巧克力促銷策劃案-wenkub
2023-05-12 12:31:51 本頁面
【正文】 到1千克，就是全球最大的巧克力市場。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。產品優(yōu)勢：這是某消費者對德芙的評價：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。 消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力啦解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產量為7萬噸左右。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關的。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。（三）消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。一些男性會認為巧克力是女性的專利。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。）3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破?！袄_紛浪漫七夕情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給情侶們。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會。 購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。 健康 (Health)：科學合理地食用巧克力會給我們生活帶來快樂，帶來幸福。愉悅 (Joy) ：巧克力是快樂的制造者。關心 (Care) ：巧克力是高品質的健康禮品，為你心愛的人送去關愛。八、經(jīng)費預算印刷費2000元（包含傳單、雜志費）前期的宣傳費用1500元活動當天舞蹈配置3000元促銷人員400個費用12000元禮品贈送費用2500元其他8000元九、危機處理 （一）、 贈品不夠.(由專人負責配送) （二）、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)十、附錄愛上巧克力的理由：浪漫 (Romance) ：浪漫源自于生活，生活需要不時浪漫元素。在活動廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。 購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福電影票2張。陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準確地了解。陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準確地了解。利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。(四)產品類型德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒德芙原粒榛仁巧克力散裝德芙巧克力 德芙138元大禮包德芙巧克力喜糖 德芙原粒葡萄干巧克力散裝散裝500g 德芙巧克力絲滑牛奶 結婚喜糖禮品 生日禮物 （五）市場定位分析1628歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體年輕的白領為主要市場。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。在中國巧克力市場中，巧克
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