山東煙臺(tái)東海黃金海岸營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-wenkub
2023-05-28 00:19:34 本頁(yè)面
【正文】 、代理商享受：五千抵兩萬(wàn)五 的現(xiàn)金折抵優(yōu)惠 B、客戶 VIP卡：一萬(wàn)抵兩萬(wàn)的 現(xiàn)金折抵優(yōu)惠 C、形成低投入大回報(bào)的 1萬(wàn)元 差價(jià)，代理商對(duì)認(rèn)購(gòu)房源擁 有一次更名權(quán)，不可退 項(xiàng)目高點(diǎn)傭金： 根據(jù)代理商的實(shí)際訂貨數(shù)量設(shè)定點(diǎn)位 A、 5— 8套享受 8個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目年度傭金 B、 9— 12套以內(nèi)享受 9個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目年度傭金 C、 13— 20套享受 10個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目年度傭金 D、未訂貨代理商享受 7個(gè)點(diǎn)項(xiàng)目年度傭金 E、后期加盟的代理商可通過(guò)訂購(gòu)尾盤(pán)產(chǎn)品 來(lái)獲取相應(yīng)的年度傭金 代理商立基點(diǎn)：雙重利潤(rùn) 【 備注 2： 尾盤(pán)保留房源高扣點(diǎn)包銷(xiāo) 】 差價(jià) 全年高點(diǎn)傭金 目的：尾盤(pán)包銷(xiāo) 活動(dòng)細(xì)則： 抬高我方預(yù)留對(duì)比產(chǎn)品售價(jià)，實(shí)行價(jià)格銷(xiāo)控，促銷(xiāo)客戶購(gòu)買(mǎi)代理商已包 銷(xiāo)的產(chǎn)品 包銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)控定價(jià)權(quán)放我方手中， 在活動(dòng)前對(duì)不完整尾盤(pán)進(jìn)行封盤(pán)， 對(duì)未推出產(chǎn)品制定出高于原基準(zhǔn)價(jià)格 7個(gè)點(diǎn)的對(duì)外價(jià)格， 代理商按照原底價(jià)訂貨，去除特價(jià)優(yōu)惠后代理商可獲取的價(jià)差在 3個(gè)點(diǎn)， 客戶購(gòu)買(mǎi)該批房源可獲得優(yōu)惠 4個(gè)點(diǎn)表價(jià)優(yōu)惠， 根據(jù)代理商的訂貨數(shù)量 5套、 10套、 20套的不同檔次，分別賺取高于正常 代理傭金 3個(gè)點(diǎn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。煙臺(tái)項(xiàng)目?jī)r(jià)格高，客戶群少；南山項(xiàng)目不鄰海，不符合內(nèi)地人的需求；東海項(xiàng)目，價(jià)位適中，鄰海、生態(tài)，最符合內(nèi)地人選房標(biāo)準(zhǔn)。 ?“ 輕松享樂(lè) ” 還有更深的一層意思，東海黃金海岸在中國(guó)的海景項(xiàng)目資源、品質(zhì)中屬于中上，價(jià)格屬于中下，屬于高性價(jià)比樓盤(pán)，用 “ 輕松享樂(lè) ” 體現(xiàn)我們項(xiàng)目的旅游度假、娛樂(lè)休閑、日常生活配套，以及適宜的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位可以輕松獲得海世界生活。 ?在此期間由各地代理商根據(jù)我方的推介預(yù)算，推介適合的媒體，我們篩選最有投放價(jià)值，回報(bào)最高的媒體，簽訂長(zhǎng)期媒體發(fā)布合同，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)作準(zhǔn)備。 全國(guó)推廣 媒體主線 港口輪渡戶外廣告 機(jī)場(chǎng)廣告 重點(diǎn)城市的報(bào)紙媒體投放（系列形象廣告、促銷(xiāo)信息） 重點(diǎn)區(qū)域的主要路網(wǎng)大型戶外媒體（哈爾濱、佳木斯、大慶、煙臺(tái)、北京、大連煙臺(tái)、東營(yíng)、濟(jì)南、淄博） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支持 海報(bào)單張支持 夾報(bào)投放 已開(kāi)發(fā)區(qū)域 ? ? 重點(diǎn)城市市區(qū)主要路段的大型戶外高炮媒體 ? 重點(diǎn)城市的報(bào)紙媒體投放（項(xiàng)目、旅游、招商信息） ? 夾報(bào)單頁(yè)投放 未開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市 —— 浙江、江蘇、安徽、河南、福建等 —— ? 戶外廣告投放（競(jìng)爭(zhēng)性廣告、招聘廣告、招商信息發(fā)布） ? 報(bào)紙招聘挖角（招聘廣告、招商信息發(fā)布） ? 