學(xué)校理發(fā)店?duì)I銷策劃-wenkub
2023-05-12 02:25:21 本頁面
【正文】 完美WORD格式 托尼英蓋馬鞍店?duì)I銷策劃書班級(jí)：10級(jí)市場(chǎng)營銷（商務(wù)策劃）一班 小組組長(zhǎng)：韋同波 小組成員：張雅豪、王子珺 指導(dǎo)老師：王素梅 完成時(shí)間：2012年12月24號(hào)—28號(hào) 目錄 一、 摘要………………………………………………………………. 二、 企業(yè)簡(jiǎn)介………………………………………………………….三、 市場(chǎng)調(diào)查…………………………………………………………..四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告………………………………………………………五、 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析………………………………………………..六、 戰(zhàn)略策劃…………………………………………………………..（一）戰(zhàn)略目標(biāo)…………………………………………………….(二)營銷戰(zhàn)略.........................................(三)營銷策略.........................................七、 企業(yè)形象策劃…………………………………………………….八、 廣告策劃………………………………………………………….九、公共關(guān)系策劃……………………………………………………… （一）公共背景…………………………………………………….（二）公關(guān)調(diào)研分析………………………………………………..（三）公關(guān)項(xiàng)目策劃…………………………………………………（四）公關(guān)項(xiàng)目………………………………………………………（五）公關(guān)實(shí)施………………………………………………………（六）經(jīng)費(fèi)預(yù)算………………………………………………………（七）公關(guān)關(guān)系效果預(yù)測(cè)……………………………………………十、文化營銷策劃……………………………………...……………….十一、附件……………………………………………………................托尼英蓋馬鞍店?duì)I銷策劃書一、 摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)水平發(fā)生著巨大的變化，從追求溫飽逐漸到更高層次的消費(fèi)需求。而正是由于這種情況，消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的要求不僅僅在理發(fā)、方便上，理發(fā)師的水平與長(zhǎng)相、店面的設(shè)施、服務(wù)等方面都提出了越來越多的要求。二、 企業(yè)簡(jiǎn)介托尼英蓋（TONIamp。如今，TONIamp。其店鋪位于長(zhǎng)江師范學(xué)院教師住宿區(qū)正門對(duì)面二樓，優(yōu)雅以及寬松的環(huán)境倍受消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，%的同學(xué)理發(fā)時(shí)間為一個(gè)月一次，占據(jù)大部分。同時(shí)，很多同學(xué)都會(huì)選擇春秋季節(jié)去做頭發(fā)，也就是說春夏季節(jié)是理發(fā)店的旺季，而冬季則相對(duì)較少?，F(xiàn)今，校園里大部分理發(fā)店處于那種相對(duì)原始的作坊式管理，而且沒有較好的宣傳手段和管理理念。 員工數(shù)量較多，能及時(shí)應(yīng)對(duì)突如其來的事故，同時(shí)可以進(jìn)行合理的輪流轉(zhuǎn)換。 起步時(shí)間相對(duì)較晚，宣傳力度不夠，在校內(nèi)沒有太多營銷的效應(yīng),不能更好的吸引消費(fèi)者。 學(xué)校距離市區(qū)較遠(yuǎn)，大部分同學(xué)為了追求便利以及實(shí)惠仍會(huì)選擇在學(xué)校周圍進(jìn)行美發(fā)消費(fèi)，這就使得其擁有固定的消費(fèi)群體。 馬鞍街上店鋪不斷的發(fā)展，許多新的美發(fā)店?duì)幭嗳腭v，或多或少對(duì)托尼英蓋（馬鞍店）造成了一定的壓力。正是這種獨(dú)特的需求和消費(fèi)態(tài)度，托尼英蓋（馬鞍店）就應(yīng)該向店內(nèi)注入新的時(shí)尚元素，緊貼大學(xué)生的潮流和生活方式，不斷的強(qiáng)化自身的藝術(shù)追求，從而吸引更多的消費(fèi)者，樹立良好的信譽(yù)形象，迅速的占領(lǐng)學(xué)校周邊的市場(chǎng)，穩(wěn)定腳跟，提高利潤。 市場(chǎng)定位根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的低分和顧客對(duì)產(chǎn)品某些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個(gè)性。技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績(jī)。其實(shí)，這種做法不但是錯(cuò)誤的還會(huì)加深消費(fèi)者的厭惡感，效果往往背道而馳。 價(jià)格策略價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言是個(gè)敏感詞，特別是在學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體上，實(shí)惠、物美價(jià)廉的消費(fèi)追求動(dòng)機(jī)使得其在做出消費(fèi)選擇之前都會(huì)慎重選擇，性價(jià)比一詞似乎都為每個(gè)人所看重。這樣不僅使能穩(wěn)定忠誠的老顧客，在客戶護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠。對(duì)于托尼英蓋（馬鞍店）這樣的小型美發(fā)店可以將某些需求的顧客集中起來，在既定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用。 方式六：有獎(jiǎng)促銷 凡顧客在店內(nèi)消費(fèi)某種特定的商品或一定價(jià)位的商品之后，可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭恍┬《Y品。但是保證進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性仍是美發(fā)店的重要環(huán)節(jié)，特別是在
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