商務談判概論ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:15:40 本頁面
【正文】 布結果 總結 （一）博弈論與談判 ? 博弈其實是一種斗智的競爭。（原則要求、實力差距） ? 談判規(guī)則的靈活性（ 規(guī)則的奇妙：孔圣人打擂 ）。 它是經(jīng)濟談判的一個重要組成部分。 ? 廣義的談判包括各種形式的 “ 交涉、磋商和洽談 ” 。 ? 提出談判是 “ 人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為 ” ，是直接 “ 影響各種 人際關系 ，對參與各方產(chǎn)生持久 利益的 ” 一種過程。談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，是心理與膽量的比 拼。 ? 學習目標： 了解談判的主要內容、含義、程序和特征； 掌握商務談判的類型 掌握商務談判的 APRAM模式 簡單了解談判的基本原則 簡單了解商務談判的相關理論 第六章 商務談判概要 一、 談判的含義 ? ? 斯科特論 ? 他著有 《 貿易談判技巧 》 一書。 ? 狹義的談判指在正式專門場合下安排和進行的談
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