【正文】 牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。營(yíng)銷計(jì)劃 （1）銷售策略會(huì)東**礦業(yè)開發(fā)有限公司生產(chǎn)的鉛鋅精礦，當(dāng)前主要以國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)為主。 表2－1 世界鉛鋅銀產(chǎn)量、消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)表 Pb、Zn：萬(wàn)噸；Ag：噸 年 份項(xiàng) 目2000200120022003200420052006Pb產(chǎn)量668*668675682728737消費(fèi)量657666682702732766產(chǎn)需平衡＋2＋2720429價(jià)格（美元/t）467476452514886930920Zn產(chǎn)量1047消費(fèi)量1112產(chǎn)需平衡3265價(jià)格（美元/t）8008431064133314301800Ag產(chǎn)量144851494825302消費(fèi)量2160822838產(chǎn)需平衡71237890價(jià)格（美元/盎司） 表2－2 國(guó)內(nèi)鉛市場(chǎng)供求平衡表 單位：萬(wàn)噸供應(yīng)/需求2001年2002年2003年2004年2005年產(chǎn)量120132156181210凈出口4436444045表觀消費(fèi)量7696114141159消費(fèi)量7695110136157市場(chǎng)平衡01452年平均價(jià)格（元/噸）48074770540589828800 表2－3 國(guó)內(nèi)鋅市場(chǎng)供求平衡表 單位：萬(wàn)噸供應(yīng)/需求2000年2001年2002年2003年2004年2005年產(chǎn)量196204216250252凈出口564834241616表觀消費(fèi)量140156182206268消費(fèi)量140156182210253市場(chǎng)平衡000415－年平均價(jià)格（元/噸）109058820788985041145914100表2—4 19912007年中國(guó)精銅供求情況表( 單位：萬(wàn)噸)年份產(chǎn) 量進(jìn)口量消費(fèi)量出口量19911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析圖 21 近年中國(guó)鉛精礦進(jìn)口量占比變化圖 22 2009和2010年鉛精礦進(jìn)口量及滬倫比值變化圖23 2000年—2005年中國(guó)鋅消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖24 19902004年中國(guó)鋅類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額圖25 近年來(lái)國(guó)際鋅價(jià)變化走勢(shì)圖圖26 上海鋅現(xiàn)貨價(jià)格與LME鋅現(xiàn)貨價(jià)格 銷售方案及營(yíng)銷策略產(chǎn)品的銷售方案本項(xiàng)目產(chǎn)成品為鉛精礦和鋅精礦。談判小組在統(tǒng)一對(duì)外、提高中國(guó)企業(yè)話語(yǔ)權(quán)方面取得了一些成績(jī)，但是由于我國(guó)銅資源對(duì)外依賴程度逐年提高，難以從根本上扭轉(zhuǎn)不利的局面。國(guó)內(nèi)原料嚴(yán)重不足導(dǎo)致進(jìn)口猛增。因此，適時(shí)加快對(duì)該礦的開發(fā)，不僅可使邊遠(yuǎn)地區(qū)這一資源優(yōu)勢(shì)盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，而且將對(duì)緩解我國(guó)冶煉企業(yè)原料的供需矛盾以至礦產(chǎn)品的總體供求平衡起到積極的作用。國(guó)內(nèi)鋅精礦價(jià)格由于鋅精礦供不應(yīng)求，價(jià)格穩(wěn)中有升，2005年7月鋅精礦含鋅為8500～9000元/噸，8月份為8500～9233元/噸，9月份為8500～10500元/噸，10月份為8500～9*元/噸。2003年開始回升，達(dá)到843美元/噸，打開價(jià)格上漲空間。進(jìn)入2005年，鉛的需求仍然強(qiáng)勁，價(jià)格仍然保持上漲態(tài)勢(shì)，2005年LME金屬交易均價(jià)930美元/噸，%，2006年將在720～1050美元/噸之間變化，預(yù)計(jì)均價(jià)920美元/噸。特別是由于2005年以來(lái)，我國(guó)鋅冶煉企業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致對(duì)鋅精礦的需求猛增，加之亂采濫挖嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)鋅礦資源儲(chǔ)量急劇下降，我國(guó)東部地區(qū)的鋅礦資源已逐步枯竭，東北、華北地區(qū)的大型礦山陸續(xù)關(guān)閉，華南地區(qū)的大型礦山經(jīng)過多年開發(fā)，儲(chǔ)量明顯減少，以目前鋅儲(chǔ)量和開采量計(jì)算，鋅礦資源靜態(tài)保證年限為8年?？紤]廢雜鋅循環(huán)再生利用，2020年需鋅精礦含鋅為328萬(wàn)t。