節(jié)能燈營銷方案策劃書-wenkub
2023-05-28 03:25:23 本頁面
【正文】 照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國綠色照明工程”。以一般家庭中每天使用４小時(shí)來計(jì)算，１２億支高品質(zhì)LED節(jié)能燈省下來的電為８５８．４８億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。從08年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。一般中小型LED照明公司都經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨的轉(zhuǎn)折轉(zhuǎn)變，無論在人才梯隊(duì)建設(shè)，管理制度建設(shè)，技術(shù)力量儲(chǔ)備，資本力量儲(chǔ)備等方面都急需完善、建設(shè)。我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)海豐電子公司的關(guān)于節(jié)能燈的生產(chǎn)狀況的優(yōu)勢所在以及最終的市場調(diào)查結(jié)果，對此進(jìn)行了詳細(xì)策劃。此次策劃是在多次資料調(diào)研及市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍資料、問卷調(diào)查等多種途徑與方式得出大致市場方向，我們團(tuán)隊(duì)將力求圖文并茂，展現(xiàn)商家的核心競爭力與企業(yè)文化，使其獨(dú)具吸引力。節(jié)能燈營銷方案策劃書策劃客戶：海豐電子有限公司策劃人名稱：追夢赤子心策劃完成日期：2012年5月18日策劃適用時(shí)間段：2012年5月——2013年5月編號：序言長理卓爾營銷追夢赤子心團(tuán)隊(duì)接受海豐電子公司的委托，就2012年度的節(jié)能燈產(chǎn)品推廣宣傳進(jìn)行具體策劃。我們也將力爭使貴公司產(chǎn)品成為該商品市場的主流產(chǎn)品，以提高其關(guān)注度，擴(kuò)大其在社會(huì)的影響力。在市場消費(fèi)群體以及公司自身的發(fā)展方向、內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了一系列方案，旨在將整個(gè)公司節(jié)能燈產(chǎn)品更好地推向市場并能最終占據(jù)較為理想的市場份額。而面對LED市場越來越激烈的競爭，前有像歐司朗、飛利浦、流明、國星光電、華藝、雷士等大廠依靠其強(qiáng)大的品牌、資源優(yōu)勢，已在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)重要地位，后有眾多擁有一定技術(shù)、資本的同類的競爭；作為一家中小型LED照明企業(yè)，那么如何確定自身在市場上的地位，如何劃分好目標(biāo)市場和確定目標(biāo)市場來制訂企業(yè)的營銷策略，以及怎樣建設(shè)企業(yè)的CIS，如何利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行營銷等問題，都是中小型LED照明企業(yè)急需解決的。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測體系以及評價(jià)考核和責(zé)任追究制度。我國每年耗用白熾燈３０億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資?！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。 需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。節(jié)能燈的產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的人身安全密切相關(guān)，從1998年至2001年，國家質(zhì)檢總局對節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了4次。u 使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。u 確保的最佳壽命及照明輸出。u 無有毒之水銀，免除對人體及環(huán)境的傷害u 取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。u 海豐節(jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋u 通過全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布。u 防止對人體及環(huán)境的傷害。u 壽命長達(dá)100,000小時(shí)。u 容易使用及需要較少保養(yǎng)費(fèi)。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對中國消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。* 飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場，也不愿意認(rèn)真聽聽我們對市場的意見，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃。* 除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。從2005年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。* 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于2006年10月30日開始網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行股票，掛牌上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。* 節(jié)能燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。為將最先進(jìn)的德國照明科技引入中國, 歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從2004年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。歐司朗的比較劣勢：* 為了阻止中國知名產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場，西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標(biāo)。歐司朗是西門子的全資子公司，“城門失火，殃及池魚”。朗能集團(tuán)、朗能公司已形成了電工、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè)， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，幾十個(gè)系列，上千個(gè)品種百花齊放的良好發(fā)展局面。2005 年，朗能與世界 500 強(qiáng)美國 Honeywell 公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在通風(fēng)、照明兩大領(lǐng)域展開合作，開創(chuàng)了中外企業(yè)合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略。目前，朗能的產(chǎn)品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進(jìn)軍國際市場，公司計(jì)劃等時(shí)機(jī)成熟后，攜自有品牌進(jìn)軍國際市場，打造國際化的中國建筑電器第一品牌。今年3月，朗能在中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的評選中榮獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量曼佳美成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。* 收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。A、營銷現(xiàn)狀分析首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：一、賓館、飯店、銀行。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個(gè)
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