【正文】 ,增長量少的現象。四是以代發(fā)工資業(yè)務為契機 ,促進儲蓄存款業(yè)務快速發(fā)展。我室從年初開始 ,就把個人優(yōu)良客戶的拓展作為個人業(yè)務的重點來抓。上半年 ,新落戶我室的新注冊企業(yè) 52戶 ,存款額達到了 1600 萬元。通過他們的介紹 ,營銷成功客戶 30戶 ,新增存款 1200 萬元。二是做好代收 **市公務員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作 ,累計代收土地出讓金 1180 萬元。 強化營銷 ,做強做大法人類 業(yè)務。 代理銷售基金發(fā)展迅速。 銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。 中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長。在對公存款中 ,公司類存款增長量占比達到了一半 ,我室年初提出的存款增長點由機構類客戶向公司類客戶轉變的市場定位策略得到逐步實現 。農行上半年工作總結 農行上半年工作總結 正文第一篇： 2020 年農行分行營業(yè)室上半年工作總結 xx年上半年 ,我室在分行黨委的正確領導和各職能部門的大力支持下 ,認真貫徹落實 **分行 xx 年工作會議精神 ,牢固樹立 “ 爭當第一 ” 觀念 ,緊緊圍繞分行制定的 “45668” 工作目標和本營業(yè)室制度的工作目標 ,加強市場營銷 ,創(chuàng)新服務手段 ,強化內控管理 ,各項業(yè)務得到穩(wěn)健發(fā)展。儲蓄存款余額達到了 11166 萬元 ,比年初增長 2343萬元 ,比上年同期多增了 3302萬元 ,完成年度任務的 142%,提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標 ,取得 了歷史性突破。上半年實現中間業(yè)務收入 萬元 ,完成二季度計劃的 105%,完成年度計劃的 %。截止 6 月末 ,銀行卡累計發(fā)卡增量 1669 張 ,完成二季度計劃的 %,完成年度計劃的 %。截止 6 月末 ,累計代理基金 萬元 ,比上年同期增 萬元 ,同比增長率為 283%。在法人業(yè)務方面 ,我室的思路是穩(wěn)定機構類客戶的基礎上 ,積極拓展公司類客戶。三是加強聯系 ,積極營銷社會養(yǎng)老保險資金。二是做好舊客戶挖潛營銷工作 ,如東源房地產公司 ,在做好東源房地產公司的服務的同時 ,積極開展與其相關的承建商、材料供應商等客戶的營銷工作 ,成功地營銷了相關客戶 5 戶 ,在我室存款達到了 500 萬元。 調整策略 ,個人業(yè)務快速發(fā)展。上半年新增個人優(yōu)良客戶106 戶。我室以代發(fā)財政企事業(yè)單位工作為契機 ,做好柜臺服務 ,以此吸引客戶 ,同時以柜臺服務優(yōu)勢 ,積極營銷個體經營戶 ,儲蓄存款業(yè)務增長取得新突破 ,截止 6 月末 ,儲蓄存款余額比上年同期多增了 3302 萬元。主要原因 :一是各單位逐步開始籌建辦公樓 ,原有存款資金陸續(xù)投入使用 ,是造成 機構類客戶存款下降的主要原因 。四是水電行業(yè)大客戶組建集團公司 ,資金全部上收南寧總部管理 ,致使原在我行存款逐步減少。 四、下半年工作計劃 進一步加大對財政 、城市基礎建設資金的營銷力度。重點做好城西國際、嘉元小區(qū)、單位集資建房等項目的營銷 ,提供資金結算、貸款支持等服務 ,提高項目綜合貢獻率 ,促進我室存款、貸款、中間業(yè)務的全面發(fā)展。 加大貸記卡發(fā)卡力度 ,提高銀行卡效益。 繼續(xù)加強內控管理 ,確保深化創(chuàng)建 “ 平安分行 ” 目標順利實現。一是根據區(qū)分行數據上收業(yè)務組的賬務清理通知 ,組織相關人員認真做好賬務清理工作 ,確保移植賬戶資料齊全、數據準確?，F將半年工作情況及下半年擬采取的措施匯報如下： 一、上半年業(yè)務經 營基本情況 一是各項存款持續(xù)增長。 二是優(yōu)良資產快速擴張。 三是不良資產壓降明顯。 五是電子銀行勢頭強健。同時，通過票據業(yè)務的發(fā)展，吸收承兌保證金存款 740 萬元，吸收單位定期存款 6700萬元。上半年，代理銷售基金 6 只，代理輔助發(fā)行2 只，銷售金額 3843 萬元，完成省分行下達的指令性任務的 521%，任務完成率居全省首位，銷售額名列全省二級分行第三名；代理保費收入 7765萬元，其中壽險 萬元，財險 81萬元，實現手續(xù)費收入 266 萬元，占中間業(yè)務收入的 29%；代理憑證式國債發(fā)行三期，銷售金額 560萬元，直屬 **街支行在同業(yè)評比中獨家獲得人行 ***中心支行一等獎。