東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-wenkub
2023-05-13 00:18:24 本頁面
【正文】 還對吃穿有了更高的要求，食物的營養(yǎng)價值有了更高的要求，對衣服的高質(zhì)量和大的知名度也有了更高的要求。另外，由于東阿阿膠產(chǎn)品的價格跨度很大，從幾十到上千塊不等，并且加上中藥進步貴在堅持，使得目標(biāo)消費群縮小到收入較高且穩(wěn)定的中產(chǎn)階級中年（4050歲）女性。實際上東阿也在嘗試、改變。歸根結(jié)底，安利的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為人際網(wǎng)絡(luò)營銷。（3）有針對性的適量的網(wǎng)絡(luò)廣告，由于做安利在一定程度上受到區(qū)域的限制，最好在本省的信息港上投放。通過在易趣和淘寶上開店，來宣傳你的產(chǎn)品和理念一起安利文化，讓對安利產(chǎn)品有興趣的顧客，從網(wǎng)上找到你。位于東阿鎮(zhèn)的山東福膠集團具有一定的實力，主要生產(chǎn)“福”牌和“東阿鎮(zhèn)”牌阿膠，與公司形成較為明顯的競爭關(guān)系。在國內(nèi)保健品市場極大影響力，值得信賴。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股 股票在深交所,掛牌上市，系國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。一、 東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（1）人口環(huán)境我國人口已經(jīng)達(dá)到13億多，眾多人口和人口總數(shù)的進一步增長，使國內(nèi)市場的規(guī)模潛力令全世界矚目。此次策劃的目的：我想通過網(wǎng)絡(luò)的形式，把東阿阿膠銷售給更多的人群，進而提升品牌知名度。阿膠，其應(yīng)用已有3000年歷史，歷來被譽為“補血圣藥”、“滋補國寶”，與人參、鹿茸一起被譽為“中藥三寶”。這樣的宏觀環(huán)境為東阿阿膠的銷售提供了條件。隸屬央企華潤集團。競爭者分析（1）傳統(tǒng)型競爭者 競爭對手主要是在補血方面的，如：養(yǎng)生堂的朵而膠囊、武漢紅桃K集團的補血產(chǎn)品等。（2）網(wǎng)絡(luò)競爭者在保健品行業(yè)中，安利與東阿阿膠也是競爭的關(guān)系。如：安利易購網(wǎng)（2）產(chǎn)品介紹的靜態(tài)頁面。如在慧聰保健品網(wǎng)，它就在網(wǎng)站中間部分做了個廣告。這也是安利從一開始即堅持的營銷模式。08年，東阿就在淘寶網(wǎng)開設(shè)了首家東阿阿膠官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店（）。也就是它的核心消費群。消費者對阿膠的消費在根本上還是為了滿足身體健康的需要。阿膠，說便宜便宜，說不便宜也不便宜。而對大多數(shù)消費者來說，在考慮到一筆長期積累下來不菲的支出時，會根據(jù)自己或家庭的承受能力選擇購買或抑制購買的欲望?！倍?、SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)勢特色：“一水”、“兩寶”、“三千年”。東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚。產(chǎn)品品種截止到2012年10月，由國家批準(zhǔn)的藥品、保健食品和生物制品共有74個品種。隨著其他業(yè)務(wù)的不斷剝離以及特別是阿膠類產(chǎn)品收入規(guī)模的快速上升，%%。東阿阿膠產(chǎn)品的價格可以不作調(diào)整，因為在老百姓心中，東阿阿膠的品牌價值要比它的產(chǎn)品價
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