【正文】 一個(gè)學(xué)生。原因非常明顯，基本和老師課前的家長(zhǎng)微信群運(yùn)營(yíng)狀況相關(guān)。　　避免過分商業(yè)化，不要讓家長(zhǎng)覺得加入了廣告群；注意語(yǔ)氣措辭，顧及自己的老師身份，避免展現(xiàn)出“萌萌噠”或逗逼形象，老師該有的風(fēng)度還是要有的；注意頻率，個(gè)人認(rèn)為每天互動(dòng)一次就好，每次都有一定的主題，時(shí)間盡量在晚上，不輕易打擾家長(zhǎng)。　　?轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)營(yíng)部發(fā)布的家長(zhǎng)感興趣的文章或拋出家長(zhǎng)感興趣的話題和大家討論。如有任何想對(duì)我說(shuō)的，可以隨時(shí)給我發(fā)微信、打電話。各個(gè)學(xué)期課程都力求多進(jìn)行同步名校的專項(xiàng)練習(xí)，幫助孩子多見題、多練題，幫孩子迅速夯實(shí)基礎(chǔ)，提前適應(yīng)各類考試。　　我會(huì)根據(jù)多年高考一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員提供可操性強(qiáng)的解題步驟。因此“知其問題”是我的教學(xué)設(shè)計(jì)過程中的首要環(huán)節(jié)?！　∥覀冋n程的終極目標(biāo)是“提分”，即幫助孩子數(shù)學(xué)取得高分，帶領(lǐng)學(xué)生在三年后取得優(yōu)異的成績(jī)。班主任（數(shù)學(xué)老師）和其他搭班老師群內(nèi)自我介紹。您的電話號(hào)碼是您的微信號(hào)嗎？如果是的話我加您一下您同意就可以了?！　?shù)學(xué)老師需要提前建微信家長(zhǎng)群，將已經(jīng)排到本班的學(xué)員家長(zhǎng)拉到群中。會(huì)議內(nèi)容整理分界線　　每次大型班課開課前，我們都要進(jìn)行集中會(huì)議，給大家梳理整個(gè)流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。　　當(dāng)學(xué)生流量轉(zhuǎn)到教師環(huán)節(jié)，教師該怎么進(jìn)行教學(xué)服務(wù)才能提高開班前的到場(chǎng)率、開課中擴(kuò)科率和續(xù)班率？降低節(jié)課后的流失率呢？　　注：本次會(huì)議背景：新高（初）一的暑期數(shù)學(xué)免費(fèi)學(xué)，其他科目正常收費(fèi)?！　]有升班學(xué)員基礎(chǔ)的小機(jī)構(gòu)，不建議再去搞很難見效果的免費(fèi)班、和大機(jī)構(gòu)搶入口班學(xué)員，踏踏實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，留住大機(jī)構(gòu)每季流失下來(lái)的學(xué)生（大機(jī)構(gòu)平均每季續(xù)班率也就60%~80%），發(fā)力非入口年級(jí)學(xué)員（尤其是畢業(yè)年級(jí)學(xué)生補(bǔ)課的剛需）則更加明智。比如，當(dāng)學(xué)而思號(hào)稱要拿出2億去打透成都市場(chǎng)，本土的機(jī)構(gòu)還能做什么？　　當(dāng)年殺毒軟件群雄爭(zhēng)霸，360也并非技術(shù)很強(qiáng)，很多殺毒軟件公司根本不相信免費(fèi)會(huì)起到良好的效果，結(jié)果360卻一統(tǒng)江湖了，這不得不引起我們深思。　　腦洞：后入口免費(fèi)班時(shí)代　　最后我們腦洞一下：入口免費(fèi)班是免費(fèi)策略的終結(jié)者嗎？小機(jī)構(gòu)挨過這一刀還有下一刀嗎？　　答案：肯定有?！　∥蚁脒@大可不必?！　∷?，當(dāng)大機(jī)構(gòu)秋季免費(fèi)班正常收費(fèi)以后，大量之前屬于你機(jī)構(gòu)的學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，看兩個(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)哪個(gè)更好，此時(shí)，如果你之前給學(xué)生做得教學(xué)和服務(wù)到位的話，我想學(xué)生和家長(zhǎng)占完大機(jī)構(gòu)暑假便宜還會(huì)回到你機(jī)構(gòu)繼續(xù)學(xué)秋季的?！　