安欣家園策劃案-wenkub
2023-05-27 01:38:41 本頁面
【正文】 使客戶對項目產(chǎn)生高價值的印象。? 至于本案的商業(yè)板塊，如果不改變認(rèn)識，盲目沿襲以市中心為標(biāo)準(zhǔn)的價值體系，我們的售價和規(guī)模都將難以保證。? 為此，我們需要把企業(yè)品牌中的核心概念進(jìn)行提煉，這更有利于以后的品牌推廣。? 同時，項目的成功運作也物化了企業(yè)的品牌，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。關(guān)鍵之處在于：? 突破式創(chuàng)新，實際上就是突破現(xiàn)有地產(chǎn)邏輯；? 跨越式升級，也就是跨越現(xiàn)有的地產(chǎn)邏輯。? 對于買家來講，判斷商鋪價值的標(biāo)準(zhǔn)有兩條：? 判斷一：– 商鋪與市中心的位置關(guān)系。– 可見，他們的需求已經(jīng)不再屬于常規(guī)的購買心理。? 住宅市場消費者分析之關(guān)鍵詞——變? 消費者的需求是他們收集和捕獲信息的原動因，而以后三個月至一年時間里的消費者市場需求疲軟，原因有二：– 受國家對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控影響，消費者大多會選擇持幣觀望；– 面對大同小異的房子，消費者已經(jīng)麻木– 盡管目前的有效購買力人群高達(dá)十二萬戶，但他們對現(xiàn)有住房的居住滿意度都很高，況且二手房市場的變現(xiàn)能力也很弱。? 但機械地制定戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)會使該目標(biāo)可實現(xiàn)的概率降低，我們應(yīng)該清楚地知道不同的人群是如何接收信息的? 此內(nèi)容將作為制定目標(biāo)的背景依據(jù)，并在《第三章》中詳述。? 關(guān)于戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定? 我們會在《第二章》中進(jìn)行詳細(xì)闡述。運 捷 花 園營銷傳播策劃案創(chuàng)造市場而不是迎合? 本案的“傳播”是指運捷花園地塊及其地上建筑、服務(wù)人員、管理人員、設(shè)計團(tuán)隊、廣告、公關(guān)、銷售表達(dá)等所有與項目相關(guān)的環(huán)節(jié)向市場中所發(fā)出的信息。? 在設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)之前，我們需要了解某個戰(zhàn)略目標(biāo)假設(shè)可實現(xiàn)的可能性。? 隨后才是戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的設(shè)定環(huán)節(jié)? 詳見《第四章》。– 除非市場上出現(xiàn)增值保值率極高的產(chǎn)品，否則客戶手里的現(xiàn)金資產(chǎn)和固定資產(chǎn)是不會輕易轉(zhuǎn)化成購買力的。? 通過規(guī)劃，我們要創(chuàng)造這種供求關(guān)系? 通過推廣，我們要建立這種供求關(guān)系。? 判斷二：– 商鋪所在社區(qū)的規(guī)模。? 從某種意義上講，我們自己項目才是我們真正的競爭者。? 目前的“河北保健”是一家明星企業(yè)，也擁有成為品牌企業(yè)的核心競爭能力。企業(yè)理想企業(yè)價值觀工作目標(biāo)價值取向企業(yè)責(zé)任組織精神鋪設(shè)居住之正道本土的情懷，國際化的視野締造極致之美建筑審美、企業(yè)信譽、企業(yè)承諾和社會責(zé)任美化城市的空間景觀領(lǐng)先者的自信與豪邁人文關(guān)懷? 綜上所述，運捷花園的傳播，必須要– 打破市場邏輯– 締造全新住宅價值觀– 定義全新的產(chǎn)品形態(tài)– 塑造磅礴的企業(yè)形象– 營造消費者的生活優(yōu)越感– ……? 最終創(chuàng)造獨領(lǐng)風(fēng)騷的市場形象第二章 營銷目標(biāo)與銷售目標(biāo)? 通過傳播，我們需要讓消費者– 感覺到什么？– 認(rèn)識到什么？? 通過傳播，我們能夠– 給項目提高多少附加值？– 以什么樣的速度回款？– 以多少錢的單價售出？– ……? 這些才是傳播成敗的價值所在? 衡量傳播的標(biāo)準(zhǔn)有兩個，是否完成了營銷目標(biāo)是其一。? 那么人們現(xiàn)在對居住的認(rèn)識是什么？? 我們又要改變什么？? 現(xiàn)在人們對捷地居住的認(rèn)識：– 2000元左右的售價– 寬闊的客廳– 充足的采光– 方正的戶型分布– 靚麗的建筑外觀– 良好的視野– 優(yōu)美的園林– 低廉的物業(yè)管理費– 周到的維護(hù)– 可靠的保安– ……? 顛覆后的居住認(rèn)識是什么？? 25003000元的售價? 藝術(shù)化的規(guī)劃布局? 造型化的建筑設(shè)計? 代表著滄州精神或濃郁的人文情懷的整體園林? 官邸化或空間區(qū)隔化的客廳? 多功能廚房? 藝術(shù)化造型的衛(wèi)生間? 具有藝術(shù)造型的陽臺? 利用人體工程學(xué)，一寸不多，一寸不少的臥室? 用新材料、新涂料延長建筑壽命? 用更好的門窗材質(zhì)和相應(yīng)的設(shè)施排除噪音污染? 水電氣的事故防范和良好的工程質(zhì)量? ……? 現(xiàn)在人們對的商業(yè)認(rèn)識是什么？– 從市中心向外發(fā)散的商業(yè)價值體系– 以直線條的帶狀商業(yè)街作為物理特征– 以規(guī)模型餐飲、娛樂、洗浴、女裝為主力盈利部類– 中小型餐飲、小商品、生活必需品、電子產(chǎn)品及電器次之? 顛覆后的商業(yè)認(rèn)識是
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1