【正文】 第五 .多家選貨優(yōu)于一家 這個(gè)對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對方就不便宜給你了 —— 反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢 ?so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟 ! 第六 .批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量 這個(gè) 事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見了 100 一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨 —— 1 件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品服裝店經(jīng)驗(yàn) 6 的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。 第七 .欲擒故縱 三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢 ?假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧 !此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià) —— 不成 —— 不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過 n 次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場，一棉布裙子，美哉，妙哉， 18 元，欲砍至 15 元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦 !很無賴吧 ?那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。 第 八 .帶行頭 行頭指啥啊 ?很簡單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式 —— 穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿 t 恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了 —— 帶個(gè)小推車。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。 俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn) 技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。 服裝店經(jīng)驗(yàn) 7 ? 2020 怎樣開女裝店賺錢 你要做好七大準(zhǔn)備工作 選店 創(chuàng)業(yè)者常說“我找了很多店鋪，但都感覺不理想”，追問其“感覺”的依據(jù)是什么時(shí)，大部分人卻說不出足夠的理由，少數(shù)能說出幾點(diǎn)理由的人，其中不乏號(hào)稱“做了十幾年服裝生意”的人，也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈” 為依據(jù)。 那么，繁華地段和服裝商業(yè)圈真是開店的好去處嗎 ?筆者不贊成這種觀點(diǎn)，主要原因是繁華地段和服裝商業(yè)圈內(nèi)成本高、競爭更激烈， 消費(fèi)者購物的心態(tài)更浮燥。因此，給加盟商定的店鋪條件是： 店鋪面積稍大，一般在 30 平方米以上 。 周邊〈以 500 米半徑范圍 為依據(jù)〉有一定數(shù)量的居民 。 店鋪門前過往的行人不少。 之所以這樣確店條件主要考慮投入少和客源的動(dòng)靜結(jié)合，店鋪?zhàn)饨鸬涂梢阅贸鲞m當(dāng)?shù)馁M(fèi)用做媒體廣告，讓消費(fèi)者有個(gè)品牌服裝的認(rèn)同，線下交易的難度會(huì)降低。而客源的動(dòng)靜結(jié)合，則考慮店鋪的影響力有逐步擴(kuò)大的空間。 選貨 服裝店的貨品選擇錯(cuò)誤通常表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是憑店主的感覺進(jìn)貨，店主認(rèn)為好看的款式就大量進(jìn)入，而這些款式往往不是客戶所喜歡 的 。二是隨大流選擇貨品，看到街頭流行款式就大量進(jìn)入，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。 對此問題的解決方式，重要的在于要充分了解消費(fèi)者的需求，在進(jìn)貨前不妨多于客戶溝通，從多數(shù)客戶的需求考慮進(jìn)哪些貨品，再者就是要避免隨大流進(jìn)貨，這樣可以避免與同行打價(jià)格戰(zhàn)。此外，現(xiàn)在服裝批發(fā)的市場競爭也很激烈，進(jìn)貨時(shí)盡量要求服裝批發(fā)商答應(yīng)在一定時(shí)間內(nèi)可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。 選人 服裝店在選用店員時(shí)基本以“年輕漂亮”為條件，這類店員因缺乏相應(yīng)的生活閱歷，與客戶溝通時(shí)缺乏引導(dǎo)能力，銷售業(yè)績并不理想。服裝店 招聘店員時(shí)，要求有四個(gè)條件，即服裝店經(jīng)驗(yàn) 8 有親和力的笑容、溝通時(shí)形象自如、年齡 30 歲 — 40 歲之間、責(zé)任心強(qiáng)〈到崗后觀察〉的女性，根據(jù)這些條件招聘進(jìn)來的店員，能做到與客人進(jìn)行有效溝通，使店鋪營業(yè)額得到明顯增長成為可能。 推廣 開店、守店是傳統(tǒng)的做法，即等客人進(jìn)店，讓客人自行挑選是開店人的習(xí)慣，很少有人去靠慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進(jìn)店。 推銷 絕大多數(shù)服裝店會(huì)有“暴款”之說，即某一款或幾款服裝賣得特別多，這種現(xiàn)象讓許多店主為進(jìn)貨的挑選正確而感到得意，而實(shí)際上這不是一件好事，有“暴款” 就有與之對應(yīng)的“滯銷款”，這還是許多人開服裝店賺到的錢都貼在一堆貨底中的主要原因。 這種問題的正確處理辦法是，店員要學(xué)會(huì)真正賣衣服，懂得色彩搭配、服裝與人體的搭配等，做到在店員眼里做到每一件衣服都是好產(chǎn)品，讓店里所有的貨品都能找到適合的客戶。 