融橋國(guó)際公館銷售策劃方案-wenkub
2023-05-11 03:38:17 本頁面
【正文】 限購(gòu)令后一周，%，利率的微小提升對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際影響不大，但開發(fā)商仍繼續(xù)盲目漲價(jià)，就造成了較大的影響。（二）福州住宅市場(chǎng)分析圖表結(jié)合文字表示2010年4月14日開始，樓市新政到現(xiàn)在可以看出，福州一手房月簽約量不是很穩(wěn)定。前三季度，開發(fā)商銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，萬科累計(jì)銷售金額接近700億元，保利地產(chǎn)也超過400億元，前20家開發(fā)商賣房收入高達(dá)4710億元。融僑外灘項(xiàng)目地處南江濱休閑道上，西接通江路，北望閩江及主題公園。主推戶型為120平方米左右，價(jià)格暫定。（二）目標(biāo)客戶群定位 消費(fèi)意向：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們周圍的文化氣息越發(fā)減弱，越來越多的消費(fèi)者在找尋漸漸消失的文化氛圍。 從投資方面來說，地段優(yōu)勢(shì)和完善的配套設(shè)施為其提供有力的保證；如果做為家用，也是很好的選擇，出門方便，省時(shí)；而如果是喜愛這一種建筑風(fēng)格的話就更不用多說了，是首選的考慮；高收入人群則要看他們對(duì)樓盤的綜合比較和具體分析過后才會(huì)作出抉擇。（2）報(bào)紙：可讀性強(qiáng)，覆蓋面廣，權(quán)威性強(qiáng)，不同的版面具有不同的特定讀者群。（6）戶外媒體：反復(fù)提醒，重于強(qiáng)調(diào)視覺刺激。c、前不久在好又多舉行的“融僑國(guó)際公館玩轉(zhuǎn)世界杯音樂啤酒節(jié)”，可謂盛況當(dāng)前。項(xiàng)目銷售達(dá)到90%以上的銷售階段，主要針對(duì)困難產(chǎn)品有重點(diǎn)地 推廣，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。③ARTDECO建筑，近百年世界建筑史的尊貴符號(hào)，通過考究石材、鋼材、玻璃的搭配、以打造藝術(shù)品的細(xì)致，再現(xiàn)市中心頂級(jí)奢華樣板。 會(huì)展結(jié)束后，整理資料準(zhǔn)備內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及市場(chǎng)的認(rèn)購(gòu)，做好開盤的準(zhǔn)備，并確定出銷售期間的優(yōu)惠政策。車位面積商業(yè)面積辦公面積其他配套設(shè)施 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：福州市體育館、維力健健身中心 附近的醫(yī)院：福建醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省婦幼保健醫(yī)院、市婦幼保健醫(yī)院、中山醫(yī)院、廣愛藥店、大參林藥店、回春藥店、福州第六人民醫(yī)院、榕參藥店、象園街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等戶型分析戶型類型 五房一廳 房型 面積 ㎡ 朝向 套數(shù)及比例 推廣情況開盤時(shí)間20101127 認(rèn)購(gòu)價(jià)格均價(jià)180000㎡售樓處 促銷策略 宣傳資料 客戶來源及分析 賣點(diǎn)分析 營(yíng)銷分析 項(xiàng)目總體評(píng)價(jià) 市調(diào)成果 □樓書 □海報(bào) □戶型圖 □光盤 □會(huì)刊調(diào)查人調(diào)查時(shí)間 2010．七、項(xiàng)目銷售策劃總體費(fèi)用明細(xì)（一）廣告目標(biāo)部分 造市：制造銷售熱點(diǎn)。提升企業(yè)形象。您是第一次來嗎？”◎如回答“不是，以前有來過”，便問“請(qǐng)問以前是哪位銷售人員接待的，還記得嗎？”