≌f(shuō)白了免費(fèi)班無(wú)非是提供了更長(zhǎng)的試聽，還絕對(duì)不算真正的獲得了這個(gè)學(xué)生。　　但是各位小機(jī)構(gòu)的同行也不必過多憂心，畢竟免費(fèi)班也僅僅是一種策略，而不能成為戰(zhàn)略。免費(fèi)是免費(fèi)了，你得喊出去讓家長(zhǎng)聽到才行；并非匆忙應(yīng)戰(zhàn)，而是經(jīng)過精細(xì)計(jì)劃——新東方2015年前就有5年的數(shù)學(xué)免費(fèi)班運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而高思這個(gè)“攪局者”提前一年就開始籌備，當(dāng)然勢(shì)在必得?！　】梢哉f(shuō)，免費(fèi)班的大規(guī)模推行加速了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化，很多城市迅速進(jìn)入淘汰期，少數(shù)有實(shí)力的大機(jī)構(gòu)間的壟斷競(jìng)爭(zhēng)將成為常態(tài)，小機(jī)構(gòu)和新機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)將越來(lái)越少。只是苦了一眾小機(jī)構(gòu)，本來(lái)每年還能在巨頭后面喝點(diǎn)湯，2015年連湯都沒有喝到幾口。2010年，當(dāng)時(shí)在北京初中市場(chǎng)處于弱勢(shì)地位的新東方優(yōu)能就開始推行新初一數(shù)學(xué)免費(fèi)班，并以此為噱頭，提高新初一學(xué)生數(shù)量。各位校長(zhǎng)好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者CK47?！　∫堰M(jìn)入暑期招生季，很多校長(zhǎng)經(jīng)常問我一個(gè)問題——大機(jī)構(gòu)靠入口免費(fèi)班瘋狂招生，小機(jī)構(gòu)怎么辦？今天就聊一下這個(gè)話題?！　∶赓M(fèi)班全面爆發(fā)是在2015年，在一片歡樂祥和中，以輔導(dǎo)中學(xué)競(jìng)賽出身的高思突然殺出，宣布新初一、新高一的暑期課程全面免費(fèi)。　　2015年北京教育市場(chǎng)的亂戰(zhàn)引發(fā)了業(yè)內(nèi)大量關(guān)注和討論，這套方法論也被大家看透?！　⌒C(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)　　面對(duì)大機(jī)構(gòu)在入口班瘋狂招生，我們面對(duì)的首要問題就是：小機(jī)構(gòu)要不要跟進(jìn)做免費(fèi)班？　　我們先分析下近年來(lái)免費(fèi)班的受益者新東方、高思和學(xué)而思的特點(diǎn)?！　】偨Y(jié)一下，新東方、高思和學(xué)而思因其均具有較好的品牌形象、較強(qiáng)的市場(chǎng)能力和較充分的準(zhǔn)備而在入口班招生中出盡了風(fēng)頭:較好的品牌形象讓他們?cè)诹脸雒赓M(fèi)牌時(shí)不至于被家長(zhǎng)懷疑為騙人或低質(zhì)；較強(qiáng)的市場(chǎng)能力能讓自己的聲音迅速擴(kuò)大，避免對(duì)手快速學(xué)習(xí)反超自己；較充分的準(zhǔn)備能讓機(jī)構(gòu)頂住因免費(fèi)大量涌入的學(xué)生的壓力，讓家長(zhǎng)和學(xué)員能享受到低價(jià)高質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)。短期內(nèi)它能改變戰(zhàn)爭(zhēng)走向，但最終決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的還是各自的硬實(shí)力——機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多機(jī)構(gòu)免費(fèi)班只能做到百分之十幾的續(xù)班率，超過30%就算及格，超過50%絕對(duì)算優(yōu)秀了。