家具行業(yè)促銷策劃ppt課件-wenkub
2023-05-14 00:52:21 本頁(yè)面
【正文】 10000元可獲 8折優(yōu)惠等。可采用夾報(bào)分送、 .選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。 b、贈(zèng)品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的商品作贈(zèng)品；如果所選的贈(zèng)品比較平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 買贈(zèng) 買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的 額外贈(zèng)送品 （如：購(gòu)物滿 5000元，即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái)）。 在于 引起 消費(fèi)者對(duì)專賣店某一階段 主推產(chǎn)品系列的注意 ，以促進(jìn)銷售，如：推廣新產(chǎn)品或此階段主推成熟產(chǎn)品系列。 △ 其策略目的 在于 阻擊 或 打壓 對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。 銷售促進(jìn)（促銷）是 臨時(shí)性營(yíng)銷活動(dòng) 的集合體，其目的是 直接性 及 短期性地刺激顧客，使之前來(lái)購(gòu)買。促銷的實(shí)質(zhì)是與顧客進(jìn)行有效的 信息溝通 。 ■ 作用 促銷的作用有四： ① 傳遞信息，提供情報(bào)； ② 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求； ③ 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售； ④ 形成偏愛(ài)，穩(wěn)定銷售。銷售促進(jìn)活動(dòng)的效果比 “廣告 ”及 “人員推銷 ”活動(dòng) 更直接、更強(qiáng)，更具針對(duì)性 ，是日常銷售活動(dòng)的 “強(qiáng)心劑 ” 一、專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 一、 專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 特價(jià) 特價(jià)促銷分為 “標(biāo)示犧牲品 ”和 “上市特惠價(jià) ”兩種方式。 △ 實(shí)施要點(diǎn)： a、特價(jià)品的 定價(jià)要非常低 ，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成 強(qiáng)烈沖擊 的效果； b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則： ① 滯銷達(dá) 6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、 ② 總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品、 ③ 總公司為促銷活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、 ④ 禁止將店內(nèi)一直在正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品； 一、 專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 特價(jià) ■ 上市特惠價(jià) △ 其策略目的 △ 實(shí)施要點(diǎn)： c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將 不能再陳列于店中 ，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明 “數(shù)量有限，售完即止 ”的標(biāo)示內(nèi)容。 a、特價(jià)品的 定價(jià)應(yīng)合適 ，不能與正價(jià)品形成太大價(jià)差，以免引起消費(fèi)者對(duì)正價(jià)品價(jià)格的疑慮； b、專賣店應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)及本次促銷目的選擇正常銷售產(chǎn)品或新上市產(chǎn)品中的某一款作為特價(jià)品， 不應(yīng)選擇滯銷品 或與主推產(chǎn)品系列 不相干 的產(chǎn)品作為特價(jià)品； 一、 專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 特價(jià) c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品的價(jià)格應(yīng)立即 恢復(fù)到原定價(jià) ，因此在價(jià)簽上應(yīng) 標(biāo)明“原價(jià) ”和 “特價(jià) ”的價(jià)格 ，同時(shí)在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明 “限時(shí)特惠，過(guò)期復(fù)價(jià) ”的標(biāo)示內(nèi)容。買贈(zèng)促銷在業(yè)內(nèi)所占的 地位也越來(lái)越重要 。 c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng) 慎重考慮 ，應(yīng)根據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專賣店活動(dòng)承受能務(wù)來(lái)確定贈(zèng)券抵扣金額； b、根據(jù)專賣店的促銷策略及活動(dòng)對(duì)象來(lái)確定具體的投放區(qū)域； c、應(yīng)選擇產(chǎn)品銷售旺季投放；
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