【正文】 屆時全國鋅自給率不足80％。據(jù)國土資源部 2001年提供資料，我國鋅儲量為 2095萬t，基礎(chǔ)儲量 3250萬t。2001～2004年鋅精礦進口量達到了 61～，對國外鋅礦的依賴程度越來越高（14～％），2005年國內(nèi)進口鋅精礦（含鋅量），％。特別是由于2005年以來，我國鋅冶煉企業(yè)產(chǎn)能不斷擴張，導(dǎo)致對鋅精礦的需求猛增，加之亂采濫挖嚴重，國內(nèi)鋅礦資源儲量急劇下降，我國東部地區(qū)的鋅礦資源已逐步枯竭，東北、華北地區(qū)的大型礦山陸續(xù)關(guān)閉，華南地區(qū)的大型礦山經(jīng)過多年開發(fā)，儲量明顯減少，以目前鋅儲量和開采量計算，鋅礦資源靜態(tài)保證年限為8年。鋅精礦短缺已成為制約我國鋅工業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。 市場增幅需求分析一、鉛及鉛精礦價格國際市場上，2002年鉛價走低。LME鉛三月期貨價452美元/噸，此后便一路上漲。進入2005年，鉛的需求仍然強勁，價格仍然保持上漲態(tài)勢，2005年LME金屬交易均價930美元/噸，%，2006年將在720～1050美元/噸之間變化，預(yù)計均價920美元/噸。國內(nèi)鉛市場2004年平均價格為8982元/噸，比2003年的5405元/%，2005年鉛價格有所下滑，但仍將保持在年均價8800元/噸左右。2006年鉛價為9600元/噸左右。二、鋅及鋅精礦價格2002年國際鋅價格跌至低谷，單價為800美元/噸。2003年開始回升，達到843美元/噸，打開價格上漲空間。2004年上漲到1064美元/噸，2005年3個月期貨均價為1333美元/噸，2006年可望在1430～1800美元/噸之間變化。國內(nèi)鋅價隨著國際鋅價漲跌而變化，在2002年跌至低谷，年均單價為7889元/噸，2004年均價為11459元/噸，2005年均價為14100元/噸。2006年國內(nèi)鋅價持續(xù)走高，6月底上漲到26500元/噸左右。國內(nèi)鋅精礦價格由于鋅精礦供不應(yīng)求，價格穩(wěn)中有升，2005年7月鋅精礦含鋅為8500～9000元/噸，8月份為8500～9233元/噸，9月份為8500～10500元/噸，10月份為8500～9*元/噸。到2006年6月底上漲到22000元/噸左右。綜上分析，我國已成為世界有色金屬消費大國，其中銅、鋅消費為世界第一大國，鉛消費為世界第二大國，需求量極大，其價格有望在中長期內(nèi)保持穩(wěn)定上升態(tài)勢，但其間會產(chǎn)生周期性波動?；谝陨戏治觯卷椖慨a(chǎn)品可歸結(jié)為：價格隨市場波動，總體趨勢向上。因此，適時加快對該礦的開發(fā)，不僅可使邊遠地區(qū)這一資源優(yōu)勢盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，而且將對緩解我國冶煉企業(yè)原料的供需矛盾以至礦產(chǎn)品的總體供求平衡起到積極的作用。經(jīng)市場分析，考慮價格的波動性，預(yù)計未來 3～5年內(nèi)產(chǎn)品平均價格水平為：；。三、銅及銅精礦價格目前我國是世界上第一大銅生產(chǎn)大國和消費大國。但我國銅資源嚴重缺乏，自產(chǎn)銅礦產(chǎn)量從1990年的30萬噸上升到2006年的85萬噸，而同期精銅消費量從73萬噸猛增至380萬噸，%，%的增長率，%%。國內(nèi)原料嚴重不足導(dǎo)致進口猛增。2007年110月，我國銅精礦進口量為375萬噸，%，預(yù)計全年將超過日本成為世界第一進口大國。進口數(shù)量猛增也限制了我國企業(yè)的談判余地。為了提高中國銅企業(yè)的談判能力，占我國銅精礦進口量80%的9家銅企，在2003年成立中國銅原料聯(lián)合談判小組與外商統(tǒng)一談判。談判小組在統(tǒng)一對外、提高中國企業(yè)話語權(quán)方面取得了一些成績，但是由于我國銅資源對外依賴程度逐年提高，難以從根本上扭轉(zhuǎn)不利的局面。從世界整體看，近幾年來，全世界除中國銅加工以年12%以上的速度增長外，其他所有國家銅加工材產(chǎn)量一直在1000萬噸左右徘徊。截止2007年底，全世界銅加工材總產(chǎn)量約1650萬噸，為世界總產(chǎn)量的1/3多，居世界第一位。2000～2005年，國際、國內(nèi)鉛、鋅市場產(chǎn)量、消費量、價格及中國鉛鋅需求情況見表2－2－2－2—4。 表2－1 世界鉛鋅銀產(chǎn)量、消費量統(tǒng)計表 Pb、Zn：萬噸；Ag：噸 年 份項 目2000200120022003200420052006Pb產(chǎn)量668*668675682728737消費量657666682702732766產(chǎn)需平衡＋2＋2720429價格（美元/t）467476452514886930920Zn產(chǎn)量1047消費量1112產(chǎn)需平衡3265價格（美元/t）8008431064133314301800Ag產(chǎn)量144851494825302消費量2160822838產(chǎn)需平衡71237890價格（美元/盎司） 表2－2 國內(nèi)鉛市場供求平衡表 