廣告業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告-范文-wenkub
2022-11-14 01:22:15 本頁面
【正文】 也不再那么緊張了。 接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的 “跑業(yè)務(wù) ”。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己 的產(chǎn)品。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時有 “心有余而力不足 ”的感覺。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。廣告業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告 廣告業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介 唐山縱橫廣告有限公司位于河北省唐山市路北區(qū)建設(shè)路北口南北電子城六層 606031 室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。 “客戶的滿意是我們永恒 的追求 ”是該公司的格言。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。 “跑業(yè)務(wù) ”關(guān)鍵是要“跑 ”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。 再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú) 立上場，自己表演了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。 2．先推銷你自己再推銷產(chǎn)品 據(jù)調(diào)查，有 71％的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。另外，給客戶的第一印象很重要。 3．信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 據(jù)估計(jì) ，有 50％的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。 4．信念
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