【正文】 際值87％ 幾個購買的節(jié)目沒有達到預期的播出效果，包括小房子以及小分隊著陸。s實際值117％ CHSJ電視臺的觀眾人數(shù)比去年春天增長44％。 品牌A 溫哥華(GRP39。s衡量，這次宣傳活動是否獲得了目標觀眾?  2．效率：此次宣傳活動的預算基金是否按計劃得到了有效的使用？ 這也正是喬治  每個收視率百分點的成本(CPRP)和每千條已接收信息的成本(CPM)遣餛佬實牧街殖叨齲珻PRP隨市場規(guī)模的變化而變化(1％的多倫多市場要遠大于1％的曼可頓市場)。  10％)的解釋。 最后，電視宣傳活動結束后，代理機構會從傳媒測評總局(B．B．M)得到報告。然而，由于傳媒市場的特殊性以及集中所有廣告畢竟需要一個過程，所以，這樣做難免會導致每個品牌計劃都無法確切地執(zhí)行。代理公司負責創(chuàng)意和計劃的人員直至客戶與本公司的代表對宣傳計劃的每一個細節(jié)都表示認可之后，再隨后提出多種可供選擇的戰(zhàn)略實施方案。湯普森公司的一家子公司，1980年的代理費及其他收入已達1 580萬美元。 J．威爾特蘭伯特公司是家美國公司，它在140多個國家開展業(yè)務，公司1981年的凈銷售額達3．38億美元。蘭伯特公司銷售的眾多產品之一。有效的電視廣告攻勢對品牌A產品的成長和獲利極為重要。福斯特先生正在為與他的經理達夫 數(shù)據(jù) 問題的研究從收集數(shù)據(jù)開始。更進一步講，當商店以750美元的價格向顧客提供平時賣1000美元的電冰箱時，受吸引的顧客中可能就有那些原打算在下周或下個月用1000美元購買的顧客。因為這類廣告只是把一家商店的銷售轉移到另外一家，或者只是把這個時間段的銷售挪到了其他時間段。A1fonso采用了多種營銷手段，但近期以來，營銷手段的重心開始偏向報紙廣告。 肯的下一個任務是估計這種新產品的年度需求量。你會購買嗎？假定每份湯的價格與罐裝湯價格一樣。B．：有足夠耐熱強度的純凈玻璃是最適合微波烹飪的。 用微波爐進行烹任帶來一個問題微波無法透過金屬器具，因而不能將金屬器具置于微波爐中。 微波爐 肯的分析從調查微波爐在加拿大的擁有狀況開始。而聯(lián)合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分。鮑爾波負責調查以玻璃瓶作即食湯品包裝的可行性。但瓶裝即食湯預計要比一般的罐裝濃縮湯每份貴一到兩美分。北大MBA統(tǒng)計學案例庫道格拉斯公司在1978年年初、斯坦如果道格拉斯想按這個思路干下去，就必須說服一家較大的湯品公司安裝玻璃瓶裝生產線并試銷這種產品?？鲜羌幽么笠凰攸c商學院的MBA學生。道格拉斯公司經營著分別位于蒙特利爾、伯若瑪利、漢密爾頓、華萊士伯戈、紅崖、以及伯拿白的六個現(xiàn)代化的玻璃容器生產廠。在1972年鲇?2 000戶加拿大家庭擁有微波爐，但到1978年，就增加到了350 000戶。甚至于餐具上涂色或上光用的金屬顏料都會對微波爐造成破壞。 問題 肯設計了一份問卷以估測顧客對于微波爐烹飪中使用玻璃包裝的態(tài)度。 是的 大約每月購買多少份? 不 為什么? 20．請再閱讀一下第15題至第19題，對于每一個問題，請指出你是否愿意為問題中所描述的產品每份多付出1～2美分。 Alfonso 百貨公司Mary Kazinczi剛剛被任命為A1fonso百貨公司的總經理，很想給董事會一個良好的第一印象。為了達到促進即期銷售的目標，A1fonso公司不時地在胤獎ㄖ繳峽槍愀?。广笅鼓闹R蒞ㄒ緣陀諂絞鋇募鄹褳瞥鏨唐罰蛞哉＜鄹裰氐閫萍齦髦種械圖凵唐貳? 報紙廣告通常能產生很直接的效果，一般而言，作了廣告的商店的銷售額會有明顯增長。