湘潭新飛摩托車有限公司市場管理方案-wenkub
2023-05-25 12:47:40 本頁面
【正文】 市場管理部部工作思路：2004年度市場部的主要工作將放在終端市場工作的完善、規(guī)范、統(tǒng)一，終端網絡的掌控，公司戰(zhàn)略方案執(zhí)行的監(jiān)督，促銷活動的管理、監(jiān)控，區(qū)域市場分析、提升。C、節(jié)慶日針對不同類別的客戶通過電話、郵寄、短信等不同方式慰問。六、市場部人員設置及職責：市場管理部常務人員配置為9人，實施定崗定責目標管理制，實施內部每月考核評分作為“三工轉換”（優(yōu)秀、合格、不合格）制度的考核標準，連續(xù)二次考核不及格將對其培訓學習，連續(xù)三次考核不合格將作為自動除名處理。發(fā)展五、市場部的主要職責： 市場管理部是公司分管副總經理直管的職能部門，在營銷組織中扮演著非常重要的角色，是營銷決策的信息提供者和參謀，是把產品、服務信息傳達給目標消費者的策劃者和執(zhí)行者，是銷售部門的伙伴和指導者；是企業(yè)的“大腦”和“領航員”。指導市場執(zhí)行2004年湘潭新飛摩托車貿易有限公司市場管理部管 理 方 案市場管理部2003年8月31日一、市場部定位：整個公司的頭腦機構之一，領導決策智囊團；公司營銷戰(zhàn)略的研究機構；通過科學的方法提出并協(xié)助制訂市場開拓戰(zhàn)略；營銷資源整合與資源最優(yōu)化配置；市場監(jiān)控與管理部門；營銷活動策劃及監(jiān)控管理部門市場信息收集、分析部門。監(jiān)控服務市場四、市場部的管理理念忠誠在變幻莫測的市場上為企業(yè)辯路、探路、帶路，對企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。市場管理部架構圖市場管理部經理客戶中心市場文員企畫助理推廣助理推廣助理制作助理制作中心制作助理客戶助理客戶助理崗位職責職位職責市場管理部經理A、指導本部門各項工作的實施，制定本部門的各項管理規(guī)章制度，評定本部門工作人員的業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員的調配和培訓。D、消費者及渠道客戶的收集、統(tǒng)計、分析、報告。提升市場部“參謀”職能，為決策者提供科學合理的依據及各項建議，使營銷戰(zhàn)略更加科學可行；以市場調研為重點，對公司組織狀況及市場狀況有一個清楚量化的了解，找出不足之處和成功點，使領導層對各級市場都了如指掌。重點開發(fā)酒店奶等利潤高、銷量固定的渠道市場，指派專人對酒店奶市場進行跟蹤，提出相應的渠道分析、策劃方案，并全力配合實施；長期不定時進行市場稽查，制定整改方案并執(zhí)行；通過市場調研以及市場情況信息收集，每月28日以前提交一份市場狀況研究分析報告（行業(yè)狀況、消費者狀況、競品狀況、增長率等）給分管副總，為上層的決策提供一份重要依據。宣傳促銷物料管理制度及領用程序：A、所有廣告宣傳促銷物料實行集中管理，專人管理制，統(tǒng)一集中在市場部管理；B、企劃助理必須建立所有物料入庫臺帳和出庫臺帳，做到對入庫總數清楚，出庫物料的去向、數量，領用人清楚。使用完畢后，心須由使用部門清洗干凈后交廣告內務助理入庫驗收，如末清洗擦拭干凈，每次罰責任人20元。八、部門考核、激勵辦法：市場部員工月度考核統(tǒng)計表
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