◎如客戶回答“記得哪位銷售人員”，應(yīng)直接引導(dǎo)客戶找原經(jīng)辦。二、地理位置簡(jiǎn)要介紹您現(xiàn)在所看到的是融橋國(guó)際公館全區(qū)模型，我們的項(xiàng)目位于群眾東路、六一路交匯處，毗鄰五一廣場(chǎng)、于山、晉安河公園，周邊有沃爾瑪、市體育館、市中心三大商圈。請(qǐng)問先生/小姐/您需要幾房的房子，我可以給您做詳細(xì)介紹，您這邊入座（引至?xí)妥狼腥胝}）。參考文獻(xiàn)： [1]［M］.北京:[2]［M］.北京：[3]欒淑梅. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社2006[4]［M］.北京：。從整體概況，企業(yè)背景，SWOT分析，福州房地產(chǎn)土地市場(chǎng)狀況，項(xiàng)目定位，銷售定位，銷售策劃等方向出發(fā)，由淺至深，進(jìn)行一系列的調(diào)查和解剖，給項(xiàng)目一個(gè)最精確的定位，從而開展更深層次的定位、策劃和活動(dòng)，%10%，計(jì)算出在銷售推廣、策劃及銷售運(yùn)作過程中總花費(fèi)的費(fèi)用為975500元人民幣。四、建筑風(fēng)格ARTDECO建筑，近百年世界建筑史的尊貴符號(hào)，通過考究石材、鋼材、玻璃的搭配、以打造藝術(shù)品的細(xì)致，再現(xiàn)市中心頂級(jí)奢華樣板?！蛞龑?dǎo)客戶至沙盤邊上，先詢問客戶貴姓，并介紹自己（初步相互交流）。通常在面對(duì)沉默型客戶時(shí)，應(yīng)主動(dòng)熱情真誠(chéng)相對(duì)打消客戶的顧慮，引導(dǎo)客戶開口話題。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。（3）可享受到購(gòu)房大禮大放送的機(jī)會(huì).20銷售階段特征營(yíng)銷組合策略銷售重點(diǎn)11月27日開盤A． 銷售目標(biāo)：約80套 3300萬 計(jì)劃完成90%A． 價(jià)格策略：實(shí)現(xiàn)小幅度提價(jià)，以折扣方式體現(xiàn)（但對(duì)外不進(jìn)行公布）140180平米B．項(xiàng)目進(jìn)度：封頂，樣板區(qū)施工接近完成（泳池、部分景觀先行、樣板房）、工地現(xiàn)場(chǎng)清理完成B．傳播策略：針對(duì)項(xiàng)目新定位，實(shí)現(xiàn)大面積廣告轟炸，以都市生活，城市創(chuàng)意為切入點(diǎn)，主體針對(duì)二次置業(yè)者、臺(tái)江區(qū)客戶C．營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)：營(yíng)銷中心情境氛圍包裝完成（看板、吊旗、移動(dòng)展架等），在一期基礎(chǔ)上提升二期整體品質(zhì)感C．廣告策略：l 2樓體廣告、戶外廣告l 報(bào)紙廣告大版面與小版面結(jié)合，實(shí)現(xiàn)每周35個(gè)版面l 網(wǎng)絡(luò)廣告、電視專題片D．輔助配合：現(xiàn)場(chǎng)看房車、物業(yè)保安配合完成銷售隊(duì)伍：針對(duì)本次活動(dòng)提前進(jìn)行人工培訓(xùn)D．活動(dòng)策略：32選6全屋家電贈(zèng)送方案（在11月27日至12月5日期間購(gòu)房客戶均可獲贈(zèng)價(jià)值3000元的家電組合禮品）實(shí)現(xiàn)開盤現(xiàn)場(chǎng)人氣E．宣傳：路牌廣告：完美收關(guān),一宅難求報(bào)紙廣告：板塊宣傳、開盤信息DM派樣、現(xiàn)場(chǎng)折頁F．預(yù)算分配： 38%（含案場(chǎng)包裝4%，6月30日總推廣費(fèi)用138萬）戶型編號(hào)123456戶型五房一廳五房一廳五房一廳五房一廳五房一廳五房一廳面積樓層㎡㎡㎡㎡㎡㎡11669516740167851683016875169202167851683016875169201696517010316
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