)辦訂貨會(huì)方便代理商這樣的固定客戶過(guò)來(lái)取貨。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發(fā)，大批量批發(fā)業(yè)務(wù)很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。較為典型的奧康品牌，目前在溫州市場(chǎng)門(mén)店數(shù)量居同行之，并且2012年4月26日奧康鞋業(yè)正式上市；成為溫州鞋業(yè)首家上市公司；此外紅蜻蜓品牌也值得關(guān)注，在溫州市區(qū)商圈也隨處可見(jiàn)紅蜻蜓的專賣(mài)店，各大品牌的總段形象都在升級(jí)，但在其他街道上，那些加盟店缺非常不如人意，雜亂臟幾乎千店千面，品牌形象也受到很大影響。溫州人的消費(fèi)理念比較前衛(wèi)，個(gè)性消費(fèi)欲望十分強(qiáng)烈，色彩鮮艷，設(shè)計(jì)前衛(wèi)的產(chǎn)品在這里非常暢銷。溫州逐步步入齡化社會(huì)，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，老年品牌幾乎沒(méi)有，所以，我認(rèn)為將活動(dòng)與老年人的需求相結(jié)合將值得一試，其次，根據(jù)地域文化來(lái)看，溫州人比較注重傳統(tǒng)民俗節(jié)日，如端午龍舟、中秋賞月、過(guò)年、元宵燈會(huì)等，通常鞋業(yè)品牌在這些傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)都會(huì)做促銷活動(dòng)；但要透過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日特色從而達(dá)到一個(gè)好的效果，才是應(yīng)該去考慮的方向。鞋業(yè)流通渠道眾多，品牌難以進(jìn)行嚴(yán)格的片區(qū)管理，外省串貨現(xiàn)象普遍，如黃山的零售商到杭州拿貨，毫州的到鄭州拿貨，安慶的到武漢拿貨，淮北、宿州的到徐州拿貨。鞋業(yè)特征 市場(chǎng)氛圍逐漸成熟，形成規(guī)?；?yīng) 終端市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪在一、二線品牌之間表現(xiàn)明顯 地、縣級(jí)市場(chǎng)專賣(mài)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為品牌控制終端資源的趨勢(shì) 目前在安徽做得比較好的鞋業(yè)品牌，大部分都建立了自營(yíng)分公司，或由代理商進(jìn)行公司化運(yùn)作，如溫州的奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王，福建的安踏、木林森、特步、361176。以人才為例，許多代理商已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)點(diǎn)形象的重要性、導(dǎo)購(gòu)員需要定期培訓(xùn)，但一方面找不到專業(yè)的人才，另一方面又沒(méi)有制度化的管理和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行搭配。中山路上的專賣(mài)店相對(duì)集中，強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)明顯，如奧康在這條街上就有三家店。店鋪都表現(xiàn)突出，kappa品牌則處于黃金地段，形象好，人流量大。金利來(lái)、夢(mèng)特嬌、奧康、意爾康、紅蜻蜓、康奈、安踏、特步等一、二線品牌在蚌埠市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位。與之相對(duì)，運(yùn)動(dòng)品牌在蚌埠多以專賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)，并且每個(gè)店鋪的人流量都很大，而學(xué)生，則是支撐這里龐大運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的主力軍。 就商場(chǎng)和專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，目前，皮鞋方面，溫州鞋在安慶占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。主要經(jīng)營(yíng)鞋類批發(fā)；包括男女皮鞋、時(shí)裝鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、童鞋等，匯集國(guó)內(nèi)外知名品牌。近幾年，隨著招商引資的成功，南昌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，人均收入不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)水平也在不斷變化。