制度 這種錯(cuò)誤在服裝零售業(yè)表現(xiàn)得非常明顯，服裝店幾乎是沒制度的地方，偶見制度者也無非是上下班時(shí)間的規(guī)定，店主用這種制度約束店員而已。事實(shí)上，不管哪方面的制度，只有能調(diào)動(dòng)店員積極性的制度才是最好的制度，強(qiáng)調(diào)薪酬制度，因?yàn)檫@項(xiàng)制度對店員的積極性能否被調(diào)動(dòng)起著最關(guān)鍵的作 用。 服務(wù) 服裝店的服務(wù)錯(cuò)誤主要表現(xiàn)在“被動(dòng)服務(wù)”和“沒有后續(xù)性服務(wù)”兩個(gè)方面，這些錯(cuò)誤導(dǎo)致了成交率和交易量偏低，導(dǎo)致難做成回頭客。如店員在客人進(jìn)店后，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產(chǎn)品，交易全程都是被動(dòng)地服務(wù)。 而要改變業(yè)績平平的狀況，就要做到主動(dòng)銷售。當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，店員在瞬間就得看準(zhǔn)客人的身材與店內(nèi)服裝的型號(hào)匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿〈能否讓客人試穿是能否促成交易的關(guān)鍵〉，當(dāng)客人進(jìn)試衣間試穿時(shí)，店員就要快速找出第二件、第三 件，幫助客人進(jìn)行對比挑選，這種做法往往能讓一個(gè)客人一次買下多件服裝。 店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細(xì)記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時(shí)通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯(lián)系電話。送走客人時(shí)還得特別交代，請客戶服裝店經(jīng)驗(yàn) 9 帶同事、朋友一起來店里，這樣才能有利于客源的不斷積累，為業(yè)績逐步提高和長期經(jīng)營做好準(zhǔn)備。 店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細(xì)記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時(shí)通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯(lián)系電話。送走客人時(shí)還得特別交代，請客戶帶同事、朋友一起來店里，這樣才能有利于客源的 不斷積累，為業(yè)績逐步提高和長期經(jīng)營做好準(zhǔn)備。 ? 做女裝生意怎樣才有特色 有什么“花樣”可玩？ 任何女裝店在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的特色，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。在競爭日趨激烈的時(shí)代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價(jià)銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來。 女裝店的特色反映在哪些地方呢 ? 最棒的設(shè)計(jì) 店址無論在何處，只要你的店擁有最棒的設(shè)計(jì)，定能吸引眾多的顧客前往。 小編曾經(jīng)看到一家服飾店，店面的設(shè)計(jì)絕對讓你大吃一驚?？帐幨幍牡晏美铮贿吺欠旅髑屣L(fēng)格的老式煙榻和床，繁瑣而又持重 。一邊卻是簡單到只剩一幅布簾和一張矮條椅的更衣室 —— 新和舊，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，繁復(fù)與簡約，就這樣在富裕的空間里冷靜地對視，淋漓盡致地彰顯出設(shè)計(jì)者極端激烈的性格。搞設(shè)計(jì)未必要專業(yè)出身，只要有自己的想法，隨性地把美組合在一起，就是最棒的設(shè)計(jì)。 獨(dú)特的個(gè)性 無論經(jīng)營哪種服裝品牌，都要強(qiáng)調(diào)它在同類產(chǎn)品中獨(dú)特的個(gè)性，不能大眾化。所謂個(gè)性化，指的是你經(jīng)營的商品以時(shí)尚前衛(wèi)、價(jià)位低廉、商品稀奇、人無我有、銷售新奇等 為代言。只有這樣，你的特色店才能日益彰顯出自己的個(gè)性，在茫?！暗辍焙Ｖ幸詡€(gè)性取勝。獨(dú)特的個(gè)性小店是被充滿個(gè)性的人們創(chuàng)造出來的。 領(lǐng)潮時(shí)尚 領(lǐng)潮時(shí)尚幾乎成了許多特色女裝店的代名詞。毫無疑問，特色小店的潮流嗅覺總是要比大商場快一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等服裝店經(jīng)驗(yàn) 10 等，都是從小店開始流行的。因此，在服裝進(jìn)貨上要突出“八字”方針，“超前、新穎、品位、獨(dú)特”，同時(shí)這也是小店生存制勝的法寶。 實(shí)惠的價(jià)位 之所以稱“實(shí)惠”而不是“便宜”，是因?yàn)楝F(xiàn)在特色小店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞 。比如，那些經(jīng)營服飾的店里的商品平均價(jià)格都在 700800 元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場、專賣店相比，同樣價(jià)位的服飾“含金量”卻往往低很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理成本，而特色的小店卻省略了這些環(huán)節(jié)，就為消費(fèi)者省下了不少錢。所以，權(quán)衡其中的個(gè)性、品位、獨(dú)特性，其“性價(jià)比”往往比大商場的很多同類品牌優(yōu)越得多。 吸引客戶眼球 現(xiàn)在街上都是商店，若要顧客走進(jìn)你的商店，你就得弄出一點(diǎn)特色，一家商店好比一個(gè)人的特點(diǎn)，商店沒有特色，就變得毫無品味。是否注意到，商店陳列的商品雖然相同，但若服務(wù) 不同，則會(huì)使商品和價(jià)值顯得不同，這就是發(fā)揮商店特征的關(guān)系。 做好女裝店特色功夫，就是要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)、文化素質(zhì)等