農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳簽單會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦意義操作原則流程要點(diǎn)配套資料人員分工職責(zé)注意事項(xiàng)18頁(yè)-wenkub
2022-11-14 03:17:52 本頁(yè)面
【正文】 （見附表四），指出不足之處，提出改進(jìn)意見。并且在會(huì)前進(jìn)行人員簽到（必須要留下名字和電話），告知紀(jì)念品在最后結(jié)束時(shí)按照簽到人員進(jìn)行發(fā)放，未簽到者、中途離場(chǎng)人員不給紀(jì)念品。四、會(huì)場(chǎng)的選定及會(huì)務(wù)安排組訓(xùn)要先下至站點(diǎn)幫助業(yè)務(wù)伙伴選定場(chǎng)地，場(chǎng)地大小以可容納參會(huì)人員為準(zhǔn)，并查看是否有電源，投影儀是否可用等，指導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴排放桌椅，進(jìn)行場(chǎng)地布置、氛圍營(yíng)造等工作。二、事前溝通申辦人需要與個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理溝通以下事宜：開辦日期、時(shí)間、地點(diǎn)。組訓(xùn)人員：幫助申辦人填好申請(qǐng)表；幫助申請(qǐng)人做好參會(huì)人員的邀約及篩選工作，制作會(huì)議門票；攜帶好使用物品(見附表二)，幫助申請(qǐng)人做好會(huì)場(chǎng)布置、紀(jì)念品（見附表三）領(lǐng)購(gòu)等、器材安裝調(diào)試等會(huì)前工作（若為現(xiàn)場(chǎng)理賠會(huì)，幫助做好理賠受理工作）；會(huì)中進(jìn)行主持運(yùn)作，協(xié)助講師做好授課工作；會(huì)后整理器材，協(xié)助申辦人填好評(píng)估表；對(duì)會(huì)議撰寫戰(zhàn)報(bào)和動(dòng)態(tài)，進(jìn)行內(nèi)外部宣傳；對(duì)申辦人加強(qiáng)追蹤力度，做好后續(xù)的跟蹤，對(duì)宣傳、簽單會(huì)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和后期評(píng)估工作。宣傳時(shí)，進(jìn)行公司實(shí)力的簡(jiǎn)介、目前熱銷產(chǎn)品的介紹、現(xiàn)場(chǎng)簽售和促成。保險(xiǎn)宣傳座談會(huì)的特點(diǎn)就在于范圍明確、作用力強(qiáng)、效果明顯。適用范圍：無(wú)保險(xiǎn)觀念，保險(xiǎn)意識(shí)薄弱，對(duì)保險(xiǎn)人員較排斥地區(qū)。結(jié)合一些農(nóng)村普遍存在著保戶理賠難、理賠案件發(fā)生頻率高的特點(diǎn)，在集中受理農(nóng)村理賠案件后，選擇圩天或節(jié)假日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)理賠服務(wù)。農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的形式及適用范圍農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳根據(jù)不同區(qū)域的狀況、當(dāng)?shù)孛袂椴扇〔煌男问介_展，具體為：（一） 保險(xiǎn)宣傳會(huì)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展講究的是循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)，在進(jìn)行市場(chǎng)深入開發(fā)過(guò)程中，首要的工作是觀念溝通、攻心為上。五、理賠要互動(dòng)。四、承諾要行動(dòng)。力求以真實(shí)感人的事例打動(dòng)客戶的心和眼，刺激客戶的投保欲望。如最近某村某地某人受意外事故，家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力“走了”，留下寡妻孤兒，為了生計(jì)，妻兒改嫁了，小孩失學(xué)，情形十分悲慘，運(yùn)用諸如此類真人真事的深刻事例，強(qiáng)化客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故的印象，增加客戶對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的憂慮，刺激客戶尋求風(fēng)險(xiǎn)保障的欲望。通過(guò)以上形象生動(dòng)的宣傳，用同一種聲音不斷反復(fù)地講，力求在宣傳上取得突破。農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳會(huì)簽單會(huì)操作手冊(cè) 目 錄農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)舉辦的意義和操作原則——————————3農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的形式及適用范圍————————————6農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的人員分工及職責(zé)————————————7農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的操作流程———————————————8農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的注意事項(xiàng)及操作要點(diǎn)—————————11農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)相關(guān)配套資料：附表一：保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)申請(qǐng)表———————————14附表二：攜帶器材清單表—————————————15附表三：辦公室可領(lǐng)用紀(jì)念品清單—————————16附表四：保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)評(píng)估表————————————17附表五：保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)追蹤表————————————18 農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)舉辦的意義和操作原則隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷好轉(zhuǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村人民的生活水平不斷提高，拓展“兩鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)成了目前公司發(fā)展的重要方向，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和總公司提出的“搶占兩鄉(xiāng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，要認(rèn)真實(shí)施“積極均衡，整合轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新超越”總體工作方針，以積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)，加快農(nóng)村業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的需要，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)
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