鞋業(yè)超市在這里也只是一般般，沒(méi)有連鎖的鞋業(yè)超市，都是本土的一些單個(gè)的店面的鞋超。其中，南昌百貨大樓是國(guó)有商場(chǎng)改制，是本地商場(chǎng)，定位為大眾化消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最為長(zhǎng)久。財(cái)富廣場(chǎng)為奢侈品消費(fèi)，主要是一些國(guó)際品牌，多為富有人群進(jìn)行消費(fèi)。南昌還有一條勝利路步行街，與中山路相隔不遠(yuǎn)，但是這里的人氣與中山路相比就差了很多。 目前，由于購(gòu)買(mǎi)力的關(guān)系，南昌市民還是比較認(rèn)可溫州鞋，溫州鞋在這里的生存空間比較大。 南昌鞋業(yè)市場(chǎng)還有一個(gè)不同于其他市場(chǎng)的特征，做得好的幾個(gè)品牌如紅蜻蜓、康奈、日泰、意爾康、杰豪、卓詩(shī)尼、珂卡芙等多為代理制，且代理商為南昌或江西本地人，溫州鞋中僅紅蜻蜓是廠商聯(lián)營(yíng)； 由于在全國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的省市來(lái)看，南昌近年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，因此很多品牌都非?？春媚喜磥?lái)的市場(chǎng)發(fā)展，即使以前在這里運(yùn)作不成功的一些品牌也重新打道回府，準(zhǔn)備搶占市場(chǎng)份額。豐源金潤(rùn)廣場(chǎng)相對(duì)于洪順德鞋業(yè)皮具市場(chǎng)較為年輕，是才建不多久的市場(chǎng)，其在硬件設(shè)施等各方面要比老牌的洪順德鞋業(yè)皮具市場(chǎng)更為優(yōu)良，特別是為進(jìn)駐品牌設(shè)立的幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)更是為品牌批發(fā)商們解決了一個(gè)大難題，因此也獲得了很多品牌批發(fā)商們的青睞。新豐鞋城主要經(jīng)營(yíng)各類中檔皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)裝鞋、休閑鞋、涼鞋、膠鞋等，占地面積15000平方米，建筑面積90000平方米，主體4層，局部5層，整幢大樓通過(guò)正在建設(shè)中的大型過(guò)街天橋與八達(dá)鞋城連接。一樓設(shè)有142只店鋪，平均經(jīng)營(yíng)面積約22平方米；二樓設(shè)有75只精品商鋪，平均經(jīng)營(yíng)面積約42平方米；三樓是高檔商務(wù)寫(xiě)字樓，有21家知名品牌常年入駐；四、五樓為配套商務(wù)用房,專賣(mài)店、商場(chǎng)方塔街以及周邊大部分為鞋類專賣(mài)店，男鞋有 奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王等，女鞋有卓詩(shī)尼、印心鳥(niǎo)、巨日等，運(yùn)動(dòng)品牌以安踏、361度、匹克、李寧等等；三者或相鄰開(kāi)店，或?qū)γ嫦嗤?，在?dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)不相上下，由于安踏進(jìn)駐常數(shù)市場(chǎng)較早，得天時(shí)地利，在常熟運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)都非常出色，在店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q的情況下，安踏依然能保持相對(duì)低廉的運(yùn)營(yíng)成本，并借此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但周?chē)叨说氖袌?chǎng)和知名品牌的專賣(mài)店，吸引了高消費(fèi)人群，其平價(jià)鞋城的定位在顧客的分流上不占優(yōu)勢(shì)。中心廣場(chǎng)的地下運(yùn)動(dòng)城也以出租專廳的形式專營(yíng)體育用品。在徐州的專廳、專柜和專賣(mài)店總數(shù)有十家。商場(chǎng)當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)有金地百貨，金鷹國(guó)際購(gòu)物中心和徐州百貨大樓。金鷹、金地入駐的鞋類品牌大體相同。百貨大樓里的品牌有百思圖、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、意大利富鋌、百麗、阿迪麗娜、他她、康莉、萊斯麗、星期六、愛(ài)意、達(dá)芙妮、千百度、天美意、貴之步、森達(dá)、都市星期天、芭妮、花雨傘、康奈、奧康、富貴鳥(niǎo)、意爾康、萬(wàn)里、木林森、金利來(lái)、夢(mèng)特嬌、花花公子等。