【正文】 區(qū)位優(yōu)勢某東環(huán)高速公路從定城鎮(zhèn)東部穿過，仙溝、居丁、黃竹設(shè)有分道口。為使果園能更加充分利用自身優(yōu)勢，緊跟某國際旅游島的建設(shè)步伐，開拓創(chuàng)新，尋求出適合自己的發(fā)展模式，我組特對其進行了實地考察，結(jié)合背景資料與營銷知識，為萬嘉果園設(shè)計了該套營銷策劃案。海南農(nóng)墾萬嘉果園策劃 農(nóng)墾萬嘉果園營銷策劃案1? 目錄 前言 SWOT分析（1） 優(yōu)勢（strength）分析…………………………………………………………………..1（2） 劣勢(weakness)分析……………………………………………………………………..2（3） 機會(opportunity)分析………………………………………………………………….3（4） 威脅(threats)分析………………………………………………………………………….3 戰(zhàn)略分析（1） SO戰(zhàn)略分析………………………………………………………………………………….4（2） WO戰(zhàn)略分析………………………………………………………………………………..5（3） ST戰(zhàn)略分析…………………………………………………………………………………..5（4） WT戰(zhàn)略分析………………………………………………………………………………...6 消費者行為分析（1） 影響消費者購買行為的個體因素……………………………………………………...7（2） 消費者購買決策的五個階段…………………………………………………………….8 市場細(xì)分、選擇與定位（1） 市場細(xì)分……………………………………………………………………………………....9（2） 目標(biāo)市場選擇………………………………………………………………………………12（3） 市場定位…………………………………………………………………………………….13 營銷組合策略（4P策略）（1） 產(chǎn)品…………………………………………………………………………………………..13（2） 價格…………………………………………………………………………………………..161（3） 渠道………………………………………………………………………………………….17（四）促銷………………………………………………………………………………………….18七、總結(jié)………………………………………………………………………………………….....19附：小組成員名單及分工……………………………………………………………………...201某農(nóng)墾萬嘉果園營銷策劃案一、前言某農(nóng)墾萬嘉果園位于某省定安縣黃竹鎮(zhèn)，是國家AAA級旅游景區(qū)，也是某熱帶高效農(nóng)業(yè)發(fā)展成果的縮影和熱帶農(nóng)業(yè)旅游觀光的基地。本案從SWOP分析、戰(zhàn)略分析、消費者行為分析以及營銷組合策略分析這四個方面展開，緊密結(jié)合營銷理論與當(dāng)前市場需求，切合果園的實際發(fā)展現(xiàn)狀，具有一定的可行性，希望能對萬嘉果園的發(fā)展提供一些實質(zhì)的幫助。海榆東線、中線公路貫通全境，交通輻射全省各地，方便快捷。報告稱，定安全縣耕地面積 萬畝，其中約有50%的土地含有對人體健康有益的硒元素，且含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平。整體規(guī)劃不善第一，果園的建筑設(shè)施陳舊，無法與顧客的消費預(yù)期匹配，基礎(chǔ)設(shè)施未突出生態(tài)果園的特色，休息區(qū)、展示區(qū)、購物區(qū)、洗手間等區(qū)域衛(wèi)生情況較差、缺乏設(shè)計感和舒適性；第二，在游客可自行游覽的展示區(qū)內(nèi)規(guī)劃混亂，游覽路線不清晰，果樹種類以及數(shù)量較少，植被介紹銘牌制作少且不夠精致，失去了讓游客通過閱讀銘牌了解知識的功能，同時標(biāo)識牌不明顯，易造成游客誤解；第三，購物區(qū)未設(shè)置統(tǒng)一的品嘗區(qū)，各類水果擺放凌亂，缺乏美感，售賣零散，缺乏管理，此外，品名及價格告示不明顯；第四，關(guān)于橡膠保健床具的接待區(qū)未得到充分利用，多數(shù)只是空有一個試驗室擺放雜物，未設(shè)定實驗演示的時間安排，不利用散客的體驗和學(xué)習(xí)。