中國(guó)是世界最大的鋅生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)鋅市場(chǎng)供需的變化對(duì)世界鋅市場(chǎng)特別是LME鋅價(jià)的影響是不言而喻的。鑒于我國(guó)在全球鋅產(chǎn)業(yè)中的重要地位，鋅期貨合約的上市，有望進(jìn)一步提升中國(guó)作為最大鋅生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)在全球市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)?？紤]到廢雜鉛的回收再生循環(huán)利用，2012年、2020年需鉛精礦含鉛量分別為118萬(wàn)噸和150萬(wàn)噸。 2003年鉛產(chǎn)量為156萬(wàn)噸，2004年鉛產(chǎn)量181萬(wàn)噸，2005年為210萬(wàn)噸，%，%。2003年查明鉛資源金屬量為3757萬(wàn)噸，其儲(chǔ)量居世界第三位。2008年，%。 在發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)鉛酸蓄電池的生產(chǎn)、銷售、使用、日常維護(hù)和保養(yǎng)、廢舊電池復(fù)原技術(shù)處理、廢舊電池的回收再利用等， 都有一套極其嚴(yán)格和規(guī)范的管理體系并形成產(chǎn)業(yè)化。自從世界產(chǎn)鉛大戶特雷爾冶煉廠因罷工關(guān)閉以后，對(duì)全球精鉛供應(yīng)產(chǎn)生了極大的負(fù)面影響，導(dǎo)致了全球精鉛供不應(yīng)求的格局。國(guó)土資源部“十二五”規(guī)劃綱要再次指出，不斷提高資源的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，緩減資源供應(yīng)短缺的矛盾。該礦產(chǎn)品方案主要為鉛精礦、鋅精礦，為有色金屬的重要基礎(chǔ)原料，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中均占有十分重要的地位。意見中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了放寬非公有制經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)準(zhǔn)入，實(shí)行公平待遇；鼓勵(lì)支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策措施。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，鼓勵(lì)節(jié)能減排技術(shù)創(chuàng)新的大政方針指導(dǎo)下，**礦業(yè)開發(fā)有限公司加大對(duì)礦山的合理開采投入，加強(qiáng)了礦山生產(chǎn)的管理，礦石采出量穩(wěn)定提高，解決了選礦廠的礦石供應(yīng)。并建議相關(guān)政府給予一定政策支持，使項(xiàng)目早日發(fā)揮社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目投資結(jié)構(gòu)合理，建設(shè)規(guī)模適宜，資金安排合理，各類污染物排放達(dá)標(biāo)、重金屬治理符合相關(guān)政策規(guī)定、財(cái)務(wù)分析經(jīng)濟(jì)效果可行，管理體系健全，項(xiàng)目投資建設(shè)周期短、投資回收快、投資回報(bào)高、利稅率高。 規(guī)范性文件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（1）《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十二五”規(guī)劃》；（2）《省人民政府關(guān)于印發(fā)〈 省實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略若干政策措施〉的通知》；（3）《省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》；（4）國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》[2011年本]；（5）省《中共省委、省人民政府關(guān)于大力扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，加速推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的意見》；（6）《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》；（7）《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）；（8）《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》（GB1234890）；（9）《有色金屬選礦廠工藝設(shè)計(jì)規(guī)范》（YSJ014—1992）；（10）《選礦廠尾礦設(shè)施設(shè)計(jì)規(guī)范》（ZBJ190）；（11）《機(jī)械工業(yè)環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定》（JBJ1688）；（12）《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GBJ7384）；（13）《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（TJ3679）。