（有低年級(jí)學(xué)生的機(jī)構(gòu)）　　但是，并不是說(shuō)小機(jī)構(gòu)不用做免費(fèi)班。　　因?yàn)橐粚?duì)一的剛需期并不在入口年級(jí)，而在畢業(yè)年級(jí)，所以，相對(duì)于免費(fèi)班，入口年級(jí)的一對(duì)一低價(jià)招生效果肯定是要打折扣的，學(xué)費(fèi)正常后的續(xù)班率也值得考慮。　　我們看一下教培行業(yè)的免費(fèi)史：免費(fèi)試聽——n節(jié)體驗(yàn)課——高分學(xué)員免費(fèi)——全體學(xué)員免費(fèi)一科——入口年級(jí)暑期全科免費(fèi)?！　∪绻骋惶飚?dāng)一個(gè)機(jī)構(gòu)真的采用了類似360的模式，把某些學(xué)科某些年級(jí)的利潤(rùn)全交出來(lái)使得另外一些學(xué)科和年級(jí)獲取更大的用戶量，并通過足夠的口碑和影響力和超凡的性價(jià)比留住了用戶，這仗還怎么打？　　之前文章我們已經(jīng)提到過上述思路，通過最近我的行業(yè)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有一些模式在朝這個(gè)目標(biāo)靠近。大家好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者 CK47。　　青藤暑假班教師（新高一、新初一）的內(nèi)部培訓(xùn)視頻，視頻時(shí)長(zhǎng) 1 小時(shí) 13 分鐘，建議在 wifi 環(huán)境下觀看。每名老師要做到對(duì)我們的SOP（standard operating procedure，標(biāo)準(zhǔn)操作程序）足夠的了解，能明白每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的重點(diǎn)工作是什么，并且能對(duì)指令迅速呼應(yīng)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。打電話不需要帶太多商業(yè)色彩，不需推班，只要說(shuō)明身份和目的即可?！薄　∪绻议L(zhǎng)沒有微信，或者說(shuō)很少使用微信，我們要培養(yǎng)家長(zhǎng)的使用習(xí)慣，告知家長(zhǎng)有必要學(xué)習(xí)使用，因?yàn)楹笃诘慕虒W(xué)中會(huì)有很多內(nèi)容和家長(zhǎng)交流，如果不使用微信可能會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)效果。如，　　老師們，還可以簡(jiǎn)介自己的授課流程。在整個(gè)授課環(huán)節(jié)，我會(huì)通過以下4條路徑, 達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?！　∥覀償?shù)學(xué)組有豐富的試卷庫(kù)，包括歷年高考題、各名校模擬題、錦州各學(xué)校期中期末考試題等，能夠滿足孩子們各個(gè)階段的測(cè)試需求?！　∥視?huì)根據(jù)多年高一教學(xué)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性、及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。對(duì)于秋季課程繼續(xù)跟進(jìn)的孩子，我會(huì)隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通，保證孩子課后復(fù)習(xí)質(zhì)量。希望孩子在我的帶領(lǐng)下，更愛數(shù)學(xué)，更愛學(xué)習(xí)！　　?　　?教師可以利用短視頻降低家長(zhǎng)的閱讀障礙，利用紅包活躍群內(nèi)氣氛?！　膫?cè)面軟性推薦老師；展現(xiàn)青藤優(yōu)勢(shì)，比如，新校區(qū)的硬件優(yōu)勢(shì)等；到已經(jīng)開課的課堂拍下學(xué)生認(rèn)真聽課的照片分享到家長(zhǎng)群。　　