海報(bào)夾報(bào)投放 ? 設(shè)立臨時(shí)辦事處配合招商、招聘活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域投放 —— 乳山、榮成、海陽(yáng)、蓬萊、萊州三山島 —— 設(shè)立直銷(xiāo)中心 分步驟在黃城、蓬萊、煙臺(tái)設(shè)立形象展示中心， 原則不損害原代理商利益 黃城直銷(xiāo)中心 黃城直銷(xiāo)中心在黃城接待本地以及外散客，同時(shí)起到形象公關(guān)的做用（在龍口坊間一直謠傳南山對(duì)外銷(xiāo)售的樓盤(pán)手續(xù)不全、質(zhì)量不好），展示工程標(biāo)準(zhǔn)、用材標(biāo)準(zhǔn)、展示五證等手續(xù)，作為南山東海項(xiàng)目對(duì)龍口的一個(gè)窗口，承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù)。 3. 在所有南山的直屬項(xiàng)目中，建立統(tǒng)一、醒目的形象圍擋識(shí)別。 市場(chǎng)啟動(dòng)期 2022年 4月至 2022年 6月 貳 ?市場(chǎng)特點(diǎn)： 4月至 6月，市場(chǎng)進(jìn)入旺季，東海黃金海 岸的銷(xiāo)售正式啟動(dòng)，這個(gè)時(shí)期樓盤(pán)的銷(xiāo)量，將直接關(guān)系能否完成 2022年銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)間。 —— 本季度工作 —— ? 各種媒體系統(tǒng)投放， 考察 /驗(yàn)證其廣告效果，為銷(xiāo)售高峰期作好預(yù)熱； ? 加大銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）力度， 將優(yōu)惠實(shí)質(zhì)性交給客戶與代理商，代理商獲得高成交率，客戶獲得促銷(xiāo)優(yōu)惠。我們針對(duì)小高層，必須拿出切實(shí)有效的銷(xiāo)售政策，改變目前的銷(xiāo)售格局。 ? 黃城、龍港直營(yíng)中心啟動(dòng)，東海內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)全面展開(kāi)，龍口企業(yè)直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)全面展開(kāi)，對(duì)東海園區(qū)內(nèi)部企業(yè)全面展開(kāi)捆綁、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 贈(zèng)送南山東海旅游卡。 ? 老客戶帶新客戶。 【 備注 1：加大促銷(xiāo)力度 】 小高層： 特洛伊木馬計(jì)劃 ? ? 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 一直是我們的空白點(diǎn)和軟肋，我們卻忽略了我們身邊的購(gòu)買(mǎi)群體（企業(yè)職工、園區(qū)內(nèi)黑出租車(chē)），與其我們拿著高額的點(diǎn)位去做異地分銷(xiāo)，不如直接針對(duì)該部分群體推出相應(yīng)的房源做出促銷(xiāo)優(yōu)惠，分別以： “ 購(gòu)房贈(zèng)送旅游觀光收費(fèi)車(chē) ” 、 “ 優(yōu)秀員工購(gòu)房送首付 ” 這兩項(xiàng)活動(dòng)用于消化園區(qū)內(nèi)的業(yè)已存在的購(gòu)買(mǎi)潛在群體進(jìn)而點(diǎn)燃積蓄已久內(nèi)銷(xiāo)的火藥桶。 ? 此種促銷(xiāo)方案，在多層與小高層住宅中，增加了小高層住宅的入住便利性、省心性，增強(qiáng)了小高層住宅的吸引力。 市場(chǎng)旺銷(xiāo)期 2022年 7月至 2022年 9月 叁 市場(chǎng)特點(diǎn)：夏季來(lái)臨，天氣炎熱，內(nèi)地尤其如此。 ? 拉 —— 代理升級(jí) ? 深入推進(jìn)代理商管理體系：代理商統(tǒng)一包裝、代理商案場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)范、代理商運(yùn)營(yíng)規(guī)范、利用培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與直銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行深入貫徹，組織準(zhǔn)代理商觀摩學(xué)習(xí)。 ? 2022精品戶型、成品房源訂貨會(huì) （向代理商超低折扣包 ? 銷(xiāo)出售碧海苑、星海湖畔封盤(pán)小高層、多層房源，抬高 ? 同區(qū)域?qū)Ρ确吭磧r(jià)格，替代理商價(jià)格對(duì)比逼定促銷(xiāo)） ? 加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)
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