【正文】 ,增長量少的現(xiàn)象。四是以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為契機 ,促進儲蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室從年初開始 ,就把個人優(yōu)良客戶的拓展作為個人業(yè)務(wù)的重點來抓。上半年 ,新落戶我室的新注冊企業(yè) 52戶 ,存款額達到了 1600 萬元。通過他們的介紹 ,營銷成功客戶 30戶 ,新增存款 1200 萬元。二是做好代收 **市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作 ,累計代收土地出讓金 1180 萬元。 強化營銷 ,做強做大法人類 業(yè)務(wù)。 代理銷售基金發(fā)展迅速。 銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。 中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。在對公存款中 ,公司類存款增長量占比達到了一半 ,我室年初提出的存款增長點由機構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實現(xiàn) 。農(nóng)行上半年工作總結(jié) 農(nóng)行上半年工作總結(jié) 正文第一篇： 2020 年農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié) xx年上半年 ,我室在分行黨委的正確領(lǐng)導和各職能部門的大力支持下 ,認真貫徹落實 **分行 xx 年工作會議精神 ,牢固樹立 “ 爭當?shù)谝?” 觀念 ,緊緊圍繞分行制定的 “45668” 工作目標和本營業(yè)室制度的工作目標 ,加強市場營銷 ,創(chuàng)新服務(wù)手段 ,強化內(nèi)控管理 ,各項業(yè)務(wù)得到穩(wěn)健發(fā)展。儲蓄存款余額達到了 11166 萬元 ,比年初增長 2343萬元 ,比上年同期多增了 3302萬元 ,完成年度任務(wù)的 142%,提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標 ,取得 了歷史性突破。上半年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元 ,完成二季度計劃的 105%,完成年度計劃的 %。截止 6 月末 ,銀行卡累計發(fā)卡增量 1669 張 ,完成二季度計劃的 %,完成年度計劃的 %。截止 6 月末 ,累計代理基金 萬元 ,比上年同期增 萬元 ,同比增長率為 283%。在法人業(yè)務(wù)方面 ,我室的思路是穩(wěn)定機構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上 ,積極拓展公司類客戶。三是加強聯(lián)系 ,積極營銷社會養(yǎng)老保險資金。二是做好舊客戶挖潛營銷工作 ,如東源房地產(chǎn)公司 ,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時 ,積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營銷工作 ,成功地營銷了相關(guān)客戶 5 戶 ,在我室存款達到了 500 萬元。 調(diào)整策略 ,個人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。上半年新增個人優(yōu)良客戶106 戶。我室以代發(fā)財政企事業(yè)單位工作為契機 ,做好柜臺服務(wù) ,以此吸引客戶 ,同時以柜臺服務(wù)優(yōu)勢 ,積極營銷個體經(jīng)營戶 ,儲蓄存款業(yè)務(wù)增長取得新突破 ,截止 6 月末 ,儲蓄存款余額比上年同期多增了 3302 萬元。主要原因 :一是各單位逐步開始籌建辦公樓 ,原有存款資金陸續(xù)投入使用 ,是造成 機構(gòu)類客戶存款下降的主要原因 。四是水電行業(yè)大客戶組建集團公司 ,資金全部上收南寧總部管理 ,致使原在我行存款逐步減少。 四、下半年工作計劃 進一步加大對財政 、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金的營銷力度。重點做好城西國際、嘉元小區(qū)、單位集資建房等項目的營銷 ,提供資金結(jié)算、貸款支持等服務(wù) ,提高項目綜合貢獻率 ,促進我室存款、貸款、中間業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。 加大貸記卡發(fā)卡力度 ,提高銀行卡效益。 繼續(xù)加強內(nèi)控管理 ,確保深化創(chuàng)建 “ 平安分行 ” 目標順利實現(xiàn)。一是根據(jù)區(qū)分行數(shù)據(jù)上收業(yè)務(wù)組的賬務(wù)清理通知 ,組織相關(guān)人員認真做好賬務(wù)清理工作 ,確保移植賬戶資料齊全、數(shù)據(jù)準確?，F(xiàn)將半年工作情況及下半年擬采取的措施匯報如下： 一、上半年業(yè)務(wù)經(jīng) 營基本情況 一是各項存款持續(xù)增長。 二是優(yōu)良資產(chǎn)快速擴張。 三是不良資產(chǎn)壓降明顯。 五是電子銀行勢頭強健。同時，通過票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，吸收承兌保證金存款 740 萬元，吸收單位定期存款 6700萬元。