數(shù)學(xué)老師必須在開課前盡早完成建群工作，搭班老師應(yīng)進(jìn)入群并對(duì)群內(nèi)潛在學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行服務(wù)。一個(gè)學(xué)生沒來(lái)不只是你自己的事情。初升高或小升初課程，試聽不滿意一般根本不是老師的水平問題，水平再差的老師也能應(yīng)付這個(gè)課程。一些段子請(qǐng)自行更新，請(qǐng)勿直接復(fù)制粘貼使用。　　　　自我介紹應(yīng)圍繞自我教育背景及閃光點(diǎn)、職業(yè)經(jīng)歷、特長(zhǎng)說(shuō)明、授課風(fēng)格等進(jìn)行說(shuō)明。　　每個(gè)老師都應(yīng)該非常主動(dòng)的去推薦自己的搭班老師。　　所以，數(shù)學(xué)老師應(yīng)當(dāng)珍惜，應(yīng)知學(xué)生來(lái)之不易，并做好班主任角色，盡力為其他老師服務(wù)。強(qiáng)化暑秋課程內(nèi)容的一體性，促進(jìn)家長(zhǎng)和學(xué)生的續(xù)報(bào)意愿，為之后的推班打基礎(chǔ)?！　《?、試聽注意事項(xiàng)　??？　　試聽課最重要的是什么？是授課內(nèi)容嗎？我認(rèn)為不是。此時(shí)學(xué)生更傾向于逃離課堂，所以會(huì)有動(dòng)力和家長(zhǎng)反映聽不懂，學(xué)不會(huì)，沒收獲等情況。那么，如何降低呢？　　讓學(xué)生第一節(jié)課有驚喜，給學(xué)生不一樣的課堂。讓家長(zhǎng)感受我們的用心，就要滿足家長(zhǎng)的知情欲望和學(xué)習(xí)需求?！　　　?biāo)準(zhǔn)話術(shù)　　各位家長(zhǎng)們晚上好，今天的課堂測(cè)驗(yàn)成績(jī)新鮮出爐啦：王**：5分；李**：5分……。題目難度不大，主要以夯實(shí)基礎(chǔ)為主。（課文已經(jīng)發(fā)至學(xué)生手中）　　　　標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)　　各位家長(zhǎng)好，明天晚上7點(diǎn)青藤將于新校區(qū)舉行主題為《你的高中準(zhǔn)備好了嗎》主題公開課，深入探討當(dāng)孩子從初中升入高中后可能會(huì)面臨的種種學(xué)習(xí)及心理變化等問題，希望各位家長(zhǎng)蒞臨參加！詳詢185********　　　　標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)　　各位家長(zhǎng)好，上面轉(zhuǎn)載的文章是我校許玉云老師針對(duì)孩子網(wǎng)癮問題的一些見解和解決方案。想想海底撈的和新東方的成功就知道我們?cè)撛趺醋觥拿刻谜n的內(nèi)容設(shè)計(jì)，到每堂課的師生互動(dòng)，再到每堂課后的家長(zhǎng)維護(hù)。我認(rèn)為有兩點(diǎn)需要做到：和每位同學(xué)單獨(dú)聊天一次，面談，交流都可以；盡可能的把整個(gè)班級(jí)擰到一塊去，讓他們認(rèn)同這不是一個(gè)臨時(shí)的集體，而是可以依靠的、能夠并且愿意持續(xù)下去的學(xué)校外的平臺(tái)，此時(shí)會(huì)成為一個(gè)很重要的武器。（注：在青藤，調(diào)班不算教師退課）　　?！　《叹€班結(jié)課考試的目的只有一個(gè)，就是展現(xiàn)教學(xué)成果，促進(jìn)續(xù)班。考試分析例如下：　　青藤學(xué)員考試分析報(bào)告　　　　結(jié)課要做到的主要有三點(diǎn)：對(duì)最后一堂課的后續(xù)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，進(jìn)一步強(qiáng)化課程連續(xù)性?！　〖议L(zhǎng)會(huì)，怎么開提高續(xù)報(bào)率　　一、會(huì)前準(zhǔn)備工作　　家長(zhǎng)會(huì)是老師最后一次接觸家長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，一定要把握住。例，　　“XX家長(zhǎng)您好，我是青藤教育XX同學(xué)的數(shù)學(xué)老師崔凱，明天晚上7點(diǎn)與青藤南京路校區(qū)教室7舉行家長(zhǎng)會(huì)，望您參加。