國際大酒店營銷管理方案及管理制度-wenkub
2023-05-27 22:46:31 本頁面
【正文】 4）黃金周收入： B 當月余下24日收入： 萬元， 預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。（五月第二個星期天） 2001年11月、12月份： 加強對春節(jié)市場調查。 2002年4月份： 加強會務、商務客人促銷。 加強婚宴促銷。 第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。 *按不同分類制定不同旅行社團隊價格 （1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。 一、客源市場分為： （1）團隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客 首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。 第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。 二、競爭優(yōu)、劣勢三星級酒店地理位置好。 競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 第一章 目標任務 一、 客房目標任務： 萬元/年。 二、 餐飲目標任務： 萬元/年。 今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。 老三星酒店知名度高、客房品種全。（2）境外旅游團隊。 （3）會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司 二、銷售季節(jié)劃分 旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個月) 平季：8月份 淡季：9月份 三、旅行社分類 按團量大小分成A、B、C三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。 （2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。 旺季：112月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天團隊與散客預定比例：6:4， B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 C、月平均開房率：90%即161間/日 D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元 E、五個月總（153天）收入：，月平均： F、各月工作重點： 2002年1月份： 加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。 2002年3月份： 加強會務、商務客人促銷。 加強婚宴促銷。 加強會務促銷。 加強婚宴促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 加強婚宴促銷。（六月第三個星期天） 加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。 *9月份： 加強會務促銷。預算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數： 179間 計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日） 平均房價： 團隊：100元/間，散客：。所以定期回訪是最重要的。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1