【正文】 高 大 □ □ □ □ 3 銷售地區(qū) （ 1） 國內(nèi) a 全國 □ b 地方 □ c 城市 □ d 市郊 □ e 鄉(xiāng)村 □ （ 2） 國外 4 購買頻度、時間 a 一生一次 □ b 數(shù)年一次 □ c 一年一次 □ d 每季一次 □ e 每月 □ f 每旬 □ h 每周 □ I 每天 □ j 其他 □ 5 購買習(xí)慣 （ 1） 購買態(tài)度 a 慎重購買 □ b 沖動購買 □ （ 2） 購買的規(guī)則性 a 固定的購買 □ b 不規(guī)則購買 □ 6 消費者對品牌的選擇 （ 1） 固定率 a 高 □ b 普通 □ c 低 □ 7 市場占有率 （ 1） 最近調(diào)查結(jié)果 地區(qū) 普及率 品 牌 占 有 率 （ 2） 與同類產(chǎn)品比，占有率偏低？ A 地區(qū) B 所能想出的原因 （ 3） 與同類商品比較，占有率較高？ A 地區(qū) B 所能想出的原因 8 對國內(nèi)年總需求量 （ 1） 過去總需求量 A 數(shù)量 B 金額 （ 2） 預(yù)計今后之總需求 A 數(shù)量 B 金額 9 今后的市場開發(fā) （ 1） 地區(qū) （ 2） 購買者階層 （ 3） 購買量頻度 10 對出口市場 （ 1） 過去的出口市場 （ 2） 今后的出口市場 銷 售 1 銷 售政策 （ 1） 地區(qū) a 全國同時 □ b 從特定區(qū)域 □地區(qū)名 c 僅特定區(qū)域 □地區(qū)名 ２銷售渠道 （１） 目前的銷售渠道 （２） 預(yù)計今后所要開發(fā)的渠道 a 一般批發(fā)業(yè) １零售店 b 特約商 c 專屬代理商 ２連鎖店 d 網(wǎng) 絡(luò) e 客戶 （３） 系列化的情況 （４） 出口渠道 ３銷售促進 （１） 銷售促進費用 （ 2） 對業(yè)者銷售促進 A 經(jīng)銷商經(jīng)營支援 指導(dǎo) a 店鋪布置 □ b 經(jīng)營管理 □ c 照明 □ d 裝飾 □ e 陳列 □ f 其他 □ B 經(jīng)銷商銷售支援 a POP 廣告 □ b 傳單 □ c 招貼 □ d 其他 □ 消費者 C 郵寄資料 a 產(chǎn)品目錄 □ b 小冊子 □ c 廣告拷貝 □ d 雜志 □ D 經(jīng)銷商會議 a 新產(chǎn)品發(fā)布 □ b 廣告活動時 □ c 銷售競賽時 □ d 定期 □ E 支援經(jīng)銷商所做的廣告 F 促進店頭的營業(yè)活動 a 操作 演示 □ b 表演 □ c 展示說明會 □ d 分發(fā)媒體節(jié)目單 □ e 廣告車 □ G 其他 a 特賣 □ b 贈獎 □ c 抽獎 □ d 競賽 □ （ 3） 主要經(jīng)銷業(yè)者商品處理情形 業(yè)者名稱 項目 進貨周期 每次平均進貨量 平均庫存量 陳列方法 （ 4） 對消費者之銷售促進活動 a 附帶贈品之競賽 □ b 廣告函件 □ c 特賣 □ d 雜志 /報 /宣傳冊 □ e 公關(guān)影片□ f 參觀工廠 □ g 愛用者 優(yōu)待會 h 表演，展示會 □ I 怨情處理 □ j 其他 □ 4 競爭商品的銷售活動 （ 1） 銷售政策 （２） 銷售渠道 （ 3） 對業(yè)者銷售促進之要點 （ 4） 對消費者銷售促進的要點 以往廣告活動 1 廣告主的廣告部門從業(yè)人員及其活動 （ 1）對全盤的廣告活動 a 積極的 □ b 消極的 □ c 普通 □ （ 2）廣告部門之從業(yè)人員 a 充分 □ b 不足 □ c 不定 □ （ 3）公司處理廣告活動之情形 a 至預(yù)算決定階段 □ b 至媒體選擇階段 □ c 至發(fā)稿計劃階段 □ d 至文案作成階段 □ 2 國內(nèi)廣告活動之全盤情形 （ 1）主要目的 a 商品廣告 □ b 企業(yè)廣告 □ c 告之廣告 □ （ 2）主要廣告地區(qū) a 全國 □ b 地方 □ c 城市 □ d 市郊 □ e 鄉(xiāng)村 □ （ 3）廣告對象 a 業(yè)界 □ b 銷售業(yè)者 □ c 消費者 □ 購買者階層 性別 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 年齡階層 歲左右 職業(yè) 生活水平 上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大 □ □ □ □ 3 目前媒體的使用方法 （ 1）報紙 A 訴求對象 B 使用報紙名 稱及方式 報紙名冊 日晚報別 篇 幅 使用版面 段