我希望能和家長(zhǎng)通力合作避免這個(gè)情況發(fā)生在咱們班的孩子身上。其他科目老師到場(chǎng)為家長(zhǎng)解答疑問，介紹孩子各科情況。　　注：本PPT只規(guī)范內(nèi)容，排版等請(qǐng)教師自行進(jìn)行。在我們新的績(jī)效體系中，轉(zhuǎn)班不算退課，所以，希望大家盡量鼓動(dòng)班中的好學(xué)員參加尖端班考試?！　〈藭r(shí)，班主任可以對(duì)每名學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、課堂表現(xiàn)等進(jìn)行簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，表明老師對(duì)于學(xué)生的熟悉和關(guān)心?！　×硗猓诙?yè)是大炸彈，即錦州每個(gè)高中的升學(xué)情況?！　〗Y(jié)論部分，更加深化一個(gè)意識(shí)，就是高一很重要，高一最重要。而且如果是每個(gè)機(jī)構(gòu)都能吹，那就不必說(shuō)，因?yàn)椴荒軐?duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生有效刺激?！　∽詈螅嘀魅慰梢愿嬖V家長(zhǎng)，對(duì)于孩子的各科成績(jī)，都可以直接咨詢?cè)趫?chǎng)科任老師。我們需要做到：　　、家長(zhǎng)群繼續(xù)維護(hù)。應(yīng)盡量避免過分商業(yè)化。在教師運(yùn)營(yíng)的過程中，我們不會(huì)有太多的監(jiān)督，很多工作都是由大家主動(dòng)完成的。微信公眾號(hào)yaohaotixy 　　例如，我們之前的“成功”話術(shù)　　青藤小升初語(yǔ)數(shù)英預(yù)習(xí)12天　　211畢業(yè)名師小班授課　　環(huán)境一流，辦學(xué)成績(jī)斐然　　而這個(gè)暑假　　只需要花0元錢，教材還贈(zèng)送哦…　　“青藤這個(gè)活動(dòng)聽起來(lái)真不錯(cuò)！”家長(zhǎng)說(shuō)完就帶著孩子趕著去學(xué)而思上課了?！　∫?yàn)榧议L(zhǎng)已經(jīng)在天貓雙1京東61聚美301的洗禮中，潛意識(shí)里已經(jīng)接受了店慶（或開新校區(qū)、學(xué)校突破多少學(xué)生）有優(yōu)惠需要趕快搶的意識(shí)，并不會(huì)覺得這個(gè)事因?yàn)橛刑貏e強(qiáng)的商業(yè)目的而防備心很重。對(duì)吧？”（通過這句話了解家長(zhǎng)是否有報(bào)班習(xí)慣）　　如果家長(zhǎng)對(duì)暑假預(yù)習(xí)這個(gè)痛點(diǎn)沒有疑問，我就不會(huì)啰嗦直接推0元班?！睓C(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：不放心機(jī)構(gòu)　　家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心：“免費(fèi)肯定教的不好、校區(qū)環(huán)境差、一個(gè)班學(xué)生很多吧？”　　我們可以從4個(gè)步驟出發(fā)，通過地推人員攜帶的地推物料，輔以具體話術(shù)解決家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任問題。各組每周都有教研會(huì)，組內(nèi)評(píng)課，不僅會(huì)對(duì)最新的高考動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，而且對(duì)每一堂的內(nèi)容都會(huì)反復(fù)打磨。　　　　所以，話術(shù)應(yīng)該突出：名人背書、預(yù)習(xí)進(jìn)度、地推人員的專業(yè)性，具體話術(shù)如下：　　“您現(xiàn)在交10元押金報(bào)名，我們還贈(zèng)送教材，該教材是青藤教研部結(jié)合咱們市初、高中教研員的指導(dǎo)意見自主研發(fā)的，和學(xué)校的課程體系是一樣的，上面的習(xí)題和知識(shí)點(diǎn)都很有針對(duì)性?！　