小麥王啤酒策劃方案-wenkub
2023-05-25 03:59:28 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析: “小麥王”啤酒廣告策略一．廣告定位:二. 廣告策略三. 廣告表現(xiàn):四．廣告發(fā)布計(jì)劃:五．促銷(xiāo)活動(dòng)：六．公關(guān)活動(dòng)：七．人員安排及分工 前言:胡丞旿為前哈爾濱啤酒有限公司,新產(chǎn)品小麥王啤酒，作廣告策劃。黑龍江省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):2001年全省人均可支配收入5426元, . ,城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大?，F(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。但使用B2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村市場(chǎng)和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。2． 微觀環(huán)境因素:A 市場(chǎng)構(gòu)成: 哈市市場(chǎng)上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克羅那、百威、等品牌的啤酒。 哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是小麥釀造的，擁有親和力和成本優(yōu)勢(shì)。都會(huì)給小麥王帶來(lái)銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量分析:小麥王啤酒，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用向下發(fā)酵法，釀制的啤酒。 5. 外觀與包裝分析:小麥王啤酒包裝上分，瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。而小麥王有兩種包裝顯得非常游刃有余。 小麥王啤酒在處于，產(chǎn)品生命周期的，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)渡階段。如大多都在25歲—40歲之間。產(chǎn)品分析歸納和總結(jié): 優(yōu)勢(shì)：小麥王優(yōu)勢(shì)為獨(dú)特的原料。三．消費(fèi)者分析:：消費(fèi)者年齡： 24—40歲.收入狀況： 1000元以上.性 別： 男性多于女性.文化程度： 中等文化水平以上（大專(zhuān)，本科）。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： A. 有一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。2. 對(duì)本產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷(xiāo)小姐。3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此可以注入故事，提高文化品味。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況: 2001 年 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況廠家名稱(chēng)下屬企業(yè)數(shù)量產(chǎn)銷(xiāo)量萬(wàn)噸產(chǎn)能銷(xiāo)售收入（億）主要兼并策略主要兼并對(duì)象品牌管理策略主要覆蓋區(qū)域青島啤酒集團(tuán)46330超過(guò)200萬(wàn)噸53全面出擊，集中采購(gòu)，采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合，采用省外搶購(gòu)占市場(chǎng)制高點(diǎn)的策略，實(shí)行多途徑擴(kuò)張。山東、北京、上海、廣東、湖北、湖南、陜西、四川、安徽、江蘇、黑龍江、福建燕京啤酒集團(tuán)12171超過(guò)200萬(wàn)噸25風(fēng)格較為穩(wěn)健，邊開(kāi)拓，邊鞏固緩步推進(jìn)。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)噸，居全國(guó)之首，進(jìn)世界十強(qiáng)。全部使用原有品牌，沒(méi)有全國(guó)性品牌四川、遼寧、吉林、天津、安徽、黑龍江五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析:具統(tǒng)計(jì)資料:02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3位，啤酒廠商02年1—6月POP總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。
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