深圳萬科東海岸推廣策略提案-wenkub
2023-05-17 06:04:28 本頁面
【正文】 生活為中心。但是，一旦回到家中，我們就絕口不談工作，甚至也不想工作上的事。 讓休閑，成為生活的全部。 人在Enjoy，想不愛生活也難。來自于山林的負(fù)離子，來自于海風(fēng)的清新, 舒暢的視野，天籟之音……組合成健康生活的天然秘方，是修身養(yǎng)性的絕佳之所。豐富的住宅類型周邊配套設(shè)施 東海岸的輔助利益點(diǎn) ——享受養(yǎng)生之道人，最寶貴的財(cái)富是生命。 全程享受家，享受什么？Enjoy城市繁華 (不是享受它的喧囂，而是享受它的多元性豐富性，享受它的財(cái)富、商機(jī)和無盡的動(dòng)力)Enjoy大山大水Enjoy修身養(yǎng)性Enjoy園林藝術(shù)Enjoy運(yùn)動(dòng)活力Enjoy休閑樂趣Enjoy配套便利Enjoy空間美學(xué)Enjoy社區(qū)文化……Enjoy全程享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”。 創(chuàng)意原點(diǎn)—推廣概念全程享受家167。一切都與觀念有關(guān)，反過來，觀念將改變一切！ 深圳人是時(shí)候接受全新的生活觀念了——作為一個(gè)頂尖的生活高手，要既樂在工作，也要樂在休閑。將東海岸從城市化住宅中剝離，讓目標(biāo)客戶接受工作與生活區(qū)域相分離的觀念。注：1. 本項(xiàng)目如果作定位為純第二居所，面對的將是金字塔頂端的客戶，市場容量會(huì)很小，勢必難以承受本項(xiàng)目大規(guī)模大體量的推廣。在這種狀況下，生活才是真正意義上的生活。他們喜歡：正直、誠實(shí)、親切的朋友/令人感覺溫馨、毫無拘束感的場所/一切無農(nóng)藥的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的事物/熱愛本身的工作，及獨(dú)特地享受生活。 客戶在哪？—客戶定位年齡層地位高 區(qū)域私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國企副總級以上的人物，收入屬中上等水平。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒有大社區(qū)，沒有完善的生活配套，僅適合雙休日或長假時(shí)居住。東海岸剛好處在第四層，即休閑生活區(qū)。在緊張的工作之后，人們從繁華的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護(hù)，及森林淙淙流水與蟲鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。深圳人關(guān)注“時(shí)間自由”，是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏越來越快，人們被逼得無處可逃，所以希望解脫。他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！ 無處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人，有著 “沒有時(shí)間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美譽(yù)”。8小時(shí)工作、8小時(shí)生活、8小時(shí)睡眠的作息規(guī)則被徹底打亂。但是休閑是什么？除了關(guān)注時(shí)間自由外，更需要空間自由，把人放回自然的狀態(tài)。大梅沙，這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍(lán)天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。在這里有山有海，有清新的空氣，有休閑的氛圍，唯獨(dú)沒有城市的喧囂。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬科分支機(jī)構(gòu)的北方城市輔助推廣。 所以，用“品味”這樣的概念進(jìn)行劃分很難；用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：對美好生活的追求從未停止。所以，萬科2. 外銷市場將會(huì)是第二居所，但外銷市場所占比重較輕，本“推廣思路”暫不涉及。 東海岸最大的銷售阻力在哪？是距離與交通時(shí)間嗎？不是，萬科有許多媒體都曾報(bào)道，工作狂的時(shí)代結(jié)束了，休閑粉墨登場。 是一個(gè)家，一個(gè)有享受的家，能全程享受到豐富的Enjoy的“家”；167。 全程享受家，享受有何形式？多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等，建筑格調(diào)現(xiàn)代簡約，洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。養(yǎng)生，是給快樂最大的保險(xiǎn)，自然又是養(yǎng)生的全部素材。 概念小結(jié)“ 全程享受家”意味著——休閑享受，即是東海岸生活的全部！ 創(chuàng)意發(fā)想—廣告語享受生命這一程 廣告語釋義享受生命是每個(gè)人與生俱來的權(quán)利，在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。167。 廣告
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