≌故疚⑿湃赫n后管理的截圖話術(shù)可以是：“每個(gè)班級(jí)都有一個(gè)微信群，老師每天會(huì)在群里發(fā)孩子的考試情況、課堂表現(xiàn)、家長(zhǎng)版講義、重點(diǎn)需要掌握的知識(shí)點(diǎn)，家長(zhǎng)和老師可以實(shí)時(shí)溝通?！薄　〉谒牟剑河布蜗??！　　　〈藭r(shí)我們一定要針對(duì)剛才第一個(gè)聊的家長(zhǎng)繼續(xù)談單，不要因?yàn)橐幌旅鎸?duì)三五人就分散了自己的注意力。針對(duì)這種優(yōu)越感比較強(qiáng)的家長(zhǎng)，我們就可以重點(diǎn)講解尖端培優(yōu)產(chǎn)品。我們這個(gè)班今年中考不僅出了市中考狀元還有12個(gè)數(shù)學(xué)滿分，您家孩子成績(jī)這么好，可以來(lái)考一下，跟成績(jī)最優(yōu)秀的孩子們一起比著進(jìn)步，前10名我們還會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)學(xué)金?！　∵^與自嗨?！　]有干勁?！　“Y狀表現(xiàn)為有的家長(zhǎng)最后說(shuō)回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交押金報(bào)班了?！　“Y狀表現(xiàn)為遇到幾個(gè)拒絕的就放棄繼續(xù)聊了嗎，我們要放下心里的包袱，堅(jiān)定一個(gè)信念：【這個(gè)0元班太值了，太好了，誰(shuí)不報(bào)誰(shuí)傻?。　??！　。ù宋母兄x青藤運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱磊）同樣中考地推，為什么我們招的學(xué)生是同行的10倍？20160707 10:02:01發(fā)布　　但是，很多新機(jī)構(gòu)或小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)紛紛表示不滿意該答案,一是微信社群招生需要一定的學(xué)生基數(shù)才能擴(kuò)散影響力；二是對(duì)于沒有啥市場(chǎng)能力和知名度的小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，即使學(xué)費(fèi)全免也招不來(lái)幾個(gè)學(xué)生?！　∧菫槭裁疵つ咳鰝鲉我呀?jīng)起不到宣傳效果了呢？　　首先，現(xiàn)在教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你發(fā)我也發(fā)，直接導(dǎo)致每位家長(zhǎng)都能收到一摞傳單，所以，即使你的傳單寫出花兒，家長(zhǎng)也不會(huì)多仔細(xì)看。　　相對(duì)于大機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)能力薄弱是必然的，但是可以擁有不弱的咨詢能力。這是因?yàn)闊o(wú)論你和家長(zhǎng)談的多愉快，只要一談到花錢報(bào)課，就直接觸動(dòng)了家長(zhǎng)的敏感神經(jīng)——哦，原來(lái)他只是想賺我錢而已。　　?！　。且欢ㄒ斜孀R(shí)度?！　　　∥覀冸S手扔掉一張傳單毫無(wú)壓力，但是扔掉一本書就會(huì)猶豫?！　∠胂笠粋€(gè)場(chǎng)景，當(dāng)我們走在大街上，隨便來(lái)一個(gè)便衣人和你推銷時(shí)，我們的第一反應(yīng)絕對(duì)不是聽聽他的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一下子警惕起來(lái)，所有的心思都集中在“這個(gè)人是誰(shuí)，是干嘛的，找我干嘛”，機(jī)會(huì)就在這瞬間溜走了。制服只要統(tǒng)一，有機(jī)構(gòu)辨識(shí)度就可以了，并不需要讓它傳達(dá)太多的信息。這也在一定程度上影響了男性地推人員的成功率?！　〔贿^比較坑的是，近年來(lái)大家都學(xué)會(huì)這一招了，而且更要命的是城管大哥們不遺余力的讓我們的計(jì)劃淪為泡影?！　∪后w性情緒的作用也將在此時(shí)體現(xiàn)的淋漓盡致，只要有家長(zhǎng)開始報(bào)名，未報(bào)名的家長(zhǎng)就會(huì)不斷收到正向刺激