某餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(參考)-wenkub
2023-05-11 00:08:59 本頁面
【正文】 的發(fā)展及預(yù)測根據(jù)實際的發(fā)展及需要，本店鋪的發(fā)展定為四個階段：信用升級、擴大產(chǎn)品線、擴大消費群體、擴大經(jīng)營。主營產(chǎn)品分為三大類：調(diào)料類、煙熏類和小吃類。為了不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場、贏得更多的消費者、提高網(wǎng)店的知名度與關(guān)注度，小店特此擬定“重慶特產(chǎn)網(wǎng)好吃鋪”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。 重慶特產(chǎn)好吃鋪（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案）摘要隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，網(wǎng)購逐漸成為人們生活中的一部分。本方案對“重慶特產(chǎn)好吃鋪”的網(wǎng)絡(luò)背景和市場銷售環(huán)境做了詳細的分析，確定了店鋪的商業(yè)模式和營銷策略，并且根據(jù)財務(wù)的具體預(yù)算，做出了營銷推廣的具體實施計劃，以突顯方案的可實施性。① 店鋪名稱：重慶特產(chǎn)好吃鋪；② 店鋪地址：；③ 店鋪欄目：首頁、信用評價、最新活動、快遞大優(yōu)惠、如何成為VIP、重慶特產(chǎn)文化；④ 店鋪LOGO：① 宗旨：誠信務(wù)實，創(chuàng)造更多的顧客體驗價值，提高客戶讓渡價值；② 目標(biāo)：將網(wǎng)店建成以經(jīng)營重慶特產(chǎn)為核心，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法以及促銷手段，在網(wǎng)上建立店鋪的品牌形象，宣傳并提高網(wǎng)店品牌知名度，建立品牌忠誠度，為網(wǎng)店的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。取得銷量和美譽，成為皇冠賣家，打造特產(chǎn)網(wǎng)店領(lǐng)航品牌。2010年中國C2C市場交易規(guī)模將達到627億元，%，其中，淘寶網(wǎng)2010年春節(jié)期間交易額超過10億元人民幣。 有形資產(chǎn)優(yōu)勢，低成本，零庫存178。 組織體系優(yōu)勢，熱情周到客服，良好會員管理制度178。 運輸費用過高178。 中國c2c市場格局基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨大178。 競爭對手實力較強178。 市場進入門檻低，容易被復(fù)制178。最大限度的消除風(fēng)險，做好防御，盡量掌握市場需求與消費者需求。 酒類；178。 小吃；178。Ⅱ 同行業(yè)競爭，例如：店鋪名產(chǎn)品種類價格信用度店鋪特色服務(wù)新疆特產(chǎn)178。 花茶：1150元不等，在食品行業(yè)中價格定位適中從2007年6月到目前，銷售量上達10萬，達到良好的銷售業(yè)績濃厚的新疆文化氛圍，產(chǎn)品的描述很詳細，很誘人，很有真實感，有良好的購買環(huán)境產(chǎn)品促銷活動多，產(chǎn)品組合銷售和會員制度享客旗艦店（杭州）178。 干果；178。本店注重小吃類，種類多樣和更新；1822歲大學(xué)生這段年齡消費者主要消費小吃類，和商品的組合消費，作為個人和禮品消費；2235歲中年人這段年齡消費者主要消費調(diào)料類和煙熏類，作為家庭和禮品消費；3540歲人群主要是家庭主婦，主要消費調(diào)料類和煙熏類作為家庭和禮品消費，還有小吃類，作為孩子的消費等等。具體產(chǎn)品列表見下：友有系列食品江津米花糖系列豆干食品小吃類 合川桃片合川肉片南川方竹筍芝麻官牌芝麻梗 牛肉制品 …… 秦媽火鍋底料 德莊火鍋調(diào)料重慶特產(chǎn)各個品牌的火鍋底料 …… 各個品牌的麻辣魚調(diào)料各個品牌的老鴨湯調(diào)料 周記魚莊魚調(diào)料 調(diào)料類 麻辣豆腐調(diào)料 曾記麻辣魚調(diào)料 蒸肉粉調(diào)料 秦媽水煮魚調(diào)料酸菜調(diào)料 ………… 橋頭老鴨湯調(diào)料川味香腸 詠熹老鴨湯調(diào)料白市驛板鴨 ……煙熏類 臘肉…… 盈利模式根據(jù)店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，本店鋪的盈利模式有三種：產(chǎn)品差價盈利在重慶盤溪農(nóng)貿(mào)市場直接拿貨，做到物美價廉、品種齊全，食品單價盈利較低，以量獲利，賺取差價；會員盈利在店鋪中銷售會員卡，35/每張，有效期為3年，建立會員檔案，把會員培養(yǎng)為本店的忠實消費者；廣告盈利在店鋪享有一定知名度的條件下，到阿里媽媽出售廣告位。百度競價付費如下表：百度競價① 淘寶直通車推廣；讓我們的產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)充分展示，這樣小店可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置。③ 消費者保障服務(wù)“消費者保障服務(wù)”是針對買家購物安全的套餐服務(wù)，目前針對本店產(chǎn)品推出的服務(wù)有“如實描述”服務(wù)，“假一賠三”服務(wù)，“7天無理由退換貨”服務(wù)，其中“如實描述”是基礎(chǔ)服務(wù)。在平時的生活中，我們制作動畫語音等，在我們的店鋪的主頁播出，比如下面一段語音：灰太狼：老婆，呵呵…我回來了…紅太狼：啊！你…抓到羊了？灰太狼：呵呵，包包大人不讓抓，就給了一麻袋重慶手工麻辣香腸，據(jù)說是青青草原上最受歡迎的美食點心，嘿嘿，有外婆家的味道哦！紅太狼：嗯，重慶手工麻辣香腸不含防腐劑，不含色素，味道不錯哦……我打…灰太狼：老婆你干嘛打我??？紅太狼：這么一麻袋怎么夠吃，吃完了怎么辦？灰太狼：包包大人說在淘寶上都能買的，店鋪地址是；紅太狼：啊哈，太好了，重慶手工麻辣香腸現(xiàn)在在網(wǎng)上開賣了！ 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷① 注冊會員：在新浪論壇——休閑——餐飲、天涯社區(qū)——生活——飲食、搜狐社區(qū)——吃喝頻道等社區(qū)論壇上面注冊多個會員；② 會員名一致：好吃人③ 發(fā)動親人和朋友在論壇上面回帖。由重慶、成都及川北、川南的地方風(fēng)味名特菜肴組成。咸鮮酸甜類味型，有咸鮮味等。重慶火鍋主要分為紅湯和清湯兩種，紅
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