轉(zhuǎn)戶策略及技巧證券公司轉(zhuǎn)銷戶-wenkub
2023-05-28 01:39:44 本頁面
【正文】 好、服務(wù)好、環(huán)境好，就是自己的感覺不好，和自己八字不合，或者風(fēng)水不好，賺不到錢。遇到客戶從其他券商轉(zhuǎn)過來后，三方存管并未及時(shí)注銷，少部分銀行就不能用原來的那張銀行卡。 11 請站在客戶的立場上問一問自己： 客戶是否真的要轉(zhuǎn)戶了，還是隨便應(yīng)付你； 是什么吸引客戶轉(zhuǎn)到銀河； 客戶是否愿意配合轉(zhuǎn)戶過程中的小技巧； 12 ?轉(zhuǎn)戶技巧的應(yīng)用是建立在客戶愿意配合的基礎(chǔ)上。 強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，幫客戶資產(chǎn)增值。 ?要點(diǎn)： 盡量約在早上九點(diǎn)見面 8 要點(diǎn)： 盡量安排在券商附近的銀行或咖啡館等較為安靜的場所。 要點(diǎn) 2： 不要對對方券商有敵意，不要說對方券商不好。 ?各家券商隨著利潤的減少，對轉(zhuǎn)戶挽留工作都當(dāng)成頭等大事來做，設(shè)置重重阻礙。 ?開發(fā)客戶的最重要的環(huán)節(jié)之一就是轉(zhuǎn)戶技巧，前面做的再好，臨門一腳不行什么都白費(fèi)。 要點(diǎn) 1： 與客戶溝通，提前告訴他轉(zhuǎn)戶可能遇到的困難。有一個(gè)良好的溝通環(huán)境更利于做客戶的思想工作。 用事實(shí)說話，前期我們公司的報(bào)紙、資料。 ?對于不同的人群，使用不同的方法。這個(gè)時(shí)候，可以讓客戶在這家銀行再開一張銀行卡就可以辦好了，同一家銀行轉(zhuǎn)賬也很方便的。 風(fēng)水先生說 …… 23 轉(zhuǎn)戶的最高境界在于，燒香拜佛請你走 “ 打我進(jìn)來你們就收我 金，現(xiàn)在別的地方都是 金了，錢都沒賺到，還這么貴，你們賠我差價(jià)！?。?” 24 25 先在銀河開立資
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