巧克力促銷策劃案-wenkub
2023-05-12 12:31:51 本頁(yè)面
【正文】 到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。 消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：由于對(duì)巧克力啦解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關(guān)的。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營(yíng)銷策劃等各方面改進(jìn)。（三）消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯?，F(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。）3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破?！袄_紛浪漫七夕情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們。憑購(gòu)買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情…… 德芙巧克力，只給最愛(ài)的人。并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。 健康 (Health)：科學(xué)合理地食用巧克力會(huì)給我們生活帶來(lái)快樂(lè)，帶來(lái)幸福。愉悅 (Joy) ：巧克力是快樂(lè)的制造者。關(guān)心 (Care) ：巧克力是高品質(zhì)的健康禮品，為你心愛(ài)的人送去關(guān)愛(ài)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算印刷費(fèi)2000元（包含傳單、雜志費(fèi)）前期的宣傳費(fèi)用1500元活動(dòng)當(dāng)天舞蹈配置3000元促銷人員400個(gè)費(fèi)用12000元禮品贈(zèng)送費(fèi)用2500元其他8000元九、危機(jī)處理 （一）、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送) （二）、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))十、附錄愛(ài)上巧克力的理由：浪漫 (Romance) ：浪漫源自于生活，生活需要不時(shí)浪漫元素。在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。 購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：幸福電影票2張。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。利用巧克力的情侶文化營(yíng)銷，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。(四)產(chǎn)品類型德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒德芙原粒榛仁巧克力散裝德芙巧克力 德芙138元大禮包德芙巧克力喜糖 德芙原粒葡萄干巧克力散裝散裝500g 德芙巧克力絲滑牛奶 結(jié)婚喜糖禮品 生日禮物 （五）市場(chǎng)定位分析1628歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克
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