根據(jù)該項(xiàng)目投資成本所需要的時(shí)間及預(yù)計(jì)凈利率水平進(jìn)行分析，投資回收率在35%以上，從動(dòng)態(tài)投資回收期和投資回收率的數(shù)據(jù)表明，該項(xiàng)投資回報(bào)能力強(qiáng)。主要建設(shè)內(nèi)容：車間廠房、精礦庫(kù)、辦公用房、生活區(qū)、配電室、地磅房、生產(chǎn)水池及相關(guān)輔助設(shè)施等。 項(xiàng)目承辦單位**礦業(yè)開發(fā)有限公司。 項(xiàng)目擬建地址、地點(diǎn)省鄉(xiāng)。 項(xiàng)目投資資金及效益情況 項(xiàng)目總投資約人民幣*萬(wàn)元。 表11 本項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 單位：萬(wàn)元 研究工作概況我公司接受委托后，在系統(tǒng)收集鄉(xiāng)及鄰區(qū)背景資料的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析和理解了本工程的技術(shù)基礎(chǔ)資料，并于2012年4月下旬，組織工程技術(shù)人員赴現(xiàn)場(chǎng)開展實(shí)地調(diào)查、數(shù)據(jù)收集等工作。 其它附件和資料（1）發(fā)改部門或主管部門批復(fù)的項(xiàng)目建議書；（2）項(xiàng)目投資單位和技術(shù)負(fù)責(zé)單位相關(guān)技術(shù)資料和其它附件。項(xiàng)目從建設(shè)規(guī)劃、投資規(guī)模到經(jīng)營(yíng)管理均切實(shí)可行，污染治理措施得當(dāng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，立項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)確，對(duì)推進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等具有重要意義。年產(chǎn)1萬(wàn)噸鉛鋅精礦項(xiàng)目可研報(bào)告.2 項(xiàng)目背景、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 項(xiàng)目背景本項(xiàng)目由**礦業(yè)開發(fā)有限公司建設(shè)。目前國(guó)內(nèi)鉛鋅礦優(yōu)選法多金屬聯(lián)合浮選工藝已相當(dāng)成熟完善，選礦設(shè)備的機(jī)械制造水平也有了很大的提高。同時(shí)，該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策，即符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本），第一類鼓勵(lì)類，第九項(xiàng)有色金屬中第一款“有色金屬現(xiàn)有礦山接替資源勘探開發(fā)，緊缺資源的深部及難采礦床開采”，以及第二款“高效、低耗、低污染、新型冶煉技術(shù)開發(fā)”。 2009年以來(lái)，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，信息產(chǎn)業(yè)、交通、能源、汽車、機(jī)械制造和建筑等消費(fèi)有色金屬產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)需求與日俱增，有力地帶動(dòng)了有色金屬工業(yè)的快速發(fā)展。繼“十一五”期間，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)、交通、能源、建筑等消費(fèi)有色金屬較多的行業(yè)將保持快速發(fā)展，持續(xù)上升趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道目前，最終消費(fèi)領(lǐng)域主要集中在三方面：汽車領(lǐng)域（不包括農(nóng)用車、軍用車等）、電動(dòng)車領(lǐng)域和鉛酸蓄電池的出口。在美國(guó)，僅鉛酸蓄電池的日常保養(yǎng)和維護(hù)及廢舊電池的復(fù)原處理和回收利用的從業(yè)人員即達(dá)數(shù)百萬(wàn)之眾，年創(chuàng)效益達(dá)千億美元之巨。2011年18月，%。但資源供應(yīng)保證程度低，按現(xiàn)有資源儲(chǔ)量和采礦量計(jì)算，資源供應(yīng)靜態(tài)保證年限僅為7年。中國(guó)鉛酸電池的需求旺盛，將是鉛市場(chǎng)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高需求水平的主要原因。二、鋅市場(chǎng)供需情況我國(guó)鋅的消費(fèi)領(lǐng)域以輕工、冶金、顏料和銅合金材料為主，約占國(guó)內(nèi)鋅總消費(fèi)量的 84%。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2006年我國(guó)鋅產(chǎn)量達(dá)到315萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的30％，連續(xù)15年為世界第一位；鋅消費(fèi)量達(dá)325萬(wàn)噸，占世界總消費(fèi)量的32％，連續(xù)7年居世界第一位。