亞禮得促銷策劃-wenkub
2023-05-11 12:45:18 本頁面
【正文】 一系列的體育盛事在中國的舉辦，導(dǎo)致了體育市場的擴(kuò)容，也為商家提供一次難得的發(fā)展機(jī)遇。在產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)可后，公司適時推出了自己的品牌亞禮得，并順勢將其導(dǎo)入已有渠道。就這樣，當(dāng)中國許多的公司還陷在國際產(chǎn)業(yè)鏈低端不可自拔之時，借助原有的被貼牌生產(chǎn)的國際品牌的渠道，時下亞禮得產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美的美國、加拿大、德國、意大利，中東的以色列，非洲的南非，大洋洲的澳大利亞、新西蘭以及南美的智利、秘魯?shù)热?0多個高端的國家和地區(qū)。 正是在這種大背景下，亞禮得帶著自己的品牌和國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)從國際市場切回大本營——中國市場?，F(xiàn)在呈上調(diào)查結(jié)果分析：（一）、調(diào)查對象情況本次市場調(diào)查對象中，%,1620歲占32%，2125歲占58%,%，%，其中1625歲的青少年占了總數(shù)的90%，%為在校學(xué)生。（三）、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣我們還對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣做了一個調(diào)查，首先是購買的渠道，大部分的消費(fèi)者（%）選擇到專賣店去購買產(chǎn)品，另外，消費(fèi)者也喜歡到普通商場（20%）和大型的購物綜合廣場（%）購買，或者通過網(wǎng)絡(luò)郵購（%）。最后，也是最重要的一點(diǎn)，關(guān)于影響消費(fèi)者購買鞋子的因素。根據(jù)調(diào)查看來，目前亞禮得對一般大眾來說還是十分陌生，作為泉州的體育品牌，就算泉州本地人也有很多不熟悉這個牌子。二、促銷目標(biāo)體系短期：提高亞禮得在大泉州地區(qū)及周邊地區(qū)消費(fèi)者特別是1625歲的青年消費(fèi)者中的知名度，大幅提升銷售量；中期：將亞禮得打造為全國的知名品牌，打開國內(nèi)市場，樹立獨(dú)立的品牌個性，品牌主張受到1625歲的青少年為主的目標(biāo)消費(fèi)者的基本認(rèn)可，提高亞禮得的知名度與銷售量；長期：樹立亞禮得企業(yè)的良好形象，使知名度與美譽(yù)度都有很大的提高。“同樣是好鞋！”的口號，讓人自覺聯(lián)想到亞禮得的品質(zhì)同樣不輸給原本心中已有的匹克、安踏等優(yōu)質(zhì)的體育品牌，讓消費(fèi)者比較容易接受。（三）、滲透定價法+全城同步在促銷時，對于價格變化的把握非常關(guān)鍵，采用滲透定價法，在專賣店開張之際，進(jìn)行非常優(yōu)惠的折扣，如4折；第二天，折扣進(jìn)行上調(diào)，；第三天，繼續(xù)上調(diào)，如5折，直至最后恢復(fù)正常價格。亞禮得的主要消費(fèi)群體為1625歲的青少年，他們大部分都還是在校學(xué)生。穿著亞禮得“學(xué)生街”運(yùn)動鞋逛學(xué)生街，“學(xué)生街”在真正的學(xué)生街上引起一陣陣的流行風(fēng)潮，讓穿著它們的學(xué)生們成為特別的群體，成為時尚、流行的代表，“學(xué)生街”讓學(xué)生街改頭換面，街道都充滿著流行的元素。四、短期促銷活動方案與實(shí)施策略（一）、銷售定位策略產(chǎn)品價格定位：150至500之間高質(zhì)量、中端產(chǎn)品產(chǎn)品個性定位：“同樣是好鞋！”——不比泉州本地的其他優(yōu)質(zhì)品牌差（二）、專賣店開張方案泉州地區(qū)及周邊地區(qū)專賣店定于2011年2月17日（即元宵節(jié)）同步開張，而在此之前進(jìn)行專賣店地點(diǎn)選擇、店面裝修、經(jīng)銷商聯(lián)系與亞禮得春季新品上市等前期工作工作。（三）、促銷頻次與折扣方案主要促銷活動共開展二到三波。促銷活動持續(xù)15天。元旦之日泉州市百家亞禮得專賣店同期開張，歡迎消費(fèi)者前往比較、購買；另外，不斷上升的折扣提醒消費(fèi)者盡快購買，以更低價格購買到好鞋。五、中期促銷活動與實(shí)施策略（一）、新品定位策略計(jì)劃2011年暑期來臨之際，推出“學(xué)生街”系列新產(chǎn)品，樹立獨(dú)特的品牌個性。專賣店的店面裝飾方面，全國的專賣店必須做到風(fēng)格統(tǒng)一，顏色以淺藍(lán)、淺綠搭配紅色為主色調(diào)。新品上市新品選擇7月1日全國同步上市。至畢業(yè)，學(xué)生可獲得一份畢業(yè)精美禮品。廣告宣傳主題新品上市前期：今年的暑假，學(xué)生街即將改頭換面
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1