喜慶紅酒推廣銷售策劃宣傳方案-wenkub
2023-05-28 13:18:36 本頁面
【正文】 的惡性循環(huán)中。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢。 （三） K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議 酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。 首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對XX紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜（ROSEHONEY），精釀而成。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵， 二） 消費(fèi)者購買行為的分析 XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購買欲望,，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！㈤L城及王朝等老品牌。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。 XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。 以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。形成良性循環(huán)。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。 取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。 文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。積極的配合XX紅酒的市場活動。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。 活動構(gòu)思： 房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費(fèi)者是基本上重合的。放飛于交易會場或是樓盤。同時(shí)在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。（適度暴光，引起關(guān)注） D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。 活動實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。 九 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 活動目的 通過“XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明長沙，共計(jì)三天兩晚。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。 C、“XX紅酒神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上 促銷物件預(yù)備： 云南柔紅 箱 紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司） 促銷小禮品： 促銷用紅包： 免費(fèi)贈
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