在這樣一個以網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)志的時代，網(wǎng)絡(luò)搜索率的低下體現(xiàn)了果園宣傳方面的嚴(yán)重滯后，各大搜索引擎上關(guān)于萬嘉果園的資料少之又少，想要讓民眾知道果園的存在的確不容易。新媒體的出現(xiàn)現(xiàn)代社會迎來網(wǎng)絡(luò)自媒體時代，自助式網(wǎng)絡(luò)平臺比如網(wǎng)商、微商盛行，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，與年輕一代間進行頻繁互動，并同時進行推廣宣傳，更易以一個相對低的成本打響知名度。城市吸引力缺乏定安縣周邊的旅游配套設(shè)施，與?？谑?、三亞市這樣的較著名某省旅游城市相比，還不夠完善，餐飲住宿娛樂等都未成規(guī)模，在旅游開發(fā)上的投資有限。示例:熱帶飛禽世界+農(nóng)墾萬嘉果園 親子歡聚、科普教育路線百里百村+農(nóng)墾萬嘉果園 深入體驗“農(nóng)”家樂趣南麗湖+農(nóng)墾萬嘉果園 健康休閑度假游風(fēng)情小鎮(zhèn)+農(nóng)墾萬嘉果園 海島特色風(fēng)情游果園內(nèi)豐富的鮮果資源及原擁有的水果銷售、批發(fā)渠道，通過運用自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，推出如：水果銷售應(yīng)用程序、果園公共微信平臺或網(wǎng)站、微博、不間斷推出門票套餐優(yōu)惠、嘗鮮活動、節(jié)日慶典、特色項目等。借助與定安縣內(nèi)其他景區(qū)的合作項目和旅游路線，彌補果園季節(jié)性造成的觀賞缺陷。健康休閑度假游：景區(qū)內(nèi)重點推出主題餐廳、主題客棧、水果飲食烹飪課程等，倡導(dǎo)健康的生活方式；引進西方流行的心理解壓游戲，如扔西紅柿等，放松心情、釋放壓力。對果園進行新的規(guī)劃和定位，挖掘出果園不可為其他果園所替代的特色項目，形成獨特的游客吸引點著重突出果園體驗性參與性強、主打健康飲食、自然生活的理念，與定安縣內(nèi)其他景區(qū)形成區(qū)別，同時，彌補其他景區(qū)偏重觀賞性的缺陷，培養(yǎng)果園的品牌獨特性和忠誠度。同時，推動和爭取定安縣政府對旅游的開發(fā)和投資，共享周邊的旅游配套設(shè)施，使果園周邊成為一個更加成熟的旅游圈，從而吸引更多前往果園的客源。市場營銷者對社會階層感興趣是因為人們在一個既定的基層，會呈現(xiàn)出相似的行為，包括購買行為。 心理特征心理特征包括知覺、信仰與價值觀、無根據(jù)的信念、態(tài)度等。旅游者“一睹熱帶果樹”的動機會驅(qū)使他們前來萬嘉果園，滿足自己的求新奇的心理。不過，誘惑是肯定的。（3）求知識的心理萬嘉果園既接受散客的游覽參觀，也歡迎組團式旅游。當(dāng)人們需要一個地方來放松自己，保持健康活力，維系親友關(guān)系，享受他人服務(wù)，且在學(xué)習(xí)中自我增值時，休閑果園無疑是一個有價值的選擇。但是只有在產(chǎn)品進入了消費者的自動反應(yīng)圈且購買方便時，這一階段才會被省略。因此果園應(yīng)重點在這兩方面展開宣傳。很多人會在選擇猶豫時，參考他人的意見。但是當(dāng)消費者準(zhǔn)備要購買時，不可預(yù)期的事物可能會改變消費者的購買意圖。有些消費者會采取措施去化解這種不協(xié)調(diào)感，而有些消費者可能只是簡單地停止購買產(chǎn)品和勸說家人與朋友不要購買。五、市場細(xì)分、選擇與定位（一）市場細(xì)分 根據(jù)消費者市場細(xì)分類別，可將果園的消費者市場進行如下分類：地理細(xì)分（1）定安縣及?？谑械揉徑锌h客源 居住地位于果園附近，交通便捷，往來便利，利用節(jié)假日前往果園進行觀光、休閑和體驗活動。學(xué)生階段小學(xué)生與父母出游可能性大、家庭協(xié)作、和睦家庭氛圍的營造。初為人父母養(yǎng)家糊口，負(fù)擔(dān)