投標(biāo)的前期ppt課件-wenkub
2023-05-14 02:58:39 本頁(yè)面
【正文】 、工程師、政 府部門(mén)、社團(tuán)組織產(chǎn)生矛盾是正常的，當(dāng)矛盾發(fā)生 后由代理人協(xié)調(diào)斡旋承包商與各方的關(guān)，有 利于矛盾的妥善解決，可避免矛盾激化。如介紹社會(huì)局勢(shì)，分析投標(biāo)形式，推薦分包商、咨詢公司、供貨商和供應(yīng)渠道等情況 。 提供項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目 工程承包代理人 ,從其行為性質(zhì)上看，更像是通常所說(shuō)的經(jīng)紀(jì)人，而不是一般意義上的代理人。 二、代理人的作用 代理人在國(guó)際工程承包中的作用非常突出，當(dāng)今世界范圍內(nèi)的國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)有 80%以上的業(yè)務(wù)都是通過(guò)代理人、中介機(jī)構(gòu)配合完成的，代理人對(duì)國(guó)際工程公司不是可有可無(wú)的。 （二）跟蹤項(xiàng)目的選擇方法 對(duì)得到的各種工程項(xiàng)目信息進(jìn)行了充分的研究與分析之后，隨后要作出跟蹤項(xiàng)目決策。 企業(yè)自己的條件 — 專業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、經(jīng)驗(yàn)等； 工程的可靠性 —— 是指工程能否實(shí)現(xiàn)建設(shè)的可靠性，涉及建設(shè)條件、資金落實(shí)情況、施工條件、工程難度和業(yè)主資信等。 我國(guó)駐外機(jī)構(gòu) — 駐外使館、領(lǐng)館，銀行和其他公司駐外機(jī)構(gòu)。通過(guò)這種渠道獲得的信息通常是尚未公開(kāi)的信息，很多重要的有價(jià)值的信息都是通過(guò)這種渠道獲得的。項(xiàng)目的正確選擇來(lái)源于信息的廣泛收集，沒(méi)有信息的廣泛收集，無(wú)從談起項(xiàng)目的正確選擇。第三章 投標(biāo)的前期工作 承包商在參加投標(biāo)之前要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，只有準(zhǔn)備工作做得充分和完備，投標(biāo)的失誤才會(huì)降到最低限度。 一、 國(guó)際工程項(xiàng)目信息的收集渠道 國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的出版物 —— 《 聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)論壇報(bào) 》商業(yè)版、 《 國(guó)際商務(wù)機(jī)會(huì)周報(bào) 》 、 《 業(yè)務(wù)匯編月報(bào) 》 、 《 項(xiàng)目信息 》 等。信息一旦進(jìn)入公共領(lǐng)域，其價(jià)值就大為降低。 國(guó)外駐我國(guó)的機(jī)構(gòu) — 各國(guó)駐華使館領(lǐng)館，聯(lián)合國(guó)、世行等國(guó)際組織駐華機(jī)構(gòu) 。 競(jìng)爭(zhēng)程度 — 競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)的可能。決策的方法可采用 定量分析法 。這是由于代理人是當(dāng)?shù)厝?，大多是在?dāng)?shù)厣鐣?huì)有一定活動(dòng)能力的人，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)界、政治界有密切關(guān)系，對(duì)當(dāng)?shù)馗鞣N環(huán)境熟悉，并由自己的關(guān)系網(wǎng)，能較早地獲得一些重大項(xiàng)目的招標(biāo)動(dòng)態(tài)，甚至一些內(nèi)部信息，承包商與好的代理人合作，有利于獲得承包合同、開(kāi)展業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。 為承包商提供項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目是承包商聘請(qǐng)代理人的最主要的目的。 一個(gè)好的代理人往往掌握有打開(kāi)各種管卡的鑰匙。 代理人盡管重要，但承包商應(yīng)始終保持自 己獨(dú)立性，重大問(wèn)題自己拿主意，切忌“一切 由代理人代 辦”。代理人的社會(huì)關(guān)系與代理人的社會(huì)地位密切相關(guān)。 有合法的地位 代理人除了介紹項(xiàng)目，提供信息外，還需要其代為辦理其他一些事務(wù)，那么代理人需要有合法的地位，是合法經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，要與其簽訂代理協(xié)議。與其他代理協(xié)議一樣，一般包括有雙方當(dāng)事人的情況，代理的性質(zhì)，代理的范圍，代理的有效期，代理的報(bào)酬等。通常是按工程項(xiàng)目合同金額的一定比例（ 2~3%，一般不超過(guò) 5%）計(jì)算。 代理協(xié)議一般不公開(kāi) 代理協(xié)議通常是不對(duì)外公開(kāi)的，是內(nèi)部秘密的，如果法律要求登記備案，可準(zhǔn)備一公開(kāi)版的協(xié)議。國(guó)際工程項(xiàng)目承包商在工程項(xiàng)目當(dāng)?shù)剡x擇合作伙伴，一是東道國(guó)法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定；二是工程項(xiàng)目本身所要求的，工程項(xiàng)目龐大，技術(shù)復(fù)雜，涉及多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，承包商自身無(wú)能力完成全部的工程承包工作，或雖能全部完成，但效益太低，因此要與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)公司合作，共同承包完成工程。 2 選擇分包商考慮的條件 ： ①技術(shù)能力；②財(cái)務(wù)能力；③施工經(jīng)驗(yàn)；④分包價(jià)格 3 分包商的選擇方式 ①總承包商自主選擇： a、 標(biāo)前選擇 ， 即投標(biāo)選擇。 采取聯(lián)營(yíng)體承包項(xiàng)目，在國(guó)際工程承包領(lǐng)域，是一個(gè)十分普遍現(xiàn)象。選擇信譽(yù)比較好的伙伴，也可以提升自己的信譽(yù)。世界各國(guó)對(duì)此管理松緊不一。 第四節(jié) 建立公共關(guān)系 承包商希望通過(guò)招投標(biāo)獲得工程項(xiàng)目，不僅取決于精心編制的投標(biāo)書(shū)，低的報(bào)價(jià)，還取決于承包商在東道國(guó)建立起來(lái)的良好關(guān)系。 “守約、保質(zhì)、薄利、重義” 3 樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。內(nèi)容主要包括 :申請(qǐng)書(shū)提交時(shí)間、地點(diǎn)、接收機(jī)構(gòu)；遞交方式；文字要求；填寫(xiě)要求；承包商的國(guó)別、資質(zhì)等級(jí)限制；其他要求等。 ②銀行信貸信息； ③在建工程合同履行情況（用于衡量公司當(dāng)前資金使用，近期收益情況）。 5 實(shí)施本工程擬用人員基本情況。 （四）其他證明文件 用于證明承包商技術(shù)能力、財(cái)務(wù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)的各種證明文件，如審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行出具的資信證明、公證書(shū)等。 沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定，業(yè)主可以根據(jù)自身情況自主選擇，比較廣泛采用的是 以百分制計(jì)分的“定項(xiàng)評(píng)分法”。三大部分每一部分又包括若干因素，每一因素分配確定分值。 不同于承包商的收入，是指承包商通過(guò)承包工程得到的收入。 是指維持多大規(guī)模工程正常施工運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。 用于表明承包商的信譽(yù)和可動(dòng)員的財(cái)務(wù)能力。 現(xiàn)場(chǎng)管理評(píng)審內(nèi)容：
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