北大mba統(tǒng)計學(xué)案例文庫-wenkub
2023-05-27 00:25:10 本頁面
【正文】 實際值87％ 幾個購買的節(jié)目沒有達到預(yù)期的播出效果，包括小房子以及小分隊著陸。s實際值117％ CHSJ電視臺的觀眾人數(shù)比去年春天增長44％。 品牌A 溫哥華(GRP39。s衡量，這次宣傳活動是否獲得了目標觀眾? 2．效率：此次宣傳活動的預(yù)算基金是否按計劃得到了有效的使用？ 這也正是喬治 每個收視率百分點的成本(CPRP)和每千條已接收信息的成本(CPM)遣餛佬實牧街殖叨齲珻PRP隨市場規(guī)模的變化而變化(1％的多倫多市場要遠大于1％的曼可頓市場)。 10％)的解釋。 最后，電視宣傳活動結(jié)束后，代理機構(gòu)會從傳媒測評總局(B．B．M)得到報告。然而，由于傳媒市場的特殊性以及集中所有廣告畢竟需要一個過程，所以，這樣做難免會導(dǎo)致每個品牌計劃都無法確切地執(zhí)行。代理公司負責創(chuàng)意和計劃的人員直至客戶與本公司的代表對宣傳計劃的每一個細節(jié)都表示認可之后，再隨后提出多種可供選擇的戰(zhàn)略實施方案。湯普森公司的一家子公司，1980年的代理費及其他收入已達1 580萬美元。 J．威爾特蘭伯特公司是家美國公司，它在140多個國家開展業(yè)務(wù)，公司1981年的凈銷售額達3．38億美元。蘭伯特公司銷售的眾多產(chǎn)品之一。有效的電視廣告攻勢對品牌A產(chǎn)品的成長和獲利極為重要。福斯特先生正在為與他的經(jīng)理達夫 數(shù)據(jù) 問題的研究從收集數(shù)據(jù)開始。更進一步講，當商店以750美元的價格向顧客提供平時賣1000美元的電冰箱時，受吸引的顧客中可能就有那些原打算在下周或下個月用1000美元購買的顧客。因為這類廣告只是把一家商店的銷售轉(zhuǎn)移到另外一家，或者只是把這個時間段的銷售挪到了其他時間段。A1fonso采用了多種營銷手段，但近期以來，營銷手段的重心開始偏向報紙廣告。 肯的下一個任務(wù)是估計這種新產(chǎn)品的年度需求量。你會購買嗎？假定每份湯的價格與罐裝湯價格一樣。B．：有足夠耐熱強度的純凈玻璃是最適合微波烹飪的。 用微波爐進行烹任帶來一個問題微波無法透過金屬器具，因而不能將金屬器具置于微波爐中。 微波爐 肯的分析從調(diào)查微波爐在加拿大的擁有狀況開始。而聯(lián)合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分。鮑爾波負責調(diào)查以玻璃瓶作即食湯品包裝的可行性。但瓶裝即食湯預(yù)計要比一般的罐裝濃縮湯每份貴一到兩美分。北大MBA統(tǒng)計學(xué)案例庫道格拉斯公司在xx年年初、斯坦如果道格拉斯想按這個思路干下去，就必須說服一家較大的湯品公司安裝玻璃瓶裝生產(chǎn)線并試銷這種產(chǎn)品?？鲜羌幽么笠凰攸c商學(xué)院的MBA學(xué)生。道格拉斯公司經(jīng)營著分別位于蒙特利爾、伯若瑪利、漢密爾頓、華萊士伯戈、紅崖、以及伯拿白的六個現(xiàn)代化的玻璃容器生產(chǎn)廠。在1972年鲇?2 000戶加拿大家庭擁有微波爐，但到1978年，就增加到了350 000戶。甚至于餐具上涂色或上光用的金屬顏料都會對微波爐造成破壞。 問題 肯設(shè)計了一份問卷以估測顧客對于微波爐烹飪中使用玻璃包裝的態(tài)度。 是的 大約每月購買多少份? 不 為什么? 20．請再閱讀一下第15題至第19題，對于每一個問題，請指出你是否愿意為問題中所描述的產(chǎn)品每份多付出1～2美分。 Alfonso 百貨公司Mary Kazinczi剛剛被任命為A1fonso百貨公司的總經(jīng)理，很想給董事會一個良好的第一印象。為了達到促進即期銷售的目標，A1fonso公司不時地在胤獎ㄖ繳峽槍愀妗９愀嫻哪諶蒞ㄒ緣陀諂絞鋇募鄹褳瞥鏨唐罰蛞哉＜鄹裰氐閫萍齦髦種械圖凵唐貳? 