單位：萬噸供應(yīng)/需求2001年2002年2003年2004年2005年產(chǎn)量120132156181210凈出口4436444045表觀消費量7696114141159消費量7695110136157市場平衡01452年平均價格（元/噸）48074770540589828800 表2－3 國內(nèi)鋅市場供求平衡表 單位：萬噸供應(yīng)/需求2000年2001年2002年2003年2004年2005年產(chǎn)量196204216250252凈出口564834241616表觀消費量140156182206268消費量140156182210253市場平衡000415－年平均價格（元/噸）109058820788985041145914100表2—4 19912007年中國精銅供求情況表( 單位：萬噸)年份產(chǎn) 量進口量消費量出口量19911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007 行業(yè)發(fā)展趨勢分析圖 21 近年中國鉛精礦進口量占比變化圖 22 2009和2010年鉛精礦進口量及滬倫比值變化圖23 2000年—2005年中國鋅消費增長趨勢圖24 19902004年中國鋅類產(chǎn)品進出口貿(mào)易額圖25 近年來國際鋅價變化走勢圖圖26 上海鋅現(xiàn)貨價格與LME鋅現(xiàn)貨價格 銷售方案及營銷策略產(chǎn)品的銷售方案本項目產(chǎn)成品為鉛精礦和鋅精礦。即通過先進的設(shè)備生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的鉛鋅精礦，依托公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售措施將產(chǎn)品銷往、云南、湖南等多地。會東**礦業(yè)開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量第一”和“信譽第一”的原則，積極開拓國內(nèi)和國際兩個市場，有力的擴大了銷售區(qū)域。為了進一步擴大公司產(chǎn)品的銷售，公司應(yīng)著重開展以下工作：從市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立、客戶群研究、重點企業(yè)市場推廣與營銷渠道策略等角度對鉛精礦市場的產(chǎn)品推廣策略、營銷渠道開發(fā)等關(guān)鍵問題進行細致研究。營銷計劃 （1）銷售策略會東**礦業(yè)開發(fā)有限公司生產(chǎn)的鉛鋅精礦，當(dāng)前主要以國內(nèi)期貨市場為主。在近期，即項目建成投產(chǎn)初期階段，采取銷售人員向終端客戶銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（2）市場推介通過一系列的措施，可以迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：①與項目主管部門建立良好關(guān)系；②與有關(guān)科研機構(gòu)和設(shè)計院校加強溝通和交流；③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會，以及參加行業(yè)協(xié)會、展覽會等；④為公司和產(chǎn)品編制推介資料，進行各種媒體的廣告宣傳；⑤積極拓展銷售渠道；⑥制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責(zé)組織和監(jiān)督和評估實施。⑦根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進行動方案的實施。 市場競爭優(yōu)勢及風(fēng)險分析市場競爭力分析從公司生產(chǎn)規(guī)模來講，該項目生產(chǎn)規(guī)模龐大、產(chǎn)品品種繁多形成了一定的規(guī)模效益，同種質(zhì)量規(guī)格的產(chǎn)成品具有成本這一明顯優(yōu)勢。該廠生產(chǎn)的精礦主要為市場需求量較大的鉛精礦、鋅精礦，在銷售上有多家合作商，具有易產(chǎn)易銷多產(chǎn)多銷的一系列優(yōu)勢。從產(chǎn)品生產(chǎn)工藝角度說，由于目前該公司引進了先進設(shè)備，使用先進的工藝流程，大大的節(jié)約了水電的消耗并且實現(xiàn)了低耗能的排放要求，使公司成本大大降低，為公司更好的盈利創(chuàng)造了條件。公司整體技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)工藝精湛，企業(yè)內(nèi)部管理機制完善，該公司為生產(chǎn)鉛精礦、鋅精礦及相關(guān)礦產(chǎn)的開采和提煉企業(yè)，具有技術(shù)先進等最大優(yōu)勢。市場風(fēng)險分析根據(jù)供需市場分析來看，即將進行新建的會東**礦業(yè)開發(fā)有限公司，經(jīng)勘測調(diào)查表明其礦山儲藏量大、生產(chǎn)輔材料供應(yīng)充足。就近雖有大型的國有獨資企業(yè)省會東滿銀溝礦業(yè)集團有限公司，但兩者主營方向不同、銷售渠道不同、客戶群不同，所以其對本項目的影響不大。從產(chǎn)品銷售市場分析，該企業(yè)具備完善的銷售網(wǎng)略和強力的銷售措施。