保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識與保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié)-wenkub
2023-05-18 18:42:41 本頁面
【正文】 方法： 拒絕是必然存在的，誰先放棄，誰就失去了機(jī)會，只有堅(jiān)持才會成功。人員銷售的親和性。促成簽約216。接近客戶的技巧216。 對 沖基金 金融百科 第八章 保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié)目錄第一節(jié) 銷 售 第二節(jié) 承 保第三節(jié) 防 災(zāi)第四節(jié) 理 賠 對 沖基金 金融百科 第一節(jié) 銷 售主要內(nèi)容216。處理拒絕的技巧216。促成簽單的方法保險(xiǎn)銷售的特點(diǎn)一、保險(xiǎn)銷售的基本要求（一）保險(xiǎn)銷售的特點(diǎn) 保險(xiǎn)的銷售以人員銷售為主要方式。保險(xiǎn)服務(wù)的人性化 。成功就是多次拒絕加上最后一次努力。4. 切記避免批評客戶的觀點(diǎn)，避免與客戶爭論。2. 讓準(zhǔn)保戶認(rèn)可保險(xiǎn)方案，感到投保是值得的。促成簽單的方法p（ 1）請求成交法。p（ 5）富蘭克林式成交法。p（ 9）恭喜祝賀法。承保流程承保的概念簽訂保險(xiǎn)合同的過程 分散風(fēng)險(xiǎn)獲得利益保證公平承保的基本要求（一）審核投保申請審核投保人資格審核保險(xiǎn)標(biāo)的審核保險(xiǎn)費(fèi)率承保的基本要求（ 二）控制保險(xiǎn)責(zé)任u控制逆選擇u控制承保能力216。收集資料216。提出承保意見承保流程（三）出單填寫保險(xiǎn)單的要求有以下幾點(diǎn)：單證相符保險(xiǎn)合同要素明確數(shù)字準(zhǔn)確復(fù)核簽章，手續(xù)齊備承保流程 （四）續(xù)保 續(xù)保時(shí)應(yīng)注意的問題有： 及時(shí)對保險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行再次審核，以避免保險(xiǎn)期間中斷； 如果保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度有增加或減少時(shí)，應(yīng)對保險(xiǎn)費(fèi)率做出相應(yīng)調(diào)整； 保險(xiǎn)人應(yīng)根據(jù)上一年的經(jīng)營狀況，對承保條件與費(fèi)率進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 保險(xiǎn)人應(yīng)考慮通貨膨脹因素的影響，隨著生活費(fèi)用指數(shù)的變化而調(diào)整保險(xiǎn)金額。防災(zāi)的內(nèi)容與方法（一）保險(xiǎn)防災(zāi)的內(nèi)容防汛工作 建立防汛組織
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