而商場(chǎng)檔次較齊全，且數(shù)量多，因此中低消費(fèi)人群都傾向于商場(chǎng)購(gòu)物。皮鞋類專賣(mài)店都偏離中心區(qū)，運(yùn)動(dòng)品牌專賣(mài)只有少數(shù)在中心區(qū)。與常熟的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)南北呼應(yīng)。的辦事處還駐留在此。專賣(mài)專賣(mài)店主要分布在淮海北路、南路和東路。阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、匡威、茵寶、安踏、特步、彪馬、鴻星爾克、喬丹等品牌聚集于此。、喬丹、貴人鳥(niǎo)、安踏、特步、康威等均在此設(shè)店。在兩個(gè)商圈的街道兩旁遍布燈箱廣告。由于匯通鞋帽市場(chǎng)的存在，批發(fā)兼營(yíng)零售，吸引了大量低收入消費(fèi)者，大型的商場(chǎng)較少?；春１甭泛湍下穬蓚€(gè)商圈差距較大。在市場(chǎng)的開(kāi)拓上不應(yīng)把租金因素放在首位，而應(yīng)充分考慮到客流的問(wèn)題。但是福州大鞋城按照承租合同，老鞋城租期至2013年3月30日到期，受限于消防等被強(qiáng)制關(guān)閉，商戶陸續(xù)都搬遷至福州兩大新建的鞋城了，一個(gè)是利嘉國(guó)際鞋城，另一個(gè)是東方名城鞋城； 兩個(gè)鞋城自然鞋城和鞋城直接會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，品牌入駐也會(huì)分散，利嘉國(guó)際鞋城以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)為賣(mài)點(diǎn)；東方名城鞋城以租賃為低成本為切入點(diǎn)，雙方目前還很難說(shuō)誰(shuí)吃掉誰(shuí)。目前福州大鞋城內(nèi)的大多數(shù)商戶都已搬遷至東方名城鞋城或利嘉國(guó)際鞋城。每天上午8點(diǎn)半到下午5點(diǎn)半往返于新舊鞋城接送消費(fèi)者。東百百貨和東方百貨隸屬于同一個(gè)集團(tuán)，二者定位不同，但都設(shè)有鞋區(qū)。主要客戶群包括濟(jì)南市區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶和部分周邊地區(qū)的批發(fā)商，以及市區(qū)的中低檔消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次從低到高。各主要街道商圈租金價(jià)格的不斷上漲，也限制了眾多鞋品牌增開(kāi)專賣(mài)店的速度，泉城路上40多平方米左右的店鋪年租金近六七十萬(wàn)元。 二、以依靠自營(yíng)專賣(mài)店和商場(chǎng)兼顧代理商批發(fā)走貨的鞋品牌，代理商相對(duì)比較聰明，他們“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”里，既在效益較好的省內(nèi)各大商場(chǎng)自營(yíng)，同時(shí)又對(duì)分散的各地市級(jí)市場(chǎng)發(fā)展二級(jí)代理，實(shí)行兩條腿走路，可收可放，經(jīng)營(yíng)起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)較小。它的不足在于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致管理難度加大。五、中低檔次品牌的代理商，采取以三級(jí)市場(chǎng)為主的經(jīng)營(yíng)模式，一般不設(shè)直營(yíng)店，90%以上的客戶不佘欠貨款，即使欠也不會(huì)欠總進(jìn)貨額的10%，一般不調(diào)換貨，這類品牌一般是中低檔鞋中的名牌產(chǎn)品。一類是投資不足百萬(wàn)元的代理商，他們尤其注意自己的資金占用要最大限度地投向可迅速流動(dòng)的有效產(chǎn)品的庫(kù)存上，減少裝修和購(gòu)置固定資產(chǎn)方面的支出，并對(duì)當(dāng)季產(chǎn)品作出快速、有效的反應(yīng)，不留滯銷積壓貨品。這類代理商面臨進(jìn)一步提升品牌檔次和知名度的問(wèn)題，個(gè)別品牌因經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，庫(kù)存積壓較大，且二級(jí)代理商所欠貨款較多。 目前，濟(jì)南鞋品牌代理商普遍以主打一個(gè)品牌，且以單打獨(dú)斗居多。 面對(duì)濟(jì)南特殊的鞋類終端格局，代理商則需建立起一整套完整的終端操作體系。要有效地調(diào)度籌集資金，確保自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大所需資金。三類是投資五百萬(wàn)元以上的代理商，這類代理商大多是品牌美