報紙廣告通常能產(chǎn)生很直接的效果，一般而言，作了廣告的商店的銷售額會有明顯增長。為了成功地從顧客的錢包里掏出錢來，每個登廣告的商店都在和競爭對手的商店以及A1fonso公司的其他商店競爭，甚至也在和自己競爭搶來自己下周或下月的銷售額。這就是廣告使銷售從一個時間段轉(zhuǎn)移到了另外一個時間段，此時，商店的利潤實際上也受到了損失。A1fonso公司有它自己每周銷售額的數(shù)據(jù)，知道自己哪一周刊登了報紙廣告，也知道每次廣告的成本(見表13－1)。湯普森有限公司和加拿大沃納柯林斯先生的會談做準備。正因為如此，所以喬治相信達夫作為公司的營銷部經(jīng)理，定會詢問他對J．威爾特除了生嚴和銷售諸如門香糖、薄荷口腔噴霧劑、其他糖果制品、美容產(chǎn)品以及濕用剃須產(chǎn)品等消費品以外，沃納加拿大沃納湯普森（J．W．T）廣告代理公司為沃納它是加拿大最大的代理機構(gòu)之，在蒙特利爾、多倫多、溫哥華都沒有辦事處。沃納因此，在JWT的媒體選購組首先將沃納這是種獨立的觀眾測評服務(wù)。 喬治在審閱報告時發(fā)現(xiàn)如下幾點對他很有幫助： 每周的總收視率(GRP39。 黃金時間表示下午6點～11點的時間段；邊緣時間表示下午4點～6點或者晚上11點到停播這段時間。福斯特在準備面談時需要考慮的首要問題。s預(yù)測值81％)GRP39。CHSJ電視臺的迪斯尼以及CKCW電視臺的ATV新聞都非常有吸引力。 巴瑞(GRP39。 特迪拜(GRP39。s預(yù)測值116％)GRP39。劇院的實際收視率是12，預(yù)期的收視率僅為9)。 哈利法克斯市(GRP39。 圣約翰／考那博如克(GRP39。絕妙組合的預(yù)計收視率為13，實際收視率卻為38。諸如西南航空公司這類成本低廉的航空公司班次較多，收取的費用也很低。同意5年內(nèi)將工資福利費用削減49億美元，也就是勞動力成本降低14％。 西南航空公司的班機不提供伙食，沒有頭等艙，也不對號入座，為了避免訂票費，也不采用任何預(yù)訂方式。號碼是根據(jù)西南航空公司波音737飛機的座位數(shù)定的，一般是從1126，按先來先到的原則給旅客發(fā)號。為簡化機上的服務(wù)，供應(yīng)的食品僅限于花生米和飲料。 聯(lián)合航空公司的反應(yīng) 聯(lián)合航空公司負責區(qū)間航線開發(fā)的副主管羅納 聯(lián)合公司研究了其與西南公司737飛機的地面作業(yè)情況，結(jié)果表明兩家公司的下機速度相同(17人／分鐘)。 基本問題在于，西南公司采取不對號入座，而聯(lián)合公司實行預(yù)先指定座位，所以在西南公司登機速度要快。聯(lián)合公司曾嘗試在40個航班采用不對號入座制，結(jié)果平均登機時間從14．2分鐘降為13．3分鐘(仍高于西南公司的12．5分鐘)。區(qū)號l的座位是飛機右邊靠窗座位、區(qū)號2的座位是飛機左邊靠窗座位，區(qū)號3為右邊中間座位，區(qū)號4為左邊中間座位、區(qū)號5為右邊靠通道的座位，區(qū)號6為左邊靠通道的座位。其次是3號、4號，最后是5號、6號。 為了減少往返航班的地面停留時間，還對操作規(guī)則和程序做了許多小改進。在退貨對公司的影響上，大家的看法沒有分歧退貨極大地削弱了公司的贏利能力。顧客按照商品目錄寄來訂單，然后公司再按訂單發(fā)出貨物。公司每年給這些人寄出大致對應(yīng)于四個季度的四份目錄，11月初加寄一份節(jié)日附加目錄。COD之所以吸引顧客，部分原因是在這種方式下、如果商品寄到時情況和發(fā)出訂單時相比發(fā)生了變化，顧客可以很容易地拒收商品。他們將退貨分為兩種，分別稱為顧客退貨和無人認領(lǐng)退貨。退回的貨物只能再計入存貨以待以后銷售。而且盡管明知道退貨回來時會有多出來的存貨要處理，公司還是要多備存貨以做到不至于缺貨。LanCo公司怎樣才能降低正在慢慢扼殺公司的無人認領(lǐng)退貨的
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