既定市場持續(xù)有力，潛在市場拉動強勁。企業(yè)發(fā)展健康、效益穩(wěn)定。具有較強的市場抗風(fēng)險能力。 項目建設(shè)的必要性條件貧乏的制約，長期以來，有色金屬礦山是有色金屬工業(yè)中最為薄弱的環(huán)節(jié)，原料供需矛盾十分突出。為此，國家“十二五”規(guī)劃即明確指出，要加快冶金行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，重點開發(fā)礦產(chǎn)資源。《省礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃》（2008—2015）中指出：加大礦產(chǎn)資源調(diào)查評價與勘查力度，強化探礦權(quán)設(shè)置的布局引導(dǎo)，新增一批能源和非能源重要礦產(chǎn)資源儲量，新查明一批可供規(guī)模開采的礦產(chǎn)地，形成一批重要礦產(chǎn)資源勘查開發(fā)后備基地，努力實現(xiàn)重要礦產(chǎn)的儲量增長大于儲量消耗。探礦權(quán)設(shè)置數(shù)增幅與勘查投入增幅相適應(yīng)，向重要礦種和重點成礦帶傾斜，2010年底設(shè)置約1747個，2015年底約2257個。2008—2010年，新發(fā)現(xiàn)和評價大中型重要礦產(chǎn)地約50處，提供約6個重要礦產(chǎn)資源勘查開發(fā)后備基地，取得約10個危機礦山接替資源找礦突破，煤炭提高資源儲量類別20億噸，新查明可供開采利用的大中型礦產(chǎn)地約48個。 2011－2015年，新發(fā)現(xiàn)和評價大中型重要礦產(chǎn)地約80處，煤炭提高資源儲量類別10億噸，新查明可供開采利用的大中型礦產(chǎn)地約75個。到2020年，煤、鐵、銅、鉛、鋅、金、銀、磷、水泥用灰?guī)r等重要礦產(chǎn)的保障程度保持現(xiàn)有水平或得到提高。因此，此項目符合相關(guān)政策法規(guī)，布局合理、運輸方便、建設(shè)方案可行，經(jīng)濟效益及社會效益顯著，對于促進地方經(jīng)濟發(fā)展、創(chuàng)造國家稅收、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、滿足市場供求有著十分重要的作用。所以，項目建設(shè)十分必要。3 建設(shè)項目選址項目建設(shè)符合相關(guān)發(fā)展規(guī)劃和政策。建設(shè)地點位于鄉(xiāng)，交通順暢，供電方便，利于原料和產(chǎn)品運輸。當(dāng)?shù)卣畬椖康慕ㄔO(shè)給予支持，利于項目的建設(shè)。具備水源、土地、勞力及技術(shù)等基本條件。廠區(qū)附近沒有環(huán)境敏感點。 項目場址 項目區(qū)的建設(shè)條件 項目地理位置 自然條件地形地貌氣候光熱資源水利水能資源生物資源礦產(chǎn)資源 旅游資源 社會經(jīng)濟狀況行政區(qū)劃政策環(huán)境本項目的建設(shè)，對改變當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、推動地方經(jīng)濟發(fā)展具有積極作用，可得到政府大力的支持?？h委縣政府十分支持企業(yè)的發(fā)展，并推出一系列扶持政策：（1）各級各部門要確保本優(yōu)惠政策及配套措施落實到位。（2）金融部門對外來投資企業(yè)和本縣企業(yè)要一視同仁。在符合國家法律、法規(guī)和政策的前提下，對有市場，有效益的外來投資企業(yè)，應(yīng)給予積極的信貸支持。 （3）工商、稅務(wù)、地礦、經(jīng)協(xié)等涉及到招商引資的部門，要切實做到禮貌待人，熱情周到，做好外來投資者來縣考察、洽談的接待工作，確保招商引資工作的順利進行。 （4）政法部門要切實起到保駕護航的作用，對危及外來投資企業(yè)及其人員的人身、財產(chǎn)安全的不法行為，要從重從快依法懲處，千方百計為外來投資者營造良好的投資環(huán)境?；A(chǔ)設(shè)施條件項目建設(shè)場地現(xiàn)已有一條通往縣城的公路。水電充足，能滿足企業(yè)的日常生產(chǎn)、生活之用，各項基礎(chǔ)設(shè)施齊備。 項目選址意見綜合上述，該項目所選場址自然條件優(yōu)越，社會條件成熟，具備項目建設(shè)的必要性和相關(guān)條件。因此，從項目建設(shè)條件和地理位置而言，該項目所選場址具備建設(shè)的各項條件，可以選擇。4 項目總體方案設(shè)計 項目建設(shè)總體方案本項目總投資人民幣*萬元，總建筑面積*㎡。2012年10月底全部完工投產(chǎn)。項目建成后將達到日產(chǎn)*噸原礦的三條生產(chǎn)流水線；年產(chǎn)3*噸鉛精礦、*噸鋅精礦。表41項目組成、目標及指標建設(shè)方針項目建設(shè)以科學(xué)發(fā)展觀為基本方針，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境的基本國策，遵循政府推動、市場引導(dǎo)、企業(yè)主體、自主創(chuàng)新、因地制宜、重點突破的方針，加快科技創(chuàng)新，推廣先進適用技術(shù)，推進資源綜合利用