【正文】 成交?！睂Ψ揭欢〞f：“那你說多少吧。 然后選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。然后就可以回家測算你需要多少資金，什么貨了，緊接著去市場采購了。然后就是價格 ABC 了，也就是所謂的價格帶， A 價為裝點店鋪檔次，為一部分高檔人群擁有，配合銷售比較的 !20%。夏季 23 厘米一件，冬季 35 一件。這樣就知道了吧，然后根據(jù)平均單價，因為每個人做的不同，肯定也不一樣，套用進去都一樣 ! 然后就是貨品種類，上衣的比例 57%褲子 30%。 B 價位主力商品，比例為 65%。采購環(huán)節(jié)省去吧，那些每個人的經(jīng)驗都不同，不能照搬硬套，誤人子弟 !得到流程如下： 服裝店經(jīng)驗 2 市場競爭對手 偵查 產(chǎn)品定位 預(yù)算資金 采購貨品 下個能就到店鋪內(nèi)部了，這個可是關(guān)鍵點哦 !到了店鋪之后就是定價和主推的學(xué)問了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧 ?反正您這里要最便宜我再回來?！边@時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報最低價，然后 再比較。 服裝買家大可不必擔心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。當然，上面的方法是真對服裝買家進入新的批發(fā)市場而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價的麻煩。不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為你沒有貨比三家 ) (2)貨比三家，然后找到價格最低的 進貨。能做到這一點的太少了 ) 生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的 人做生意就賺錢，有的人就賠錢 ? 我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當作自己一生的事業(yè)來做，你的生意會賠錢。 第一 .有了好的貨源，基本上就是成功了一半 我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊 ?我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭 ?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。這個的話，就要靠經(jīng)驗來積累的了，什么東西大致批發(fā)價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不服裝店經(jīng)驗 5 過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發(fā)商討厭 —— 又是一個不懂行的人。為什么 ?門面貴啊 !哪兒的門面不是一樓最貴啊 ?呵呵。我真的經(jīng)常 在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了 —— 反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的，我為什么要老給你便宜呢 ?so，希望各位不要犯這個錯誤。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個批發(fā)店里點了一大堆的貨，貨品的價格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點的貨 —— 1 件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品服裝店經(jīng)驗 6 的數(shù)量與計算出來的總價是相符的，反正你點了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。就試試這個辦法吧 !此計謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。嘿嘿，就是這樣啦 !很無賴吧 ?那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最后的這個絕招不錯的。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。 服裝店經(jīng)驗 7 ? 2020 怎樣開女裝店賺錢 你要做好七大準備工作 選店 創(chuàng)業(yè)者常說“我找了很多店鋪，但都感覺不理想”，追問其“感覺”的依據(jù)是什么時，大部分人卻說不出足夠的理由，少數(shù)能說出幾點理由的人，其中不乏號稱“做了十幾年服裝生意”的人，也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈” 為依據(jù)。 店鋪門前過往的行人不少。二是隨大流選擇貨品，看到街頭流行款式就大量進入，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。服裝店 招聘店員時，要求有四個條件，即服裝店經(jīng)驗 8 有親和力的笑容、溝通時形象自如、年齡 30 歲 — 40 歲之間、責任心強〈到崗后觀察〉的女性，根據(jù)這些條件招聘進來的店員，能做到與客人進行有效溝通，使店鋪營業(yè)額得到明顯增長成為可能。 制度 這種錯誤在服裝零售業(yè)表現(xiàn)得非常明顯，服裝店幾乎是沒制度的地方，偶見制度者也無非是上下班時間的規(guī)定，店主用這種制度約束店員而已。 而要改變業(yè)績平平的狀況，就要做到主動銷售。 店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯(lián)系電話。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機會，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來。一邊卻是簡單到只剩一幅布簾和一張矮條椅的更衣室 —— 新和舊，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，繁復(fù)與簡約，就這樣在富裕的空間里冷靜地對視，淋漓盡致地彰顯出設(shè)計者極端激烈的性格。只有這樣，你的特色店才能日益彰顯出自己的個性，在茫?！暗辍焙Ｖ幸詡€性取勝。因此，在服裝進貨上要突出“八字”方針，“超前、新穎、品位、獨特”，同時這也是小店生存制勝的法寶。所以，權(quán)衡其中的個性、品位、獨特性，其“性價比”往往比大商場的很多同類品牌優(yōu)越得多。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟水準、文化素質(zhì)等等。這在我們行業(yè)類的術(shù)語 叫試銷。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了 ? 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng) 格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。大家可以參考進貨，價格自 然不會太高，比你出一次遠門更劃算。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨 無二的款式。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。 六：在進貨的數(shù)量上，不一定要一款進很大的數(shù)量 ! 經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話 ，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧?，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切 !!如此來快速贏得市場的認同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗。 七：采購前的準備，確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家 ! 想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經(jīng)濟效益的，在這里我們以對廣東地區(qū)多年的了解，我們推薦你到廣州和虎門服裝批發(fā)商場來采購，同時你還要和該地區(qū)的商家保持密切溝通和合作關(guān)系，讓商家認識你熟知你的采 購需求和采購時間，并且你還要經(jīng)常性的通過電話、 等聯(lián)系方式和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間 ?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版 ?三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品 ?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切記 !! 八：及時付款、投訴、售后服務(wù)和問題處理基本辦法 ! 雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上 帝等等 !但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款 ?不配合供貨商合理的配合要求 ?一切以自我為出發(fā)點 ?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌 ?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的 !!!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這 都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)，為了共同建設(shè)良好的合作關(guān)系，如果交易基本滿意，要及時的告訴對方的客服人員或公司領(lǐng)導(dǎo)人，如是網(wǎng)上采購也最好給與對方好評，因為服裝店經(jīng)驗 13 現(xiàn)在市場的競爭是全方位的，能夠幫到別人又不影響自己的利益多做做，是對以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。款式再好的服裝，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會再來。 3. 服裝店價格標簽一定要正規(guī)，不要用那種 20 多元的打價機，很低檔，有條件的可以買 1000 多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規(guī)。 5. 最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，服裝店陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設(shè)是我們做服裝店的必要途徑。由 于是新場子，人流有限，當時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。 我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們