2010年全國(guó)鋅需求量340萬(wàn)t，產(chǎn)量260萬(wàn)t，產(chǎn)需缺口為80萬(wàn)t。屆時(shí)全國(guó)鋅自給率不足80％。鋅精礦短缺已成為制約我國(guó)鋅工業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。國(guó)內(nèi)鉛市場(chǎng)2004年平均價(jià)格為8982元/噸，比2003年的5405元/%，2005年鉛價(jià)格有所下滑，但仍將保持在年均價(jià)8800元/噸左右。2004年上漲到1064美元/噸，2005年3個(gè)月期貨均價(jià)為1333美元/噸，2006年可望在1430～1800美元/噸之間變化。到2006年6月底上漲到22000元/噸左右。經(jīng)市場(chǎng)分析，考慮價(jià)格的波動(dòng)性，預(yù)計(jì)未來(lái) 3～5年內(nèi)產(chǎn)品平均價(jià)格水平為：；。2007年110月，我國(guó)銅精礦進(jìn)口量為375萬(wàn)噸，%，預(yù)計(jì)全年將超過日本成為世界第一進(jìn)口大國(guó)。從世界整體看，近幾年來(lái)，全世界除中國(guó)銅加工以年12%以上的速度增長(zhǎng)外，其他所有國(guó)家銅加工材產(chǎn)量一直在1000萬(wàn)噸左右徘徊。即通過先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的鉛鋅精礦，依托公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售措施將產(chǎn)品銷往、云南、湖南等多地。在近期，即項(xiàng)目建成投產(chǎn)初期階段，采取銷售人員向終端客戶銷售的方式。⑦根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。公司整體技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)工藝精湛，企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制完善，該公司為生產(chǎn)鉛精礦、鋅精礦及相關(guān)礦產(chǎn)的開采和提煉企業(yè)，具有技術(shù)先進(jìn)等最大優(yōu)勢(shì)。既定市場(chǎng)持續(xù)有力，潛在市場(chǎng)拉動(dòng)強(qiáng)勁。為此，國(guó)家“十二五”規(guī)劃即明確指出，要加快冶金行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，重點(diǎn)開發(fā)礦產(chǎn)資源。 2011－2015年，新發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)大中型重要礦產(chǎn)地約80處，煤炭提高資源儲(chǔ)量類別10億噸，新查明可供開采利用的大中型礦產(chǎn)地約75個(gè)。3 建設(shè)項(xiàng)目選址項(xiàng)目建設(shè)符合相關(guān)發(fā)展規(guī)劃和政策。廠區(qū)附近沒有環(huán)境敏感點(diǎn)。在符合國(guó)家法律、法規(guī)和政策的前提下，對(duì)有市場(chǎng)，有效益的外來(lái)投資企業(yè)，應(yīng)給予積極的信貸支持。水電充足，能滿足企業(yè)的日常生產(chǎn)、生活之用，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施齊備。2012年10月底全部完工投產(chǎn)。建設(shè)目標(biāo)鉛鋅礦，是富含金屬元素鉛和鋅的礦產(chǎn)，鉛鋅用途廣泛，用電氣工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、軍事工業(yè)、冶金工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、輕工業(yè)和醫(yī)藥業(yè)等領(lǐng)域。 　　鋅從鉛鋅礦石中提煉出來(lái)的金屬較晚，是古代7種有色金屬（銅、錫、鉛、金、銀、汞、鋅）中最后的一種。統(tǒng)籌考慮當(dāng)前發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，不斷提高發(fā)展的質(zhì)量和效益，走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。選礦車間的主要崗位有入料、破碎、球磨、分級(jí)、攪拌和浮選，主要設(shè)備由破碎機(jī)、球磨機(jī)、分級(jí)機(jī)和浮選機(jī)。浮選崗位：通過一定的藥劑作用，實(shí)現(xiàn)目的礦物的有效浮游。捕收劑：丁基黃藥 其主要作用提高礦物表面疏水性，使目的 礦物附著于氣泡上并隨氣泡上升實(shí)現(xiàn)有效浮游。調(diào)漿指的是把原料配成適宜濃度的礦漿。依靠浮選機(jī)的攪拌充氣器進(jìn)行攪拌作用并吸入空氣，也可以設(shè)置專門的壓氣裝置將空氣壓入。表面親水性礦粒不能附著于氣泡而存留在礦漿中。留在礦漿中然后排出的產(chǎn)品，叫做“尾礦”。（2）生產(chǎn)裝置盡量做到一體化和室內(nèi)化、物料存放盡量避免