【正文】 牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區(qū)域市場人員制定和細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責組織和監(jiān)督和評估實施。營銷計劃 （1）銷售策略會東**礦業(yè)開發(fā)有限公司生產(chǎn)的鉛鋅精礦，當前主要以國內期貨市場為主。 表2－1 世界鉛鋅銀產(chǎn)量、消費量統(tǒng)計表 Pb、Zn：萬噸；Ag：噸 年 份項 目2000200120022003200420052006Pb產(chǎn)量668*668675682728737消費量657666682702732766產(chǎn)需平衡＋2＋2720429價格（美元/t）467476452514886930920Zn產(chǎn)量1047消費量1112產(chǎn)需平衡3265價格（美元/t）8008431064133314301800Ag產(chǎn)量144851494825302消費量2160822838產(chǎn)需平衡71237890價格（美元/盎司） 表2－2 國內鉛市場供求平衡表 單位：萬噸供應/需求2001年2002年2003年2004年2005年產(chǎn)量120132156181210凈出口4436444045表觀消費量7696114141159消費量7695110136157市場平衡01452年平均價格（元/噸）48074770540589828800 表2－3 國內鋅市場供求平衡表 單位：萬噸供應/需求2000年2001年2002年2003年2004年2005年產(chǎn)量196204216250252凈出口564834241616表觀消費量140156182206268消費量140156182210253市場平衡000415－年平均價格（元/噸）109058820788985041145914100表2—4 19912007年中國精銅供求情況表( 單位：萬噸)年份產(chǎn) 量進口量消費量出口量19911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007 行業(yè)發(fā)展趨勢分析圖 21 近年中國鉛精礦進口量占比變化圖 22 2009和2010年鉛精礦進口量及滬倫比值變化圖23 2000年—2005年中國鋅消費增長趨勢圖24 19902004年中國鋅類產(chǎn)品進出口貿(mào)易額圖25 近年來國際鋅價變化走勢圖圖26 上海鋅現(xiàn)貨價格與LME鋅現(xiàn)貨價格 銷售方案及營銷策略產(chǎn)品的銷售方案本項目產(chǎn)成品為鉛精礦和鋅精礦。談判小組在統(tǒng)一對外、提高中國企業(yè)話語權方面取得了一些成績，但是由于我國銅資源對外依賴程度逐年提高，難以從根本上扭轉不利的局面。國內原料嚴重不足導致進口猛增。因此，適時加快對該礦的開發(fā)，不僅可使邊遠地區(qū)這一資源優(yōu)勢盡快轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，而且將對緩解我國冶煉企業(yè)原料的供需矛盾以至礦產(chǎn)品的總體供求平衡起到積極的作用。國內鋅精礦價格由于鋅精礦供不應求，價格穩(wěn)中有升，2005年7月鋅精礦含鋅為8500～9000元/噸，8月份為8500～9233元/噸，9月份為8500～10500元/噸，10月份為8500～9*元/噸。2003年開始回升，達到843美元/噸，打開價格上漲空間。進入2005年，鉛的需求仍然強勁，價格仍然保持上漲態(tài)勢，2005年LME金屬交易均價930美元/噸，%，2006年將在720～1050美元/噸之間變化，預計均價920美元/噸。特別是由于2005年以來，我國鋅冶煉企業(yè)產(chǎn)能不斷擴張，導致對鋅精礦的需求猛增，加之亂采濫挖嚴重，國內鋅礦資源儲量急劇下降，我國東部地區(qū)的鋅礦資源已逐步枯竭，東北、華北地區(qū)的大型礦山陸續(xù)關閉，華南地區(qū)的大型礦山經(jīng)過多年開發(fā)，儲量明顯減少，以目前鋅儲量和開采量計算，鋅礦資源靜態(tài)保證年限為8年。考慮廢雜鋅循環(huán)再生利用，2020年需鋅精礦含鋅為328萬t。中國是世界最大的鋅生產(chǎn)國和消費國，中國鋅市場供需的變化對世界鋅市場特別是LME鋅價的影響是不言而喻的。鑒于我國在全球鋅產(chǎn)業(yè)中的重要地位，鋅期貨合約的上市，有望進一步提升中國作為最大鋅生產(chǎn)國和消費國在全球市場的定價權?？紤]到廢雜鉛的回收再生循環(huán)利用，2012年、2020年需鉛精礦含鉛量分別為118萬噸和150萬噸。 2003年鉛產(chǎn)量為156萬噸，2004年鉛產(chǎn)量181萬噸，2005年為210萬噸，%，%。2003年查明鉛資源金屬量為3757萬噸，其儲量居世界第三位。2008年，%。 在發(fā)達國家，對鉛酸蓄電池的生產(chǎn)、銷售、使用、日常維護和保養(yǎng)、廢舊電池復原技術處理、廢舊電池的回收再利用等， 都有一套極其嚴格和規(guī)范的管理體系并形成產(chǎn)業(yè)化。