市分行對黨風廉政建設責任制量化考核辦法進行了進一步修訂和完善，發(fā)出 “ 領導干部廉潔從政考評表 ”93 份，對支行黨委班子和領導干部廉潔從政情況進行了 民主測評，領導班子綜合測評優(yōu)良率達 98%，班子成員綜合測評優(yōu)良率達 95%以上；開展了先進性教育活動 “ 回頭看 ” 和 “ 八榮八恥 ” 社會主義榮辱觀教育，鞏固和擴大了整改成果；規(guī)范化管理工作更加深入，員工的業(yè)務技能和服務質量進一步提高；充分發(fā)揮群團工作職能，對老干部、離退休干部員工的關心和服務措施更加細化，有力凝聚了隊伍力量；進一步抓好了基層黨組織建設和企業(yè)文化建設，發(fā)展新黨員 19名，同時堅持以健康向上的文體活動來豐富員工業(yè)余生活，提高員工素質，凝聚隊伍力量，并下大力氣開展員工知識培訓，使員工隊伍的能力和素質得到進一步 提高。上半年全行對公存款比年初下降 10617 萬元。 6 月末全行不良貸款余額 74882 萬元，占比依然高達 %，其中損失類貸款 51509 萬元，占全部不良貸款的 69%，清收空間越來越小。優(yōu)質大客戶的存款組織還缺乏更多的方式，導致一些大客戶存款趨利性較強。 六是盈利能力有所減弱。 三、下半年工作思路 下半年，是努力完成全年各項工作目標的攻艱階段。 潛在風險客戶退出 1000 萬元；到期貸款收回 94311 萬元，其中：xx 年到期貸款收回額 94009 萬元， xx 年到期未收回的逾期 90天以下貸款收回 302萬元。 信用卡發(fā)卡 2200 張，其中：貸記卡發(fā)卡量計劃 1300 張。其中：國際結算量 xx 萬美元，結售匯量 1600萬美元。二要把特色服務做精做細。一是主攻城區(qū)，爭取相對優(yōu)勢。四是增大發(fā)卡量，蓄積長遠優(yōu)勢。一是實行上下聯動的攻關策略，組織社保、醫(yī)保、交通、通信等系統單位存款。 在抓好信貸有效投放，不斷優(yōu)化信貸結構、客戶結構的同時，狠抓信貸管理工作，確保信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。 四是加大對五級分類工作的指導督促力度，準確把握五級風險分類標準和核心定義，真實反映我行資產質量，提高信貸資金營運效益。 （三）進一步抓好中間業(yè)務，努力拓寬收入渠道。在搞好宣傳、穩(wěn)定老客戶的基礎上，繼續(xù)抓好開卡工作，擴大規(guī)模優(yōu)勢。 （四）加強不良資產壓降工作，嚴防反彈。 四是加快抵債資產處置力度，對已評估的項目，加快處置進度。 三是進一步促進 ***縣 **國有資產管理公司對有 效資產的優(yōu)化整合力度，為信貸整體推進縣域經濟試點工作創(chuàng)造更好的條件，打下更好的基礎。多管齊下，深入開展自查自糾工作，遏制違法違紀違規(guī)案件 ，為全行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供有力保障。 （七）加強隊伍建設和企業(yè)文化建設，為業(yè)務健康發(fā)展提供有力保障。 第三篇：農行某市分行上 半年工作總結 中國農業(yè)銀行 ***市分行 二 ○○ 六年上半年工作總結 上半年，我行嚴格按照省分行年初工作會和營銷工作會的安排部署，不斷加快經營戰(zhàn)略轉型步伐，積極拓展優(yōu)質市場，不斷優(yōu)化和調整業(yè)務結構，強化基礎管理，加強監(jiān)督檢查，防范經營風險，健全激勵措施，加大企業(yè)文化建設，有效推進了全行各項工作健康快速發(fā)展。全行儲蓄存款網均余額 10340萬元，比年初增加 1078 萬元，網點競爭力進一步加強。信貸投放一是向重點經濟區(qū)域傾斜， ***區(qū)、 ***市兩區(qū)域占全行信貸凈投放的 ；二是向優(yōu)勢行業(yè)傾斜，占比分別為車產業(yè) ％、醫(yī)藥業(yè) ％、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè) ％、廣電教育 ％、機械制造業(yè) ％、城市基礎設施建設 ％；三是向重點工業(yè)企業(yè)傾斜，新發(fā)放貸款 億元，占凈投放的 63；四是向低風險業(yè)務品種傾斜，積極介入優(yōu)質樓盤拓展個人住房按揭貸款，大力發(fā)展