【正文】 吊旗、吊牌、柜內(nèi)飾品、禮品、POP等）戶外帳篷2個(gè)，太陽傘4把（放置X宣傳架與單張），長臺(tái)4張，椅子8張，手機(jī)檢測與維修設(shè)備1套，維修人員4人，服務(wù)人員6人戶外噴繪3張，1張用于懸掛帳篷，1張用于不銹鋼組架，1張用于懸掛營業(yè)廳附近墻壁，內(nèi)容為開業(yè)促銷政策大幅玻璃貼、地貼，用于宣傳“廣東省最大連鎖式手機(jī)零售店”“諾基亞全國最大廠家直供零售商”“索尼愛立信南海地區(qū)唯一廠家直供零售商”“聯(lián)想全國首家直供零售商”“摩托羅拉佛山最大廠家直供零售商”“三星核心戰(zhàn)略合作伙伴”“中國移動(dòng)核心戰(zhàn)略合作伙伴”“中國聯(lián)通核心戰(zhàn)略合作伙伴”等信息店鋪廣場及周邊粘貼指引地貼，宣傳開業(yè)信息、促銷信息1鋪設(shè)紅地毯1門口陳列禮品堆，設(shè)置兌獎(jiǎng)區(qū)，負(fù)責(zé)禮品兌獎(jiǎng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)1戶外SHOW，中間穿插宣傳、講解、提問與互動(dòng)游戲，有贈(zèng)品1試業(yè)前三天，安排專人到人流集中地、附近小區(qū)、周邊工業(yè)區(qū)等地方，設(shè)點(diǎn)、拉條幅、貼海報(bào)、派單張，進(jìn)行地毯式轟炸宣傳14月26日至5月2日，投放為期7天的電視廣告，15秒/次，12次/天，地方臺(tái)，18點(diǎn)至22點(diǎn)期間1試業(yè)、開業(yè)期間，維修人員穿專業(yè)服裝、廠家促銷人員穿相應(yīng)品牌工作服、其他員工穿公司工作服，所有人員均須佩工作牌，發(fā)型、穿著均須符合公司日常規(guī)范要求，選派12人佩戴禮儀帶1無客員工須門口立隊(duì)迎客、舉牌，期間宣傳單張派發(fā)工作主要由廠家支持的臨時(shí)促銷員服務(wù)，并負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客入店五、費(fèi)用預(yù)算六、美工費(fèi)用七、工作進(jìn)程安排八、活動(dòng)管控略略 市場部 2008年4月3日新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案(20090721 10:13:57)標(biāo)簽：雜談營造一種簡潔干凈、比例協(xié)調(diào)、和諧搭配的概念。摩登的外部廊型，極具表現(xiàn)力?！癉OLAND”源自歐洲簡約、優(yōu)雅中透出清新，簡約而不乏靈動(dòng)的飄逸風(fēng)致，時(shí)尚的款式，簡潔流暢的線條，清新素雅的色調(diào)，配以精致的剪裁，融合中西文化的精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性的典雅與自信。本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；☆第八部分 [前期工作準(zhǔn)備]專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。粚ＴO(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容DM傳單內(nèi)容同海報(bào)大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 □店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。 表現(xiàn)形式：E100元顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。 表現(xiàn)形式：A50元B類獎(jiǎng)券對應(yīng)全毛套西，金額200元。中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。 適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。歡快性等。傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣商氣商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為]作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。三、活動(dòng)對象：2540歲的社會(huì)各階層男士；本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券獎(jiǎng)券解釋：FD 2005CD0000001 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。 表現(xiàn)形式：B200元C類獎(jiǎng)券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。 □專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 □現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。二、宣傳執(zhí)行 媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排]新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