自從世界產(chǎn)鉛大戶特雷爾冶煉廠因罷工關閉以后，對全球精鉛供應產(chǎn)生了極大的負面影響，導致了全球精鉛供不應求的格局。國土資源部“十二五”規(guī)劃綱要再次指出，不斷提高資源的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，緩減資源供應短缺的矛盾。該礦產(chǎn)品方案主要為鉛精礦、鋅精礦，為有色金屬的重要基礎原料，在國民經(jīng)濟中均占有十分重要的地位。意見中重點強調了放寬非公有制經(jīng)濟市場準入，實行公平待遇；鼓勵支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展的各項政策措施。在國家產(chǎn)業(yè)政策調整，鼓勵節(jié)能減排技術創(chuàng)新的大政方針指導下，**礦業(yè)開發(fā)有限公司加大對礦山的合理開采投入，加強了礦山生產(chǎn)的管理，礦石采出量穩(wěn)定提高，解決了選礦廠的礦石供應。并建議相關政府給予一定政策支持，使項目早日發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益。項目投資結構合理，建設規(guī)模適宜，資金安排合理，各類污染物排放達標、重金屬治理符合相關政策規(guī)定、財務分析經(jīng)濟效果可行，管理體系健全，項目投資建設周期短、投資回收快、投資回報高、利稅率高。 規(guī)范性文件和技術標準（1）《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十二五”規(guī)劃》；（2）《省人民政府關于印發(fā)〈 省實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略若干政策措施〉的通知》；（3）《省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》；（4）國家發(fā)展和改革委員會《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》[2011年本]；（5）省《中共省委、省人民政府關于大力扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，加速推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見》；（6）《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》；（7）《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）；（8）《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準》（GB1234890）；（9）《有色金屬選礦廠工藝設計規(guī)范》（YSJ014—1992）；（10）《選礦廠尾礦設施設計規(guī)范》（ZBJ190）；（11）《機械工業(yè)環(huán)境保護設計規(guī)定》（JBJ1688）；（12）《建筑設計防火規(guī)范》（GBJ7384）；（13）《工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準》（TJ3679）。根據(jù)該項目投資成本所需要的時間及預計凈利率水平進行分析，投資回收率在35%以上，從動態(tài)投資回收期和投資回收率的數(shù)據(jù)表明，該項投資回報能力強。主要建設內容：車間廠房、精礦庫、辦公用房、生活區(qū)、配電室、地磅房、生產(chǎn)水池及相關輔助設施等。 項目承辦單位**礦業(yè)開發(fā)有限公司。 項目擬建地址、地點省鄉(xiāng)。 項目投資資金及效益情況 項目總投資約人民幣*萬元。 表11 本項目主要經(jīng)濟技術指標 單位：萬元 研究工作概況我公司接受委托后，在系統(tǒng)收集鄉(xiāng)及鄰區(qū)背景資料的基礎上，認真分析和理解了本工程的技術基礎資料，并于2012年4月下旬，組織工程技術人員赴現(xiàn)場開展實地調查、數(shù)據(jù)收集等工作。 其它附件和資料（1）發(fā)改部門或主管部門批復的項目建議書；（2）項目投資單位和技術負責單位相關技術資料和其它附件。項目從建設規(guī)劃、投資規(guī)模到經(jīng)營管理均切實可行，污染治理措施得當，抗市場風險能力強，立項目標準確，對推進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展等具有重要意義。年產(chǎn)1萬噸鉛鋅精礦項目可研報告.2 項目背景、市場預測與分析 項目背景本項目由**礦業(yè)開發(fā)有限公司建設。目前國內鉛鋅礦優(yōu)選法多金屬聯(lián)合浮選工藝已相當成熟完善，選礦設備的機械制造水平也有了很大的提高。同時，該項目符合國家產(chǎn)業(yè)結構政策，即符合產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄（2011年本），第一類鼓勵類，第九項有色金屬中第一款“有色金屬現(xiàn)有礦山接替資源勘探開發(fā)，緊缺資源的深部及難采礦床開采”，以及第二款“高效、低耗、低污染、新型冶煉技術開發(fā)”。 