為了成功地從顧客的錢包里掏出錢來，每個登廣告的商店都在和競爭對手的商店以及A1fonso公司的其他商店競爭，甚至也在和自己競爭搶來自己下周或下月的銷售額。這就是廣告使銷售從一個時間段轉移到了另外一個時間段，此時，商店的利潤實際上也受到了損失。A1fonso公司有它自己每周銷售額的數(shù)據(jù)，知道自己哪一周刊登了報紙廣告，也知道每次廣告的成本(見表13－1)。湯普森有限公司和加拿大沃納柯林斯先生的會談做準備。正因為如此，所以喬治相信達夫作為公司的營銷部經理，定會詢問他對J．威爾特除了生嚴和銷售諸如門香糖、薄荷口腔噴霧劑、其他糖果制品、美容產品以及濕用剃須產品等消費品以外，沃納加拿大沃納湯普森（J．W．T）廣告代理公司為沃納它是加拿大最大的代理機構之，在蒙特利爾、多倫多、溫哥華都沒有辦事處。沃納因此，在JWT的媒體選購組首先將沃納這是種獨立的觀眾測評服務。 喬治在審閱報告時發(fā)現(xiàn)如下幾點對他很有幫助：  每周的總收視率(GRP39。  黃金時間表示下午6點～11點的時間段；邊緣時間表示下午4點～6點或者晚上11點到停播這段時間。福斯特在準備面談時需要考慮的首要問題。s預測值81％)GRP39。CHSJ電視臺的迪斯尼以及CKCW電視臺的ATV新聞都非常有吸引力。 巴瑞(GRP39。 特迪拜(GRP39。s預測值116％)GRP39。劇院的實際收視率是12，預期的收視率僅為9)。 哈利法克斯市(GRP39。 圣約翰／考那博如克(GRP39。絕妙組合的預計收視率為13，實際收視率卻為38。諸如西南航空公司這類成本低廉的航空公司班次較多，收取的費用也很低。同意5年內將工資福利費用削減49億美元，也就是勞動力成本降低14％。 西南航空公司的班機不提供伙食，沒有頭等艙，也不對號入座，為了避免訂票費，也不采用任何預訂方式。號碼是根據(jù)西南航空公司波音737飛機的座位數(shù)定的，一般是從1126，按先來先到的原則給旅客發(fā)號。為簡化機上的服務，供應的食品僅限于花生米和飲料。 聯(lián)合航空公司的反應 聯(lián)合航空公司負責區(qū)間航線開發(fā)的副主管羅納 聯(lián)合公司研究了其與西南公司737飛機的地面作業(yè)情況，結果表明兩家公司的下機速度相同(17人／分鐘)。 基本問題在于，西南公司采取不對號入座，而聯(lián)合公司實行預先指定座位，所以在西南公司登機速度要快。聯(lián)合公司曾嘗試在40個航班采用不對號入座制，結果平均登機時間從14．2分鐘降為13．3分鐘(仍高于西南公司的12．5分鐘)。區(qū)號l的座位是飛機右邊靠窗座位、區(qū)號2的座位是飛機左邊靠窗座位，區(qū)號3為右邊中間座位，區(qū)號4為左邊中間座位、區(qū)號5為右邊靠通道的座位，區(qū)號6為左邊靠通道的座位。其次是3號、4號，最后是5號、6號。 為了減少往返航班的地面停留時間，還對操作規(guī)則和程序做了許多小改進。在退貨對公司的影響上，大家的看法沒有分歧退貨極大地削弱了公司的贏利能力。顧客按照商品目錄寄來訂單，然后公司再按訂單發(fā)出貨物。公司每年給這些人寄出大致對應于四個季度的四份目錄，11月初加寄一份節(jié)日附加目錄。COD之所以吸引顧客，部分原因是在這種方式下、如果商品寄到時情況和發(fā)出訂單時相比發(fā)生了變化，顧客可以很容易地拒收商品。他們將退貨分為兩種，分別稱為顧客退貨和無人認領退貨。退回的貨物只能再計入存貨以待以后銷售。而且盡管明知道退貨回來時會有多出來的存貨要處理，公司還是要多備存貨以做到不至于缺貨。LanCo公司怎樣才能降低正在慢慢扼殺公司的無人認領退