用戶一年運(yùn)營方案-wenkub
2023-05-11 07:20:45 本頁面
【正文】 動(dòng)來搞人氣 通過會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù) 展會(huì)服務(wù)、廣告代理 B2B APP廣告7. 執(zhí)行計(jì)劃表8. 軟文推廣說明 軟文推廣的作用 軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)一）、標(biāo)題二）、主題三）、內(nèi)容9. 論壇推廣說明 何為論壇推廣 論壇推廣的效用2可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。付費(fèi)率指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰?，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。通過市場活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。： 對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營去實(shí)踐盈利模式。 我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營可以分為：： 維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。給活動(dòng)運(yùn)營等其他同事提供素材等。二、App產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情？前期的準(zhǔn)備工作：。上線初期的工作：，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品（請見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）后期的日常工作：如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)在APP運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢？下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。所以，運(yùn)營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會(huì)越來越多。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。即充值人數(shù)/注冊人數(shù) *100%注冊用戶付費(fèi)率 = 總注冊 / APA平均在線付費(fèi)率 = ACU / APA活躍用戶付費(fèi)率 = UV / APA總結(jié)：一個(gè)好的運(yùn)營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。3 APP會(huì)員（廠家）賣點(diǎn)這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點(diǎn)形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。b)主要是吸引會(huì)員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會(huì)員的賣點(diǎn)價(jià)值提高一下，對潛在客戶進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。對活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)（主要依靠流量統(tǒng)計(jì)）對于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況對于不足之外需要討論如查改進(jìn)流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對APP運(yùn)營是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。：看看用戶看得最多的頁面是哪個(gè)？這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù)。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會(huì)員企業(yè)做一些廣告宣傳的項(xiàng)目。對每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。 執(zhí)行計(jì)劃表(若無特殊情況，推廣服務(wù)會(huì)在自執(zhí)行方案確定之日起13月內(nèi)完成)階段分期執(zhí)行周期項(xiàng) 目執(zhí)行方備注準(zhǔn)備5個(gè)工作日內(nèi)10篇軟文稿撰寫合作方標(biāo)題要有誘惑性（控制在20字以內(nèi)）軟文內(nèi)容切忌雷同3如果客戶（5個(gè)工作日內(nèi)）不能提供上述所需物料，則由權(quán)盈代客戶撰寫1篇軟文、1篇論壇稿、1篇郵件稿、1篇訪談稿。A. 軟文推廣的作用軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。當(dāng)人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時(shí)，通過口碑傳播在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者對漫天廣告的不適感。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開了銷售的大市場。數(shù)字式標(biāo)題在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。例如:“教你如何選擇價(jià)廉物美的****產(chǎn)品”。選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服
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