2009年以來，隨著我國宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好，信息產(chǎn)業(yè)、交通、能源、汽車、機械制造和建筑等消費有色金屬產(chǎn)品行業(yè)的市場需求與日俱增，有力地帶動了有色金屬工業(yè)的快速發(fā)展。繼“十一五”期間，我國信息產(chǎn)業(yè)、交通、能源、建筑等消費有色金屬較多的行業(yè)將保持快速發(fā)展，持續(xù)上升趨勢。據(jù)有關資料報道目前，最終消費領域主要集中在三方面：汽車領域（不包括農(nóng)用車、軍用車等）、電動車領域和鉛酸蓄電池的出口。在美國，僅鉛酸蓄電池的日常保養(yǎng)和維護及廢舊電池的復原處理和回收利用的從業(yè)人員即達數(shù)百萬之眾，年創(chuàng)效益達千億美元之巨。2011年18月，%。但資源供應保證程度低，按現(xiàn)有資源儲量和采礦量計算，資源供應靜態(tài)保證年限僅為7年。中國鉛酸電池的需求旺盛，將是鉛市場在較長時間內保持較高需求水平的主要原因。二、鋅市場供需情況我國鋅的消費領域以輕工、冶金、顏料和銅合金材料為主，約占國內鋅總消費量的 84%。據(jù)統(tǒng)計， 2006年我國鋅產(chǎn)量達到315萬噸，占世界總產(chǎn)量的30％，連續(xù)15年為世界第一位；鋅消費量達325萬噸，占世界總消費量的32％，連續(xù)7年居世界第一位。2010年全國鋅需求量340萬t，產(chǎn)量260萬t，產(chǎn)需缺口為80萬t。屆時全國鋅自給率不足80％。鋅精礦短缺已成為制約我國鋅工業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。國內鉛市場2004年平均價格為8982元/噸，比2003年的5405元/%，2005年鉛價格有所下滑，但仍將保持在年均價8800元/噸左右。2004年上漲到1064美元/噸，2005年3個月期貨均價為1333美元/噸，2006年可望在1430～1800美元/噸之間變化。到2006年6月底上漲到22000元/噸左右。經(jīng)市場分析，考慮價格的波動性，預計未來 3～5年內產(chǎn)品平均價格水平為：；。2007年110月，我國銅精礦進口量為375萬噸，%，預計全年將超過日本成為世界第一進口大國。從世界整體看，近幾年來，全世界除中國銅加工以年12%以上的速度增長外，其他所有國家銅加工材產(chǎn)量一直在1000萬噸左右徘徊。即通過先進的設備生產(chǎn)出優(yōu)質的鉛鋅精礦，依托公司完善的銷售網(wǎng)絡和銷售措施將產(chǎn)品銷往、云南、湖南等多地。在近期，即項目建成投產(chǎn)初期階段，采取銷售人員向終端客戶銷售的方式。⑦根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。公司整體技術力量雄厚、生產(chǎn)工藝精湛，企業(yè)內部管理機制完善，該公司為生產(chǎn)鉛精礦、鋅精礦及相關礦產(chǎn)的開采和提煉企業(yè)，具有技術先進等最大優(yōu)勢。既定市場持續(xù)有力，潛在市場拉動強勁。為此，國家“十二五”規(guī)劃即明確指出，要加快冶金行業(yè)的結構性調整，重點開發(fā)礦產(chǎn)資源。 2011－2015年，新發(fā)現(xiàn)和評價大中型重要礦產(chǎn)地約80處，煤炭提高資源儲量類別10億噸，新查明可供開采利用的大中型礦產(chǎn)地約75個。3 建設項目選址項目建設符合相關發(fā)展規(guī)劃和政策。廠區(qū)附近沒有環(huán)境敏感點。在符合國家法律、法規(guī)和政策的前提下，對有市場，有效益的外來投資企業(yè)，應給予積極的信貸支持。水電充足，能滿足企業(yè)的日常生產(chǎn)、生活之用，各項基礎設施齊備。2012年10月底全部完工投產(chǎn)。建設目標鉛鋅礦，是富含金屬元素鉛和鋅的礦產(chǎn)，鉛鋅用途廣泛，用電氣工業(yè)、機械工業(yè)、軍事工業(yè)、冶金工業(yè)、化學工業(yè)、輕工業(yè)和醫(yī)藥業(yè)等領域。 　　鋅從鉛鋅礦石中提煉出來的金屬較晚，是古代7種有色金屬（銅、錫、鉛、金、銀、汞、鋅）中最后的一種。統(tǒng)籌考慮當前發(fā)展和長遠發(fā)展的需要，不斷提高發(fā)展的質量和效益，走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。選礦車間的主要崗位有入料、破碎、球磨、分級、攪拌和浮選，主要設備由破碎機、球磨機、分級機和浮選機。浮選崗位：通過一定的藥劑作用，實現(xiàn)目的礦物的有效浮游。捕收劑：丁基黃藥 其主要作用提高礦物表面疏水性，使目的 礦物附著于氣泡上并隨氣泡上升實現(xiàn)有效浮游。調漿指的是把原料配成適宜濃度的礦漿。依靠浮選機的攪拌充氣器進行攪拌作用并吸入空氣，也可以設置專門的壓氣裝置將空氣壓入。表面親水性礦粒不能附著于氣泡而存留在礦漿中。留在礦漿中然后排出的產(chǎn)品，叫做“尾礦”。（2）生產(chǎn)裝置盡量做到一體化和室內化、物料存放盡量避免