上半年，代理銷售基金 6 只，代理輔助發(fā)行2 只，銷售金額 3843 萬元，完成省分行下達的指令性任務(wù)的 521%，任務(wù)完成率居全省首位，銷售額名列全省二級分行第三名；代理保費收入 7765萬元，其中壽險 萬元，財險 81萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收入 266 萬元，占中間業(yè)務(wù)收入的 29%；代理憑證式國債發(fā)行三期，銷售金額 560萬元，直屬 **街支行在同業(yè)評比中獨家獲得人行 ***中心支行一等獎。市分行對黨風廉政建設(shè)責任制量化考核辦法進行了進一步修訂和完善，發(fā)出 “ 領(lǐng)導干部廉潔從政考評表 ”93 份，對支行黨委班子和領(lǐng)導干部廉潔從政情況進行了 民主測評，領(lǐng)導班子綜合測評優(yōu)良率達 98%，班子成員綜合測評優(yōu)良率達 95%以上；開展了先進性教育活動 “ 回頭看 ” 和 “ 八榮八恥 ” 社會主義榮辱觀教育，鞏固和擴大了整改成果；規(guī)范化管理工作更加深入，員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量進一步提高；充分發(fā)揮群團工作職能，對老干部、離退休干部員工的關(guān)心和服務(wù)措施更加細化，有力凝聚了隊伍力量；進一步抓好了基層黨組織建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)展新黨員 19名，同時堅持以健康向上的文體活動來豐富員工業(yè)余生活，提高員工素質(zhì)，凝聚隊伍力量，并下大力氣開展員工知識培訓，使員工隊伍的能力和素質(zhì)得到進一步 提高。上半年全行對公存款比年初下降 10617 萬元。 6 月末全行不良貸款余額 74882 萬元，占比依然高達 %，其中損失類貸款 51509 萬元，占全部不良貸款的 69%，清收空間越來越小。優(yōu)質(zhì)大客戶的存款組織還缺乏更多的方式，導致一些大客戶存款趨利性較強。 六是盈利能力有所減弱。 三、下半年工作思路 下半年，是努力完成全年各項工作目標的攻艱階段。 潛在風險客戶退出 1000 萬元；到期貸款收回 94311 萬元，其中：xx 年到期貸款收回額 94009 萬元， xx 年到期未收回的逾期 90天以下貸款收回 302萬元。 信用卡發(fā)卡 2200 張，其中：貸記卡發(fā)卡量計劃 1300 張。其中：國際結(jié)算量 xx 萬美元，結(jié)售匯量 1600萬美元。二要把特色服務(wù)做精做細。一是主攻城區(qū)，爭取相對優(yōu)勢。四是增大發(fā)卡量，蓄積長遠優(yōu)勢。一是實行上下聯(lián)動的攻關(guān)策略，組織社保、醫(yī)保、交通、通信等系統(tǒng)單位存款。 在抓好信貸有效投放，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)的同時，狠抓信貸管理工作，確保信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 四是加大對五級分類工作的指導督促力度，準確把握五級風險分類標準和核心定義，真實反映我行資產(chǎn)質(zhì)量，提高信貸資金營運效益。 （三）進一步抓好中間業(yè)務(wù)，努力拓寬收入渠道。在搞好宣傳、穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好開卡工作，擴大規(guī)模優(yōu)勢。 （四）加強不良資產(chǎn)壓降工作，嚴防反彈。 四是加快抵債資產(chǎn)處置力度，對已評估的項目，加快處置進度。 三是進一步促進 ***縣 **國有資產(chǎn)管理公司對有 效資產(chǎn)的優(yōu)化整合力度，為信貸整體推進縣域經(jīng)濟試點工作創(chuàng)造更好的條件，打下更好的基礎(chǔ)。多管齊下，深入開展自查自糾工作，遏制違法違紀違規(guī)案件 ，為全行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供有力保障。 （七）加強隊伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供有力保障。 第三篇：農(nóng)行某市分行上 半年工作總結(jié) 中國農(nóng)業(yè)銀行 ***市分行 二 ○○ 六年上半年工作總結(jié) 上半年，我行嚴格按照省分行年初工作會和營銷工作會的安排部署，不斷加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，積極拓展優(yōu)質(zhì)市場，不斷優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強化基礎(chǔ)管理，加強監(jiān)督檢查，防范經(jīng)營風險，健全激勵措施，加大企業(yè)文化建設(shè)，有效推進了全行各項工作健康快速發(fā)展。全行儲蓄存款網(wǎng)均余額 10340萬元，比年初增加 1078 萬元，網(wǎng)點競爭力進一步加強。信貸投放一是向重點經(jīng)濟區(qū)域傾斜， ***區(qū)、 ***市兩區(qū)域占全行信貸凈投放的 ；二是向優(yōu)勢行業(yè)傾斜，占比分別為車產(chǎn)業(yè) ％、醫(yī)藥業(yè) ％、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ％、廣電教育 ％、機械制造業(yè) ％、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ％；三是向重點工業(yè)企業(yè)傾斜，新發(fā)放貸款 億元，占凈投放的 63；四是向低風險業(yè)務(wù)品種傾斜，積極介入優(yōu)質(zhì)樓盤拓展個人住房按揭貸款，大力發(fā)展