融橋國際公館銷售策劃方案-文庫吧
2025-04-11 03:38 本頁面
【正文】 左右； 5月份的第二周，福州的均價是10852元/m2,%；成交套數(shù)103套，%；9月6號—12號福州共簽約住宅290套，成交套數(shù)比前周減少49套，%，%。前三季度，開發(fā)商銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，萬科累計銷售金額接近700億元，保利地產(chǎn)也超過400億元，前20家開發(fā)商賣房收入高達(dá)4710億元。，供應(yīng)量的上升，加上目前市場觀望情緒的緩解，可使房價暫時穩(wěn)定下來，不會出現(xiàn)太大的波動。（三）附近樓盤戶型和均價情況完成3個競爭性樓盤的調(diào)查表正榮潤城正榮潤城項目由正榮集團旗下子公司福州正榮房地產(chǎn)公司開發(fā)，位于福州西二環(huán)南路東側(cè)，南臨寧化支路，總建筑面積8萬平米，基地用地面積為22778平方米，建筑面積 63778平方米，；正榮潤城，因為其地段優(yōu)勢，為項目的開發(fā)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，附近有萬寶商圈，閩江沿岸景觀中心。正榮潤城規(guī)劃5幢高層建筑，層高在2833層，其中2幢3層的公寓式辦公樓；部分樓層6米挑高生活空間，最大的樓間距95m。融僑外灘項目地處南江濱休閑道上，西接通江路，北望閩江及主題公園。總共規(guī)劃5棟32層超高層望江住宅。此次推出的是2號樓和3號樓，其中2號樓戶型面積165 200 平方米,起價18000元/m2；3號樓 戶型面積198 213 平方米，起價19000元/m2群升白馬郡位于白馬路東側(cè)，所在區(qū)域是在福州市區(qū)的老小區(qū)之一。由9幢1833層的高層住宅圍合組成，一共包括1棟6層住宅，2棟18層住宅，6棟33層住宅。主推戶型為120平方米左右，價格暫定。三、項目定位（一）策劃定位 “傳奇之上，重新超越”融僑國際公館，融僑集團21年榮耀回歸市中心，2010扛鼎力作。ARTDECO建筑，近百年世界建筑史的尊貴符號，通過考究石材、鋼材、玻璃的搭配、以打造藝術(shù)品的細(xì)致，再現(xiàn)市中心頂級奢華樣板。毗鄰五一廣場、于山、晉安河公園，罕見3000㎡城市開放園林為社區(qū)優(yōu)享；8000㎡中央景觀、奢享大堂、層峰會所，頂級配套體現(xiàn)居住不凡氣質(zhì)；融僑物業(yè)13年榮譽首肯，國際公館酒店式服務(wù)，彰顯財富階層的尊崇門牌。（二）目標(biāo)客戶群定位 消費意向：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，我們周圍的文化氣息越發(fā)減弱，越來越多的消費者在找尋漸漸消失的文化氛圍。正榮潤城周邊文化配套設(shè)施，為消費者找回人文氛圍，充實客戶的精神生活。 處于優(yōu)越的地理位置，外加周邊配套的完善程度，自然環(huán)境的環(huán)抱，在空間的設(shè)計上，可以讓居住者獲得更多的使用面積，我們主要以140180大戶型為主打，豪華戶型盡可以讓您輕松享受生活，在和競爭樓盤定位的方向一面把目標(biāo)定位得更廣。 針對以上綜合情況，可將目標(biāo)客戶定位為：投資型買家，自用型買家，鐘于新古典建筑風(fēng)格的買家，高收入人群等。 從投資方面來說，地段優(yōu)勢和完善的配套設(shè)施為其提供有力的保證；如果做為家用，也是很好的選擇，出門方便，省時；而如果是喜愛這一種建筑風(fēng)格的話就更不用多說了，是首選的考慮；高收入人群則要看他們對樓盤的綜合比較和具體分析過后才會作出抉擇。表3： 目標(biāo)客戶群分析職業(yè)年齡教育程度支付能力購房目的其它要求高收入人群（白領(lǐng)、金領(lǐng)）22—30歲居多高中以上水平月收入7000以上，按揭，首付與月供均有投資，自用注重樓盤的綜合素質(zhì)，追求的是豪華享受企事業(yè)老板，個體商戶老板35—50歲不限首付與月供均有投資鐘愛地產(chǎn)的投資高收入的外籍人士（思鄉(xiāng)情結(jié)）30以上不限首付與月供均有自用向往宜居生態(tài)地產(chǎn)，思鄉(xiāng)情節(jié)自由職業(yè)者（投資、自用）22—40歲以上不限一次性付款，按揭自用，投資，保值增值享受良好的居住氛圍，投資地產(chǎn)景觀地產(chǎn)均有（三）價格定位 在此階段將和附近三個樓盤做對比，分別是正榮潤城、融僑外灘和群升白馬郡，法則是通過市場比較法將類似房地產(chǎn)的成交價格來求取估價對象價值的方法，然后把各因素分值測算出來，它是一種最直接，最有說服力的估價方法，測算出來的結(jié)果最容易被人們理解和接受，最后進行比較。詳見下表：表4： 樓盤對比名稱融僑國際公館正榮潤城融僑外灘群升白馬郡樓盤地址群眾東路與六一中路交匯處福州西二環(huán)南路寶龍南側(cè)閩江南岸，南江濱休閑大道南側(cè)白馬路東側(cè)開發(fā)商融僑集團股份有限公司福建正榮集團有限公司融僑集團股份有限公司福建群升置業(yè)有限公司占地面積34557平方米22778平方米31250方米30682平方米優(yōu)勢（S）出行較便捷，建筑布局獨特，景觀美麗地理位置佳，自然環(huán)境優(yōu)越區(qū)域優(yōu)勢明顯，小區(qū)基礎(chǔ)配套成熟周邊配套好，是投資的好地塊劣勢（W）車流量大，物業(yè)管理較差車流量多，環(huán)境污染較大房源不夠協(xié)調(diào)景觀一般建筑類型板樓高層住宅超高層高層容積率均價19000元/m220000元/m218500元/m2待定區(qū)域因素交通狀況較好較好較好較好生活配套較好好較好好周邊環(huán)境較好較好一般一般繁華程度一般較好較好較好其它因素朝向較好好較好較好景觀較好好一般較好物業(yè)管理一般較好較好較好綠化率一般一般一般一般裝修較好較好一般一般 根據(jù)表1各因素的比較情況，下面繪制比較因素的狀況修正表，如下表：表5： 比較因素的狀況修正表名稱融僑國際公館正榮潤城融僑外灘群升白馬郡成交價格19000元/m2待估18500元/m2待估成交日期2010年5月2010年12月2010年8月2010年12月交易情況2%正常3%3%2010年1月至12月的價格變動情況如下：
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